01/佛山制造品牌50強榜單發布“5+3”陶業頭部格局已然打開

5月10日，第七個“中國品牌日”，佛山市2023年品牌建設大會隆重舉行，市委書記鄭軻、市長白濤出席會議。

佛山市2023年品牌建設大會現場

會議重磅發布了佛山市企業品牌價值50強、佛山市匠心品質品牌企業50強等系列榜單。

其中，入選佛山市企業品牌價值50強的陶瓷企業有11家，占比超過20%：

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(排名不分先后)

廣東東鵬控股股份有限公司

新明珠集團股份有限公司

箭牌家居集團股份有限公司

蒙娜麗莎集團股份有限公司

廣東簡一(集團)陶瓷有限公司

廣東金意陶陶瓷集團有限公司

廣東歐文萊陶瓷有限公司

廣東金牌陶瓷有限公司

佛山市高明貝斯特陶瓷有限公司

佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司

佛山市高明安華陶瓷潔具有限公司

而入選匠心品質品牌企業50強的陶企則有7家：

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(排名不分先后)新明珠集團股份有限公司蒙娜麗莎集團股份有限公司廣東東鵬控股股份有限公司廣東簡一(集團)陶瓷有限公司廣東歐文萊陶瓷有限公司廣東金意陶陶瓷集團有限公司佛山市金舵陶瓷有限公司

值得陶瓷人關注的是，在兩份榜單中，東鵬、新明珠、蒙娜麗莎、簡一、金意陶、歐文萊等這六家企業均有上榜，憑借品牌和品質兩大維度領銜上榜。

早在去年，華夏陶瓷網發布 陶瓷“二線品牌”將消亡，你只有拼命擠上“新一線”丨深度分析 一文，引起行業廣泛關注與討論，文章中就曾分析，經銷商眼中的行業品牌格局，也是行業公認的，“5+2”主宰著江湖。

“5+2”的“5”指的是“馬可波羅+東鵬+諾貝爾+蒙娜麗莎+冠珠”，“2”就是指“簡一+金意陶”。

我們把前面上榜佛山制造品牌兩個50強榜單的6家陶企，和華夏君文章提及的“5+2”對比發現，主宰陶業江湖的“5+2”陶業格局現在已經變成了“5+3”，其中加上的這個“1”正是歐文萊。

歐文萊為什么能夠在“5+3”中的“3”擁有一席?原因有以下幾點：

首先是，歐文萊定位高端零售品牌，就“高端零售”這塊國際國內的規模，歐文萊已經可以與金意陶、簡一同臺。

其次是，在專業度上，金意陶是現代仿古磚的標桿，簡一是大理石瓷磚的開創者、品類代表;歐文萊是素色瓷磚的開創者、品類代表;這三者均在行業大品類中占據領袖地位，對行業貢獻可等量齊觀。

再次是，當下正值素色瓷磚的大眾化風口期，連“小鎮青年”都在用素色瓷磚，故這個品類接下來還有巨大的成長空間，人們對歐文萊的預期普遍看好。

02/從“5+3”格局看行業未來“規模派”和“專業派”成兩大主陣營

通過分析對比我們發現，“5+3”前面的“5”，都是按營收規模設門檻，而“3”則是從品牌高度、專業度、成長性、引領性和營收規模等多方面綜合考量。從營收規模這一維度來講，如果要選出行業一線品牌，前面的“5”(馬可波羅、東鵬、諾貝爾、蒙娜麗莎、冠珠)是當之無愧的。據公開信息顯示，馬可波羅2022年營收86.61億元，東鵬 2022 年營業收入 69.30 億元，蒙娜麗莎2022年營收62.3億，新明珠集團2022年前三季度營收55.22億元……一線品牌(大廠們)“財大氣粗”，在品牌溢價、產品研發、供應鏈管理和營銷推廣等方面擁有雄厚積淀，在“總成本領先”方面也有著絕對性、壓倒性的優領先勢。比如作為行業領跑者，目前，馬可波羅在廣東東莞、廣東清遠、江西豐城、重慶榮昌及美國田納西州建有五大生產基地54 條生產線，年產能超過2億平方米，此外，馬可波羅瓷磚已在國內外建起數千家專賣店，擁有立體化營銷網絡，產品遠銷全球130多個國家和地區。

東鵬深耕建陶產業51年，中國建陶領軍品牌中國A股上市企業(股票代碼：003012)，同時，東鵬在全國擁有10大瓷磚、衛浴生產基地，東鵬打造的綠色超級工廠，共擁有40余條瓷磚、衛浴先進生產線，經銷商門店7000+，以“1+N”多品類產品與服務為用戶提供一站式整體家居解決方案，賦能新時代美好綠色人居建設。

蒙娜麗莎擁有廣東佛山、廣東清遠、廣西藤縣及江西高安四大生產基地，共37條生產線。早前公開信息顯示，蒙娜麗莎簽約經銷商有1540個，專賣店及銷售網點的數量為4620家。

冠珠創始于1993年，目前集團公司在佛山三水、肇慶祿步、江西高安、湖北浠水建成四大現代化、集約化工業園，總面積7000余畝，擁有50多條自動化智能生產線，超2億平方米年產能的規模化優勢，全國擁有3000家經銷網點。

諾貝爾總部位于杭州，立足三大生產基地，擁有世界一流的生產線。2019年，諾貝爾瓷磚實現銷售收入33億元。一直以來，成為“全球領先的高端裝飾材料系統服務商”，是諾貝爾的愿景。

我們重點分析下“5+3”后面的“3”(簡一、金意陶、歐文萊)這三個品牌。如果從規模、高度、專業度、成長性、引領性等多個維度一起考量，這“3”個品牌自然可以歸為“一線品牌”。眾所周知，作為大理石瓷磚的開創者，簡一自2009年以來一直專注于大理石瓷磚產品的創新，堅守高端定位和用戶至上。經過多年的耕耘，迄今一共創新了十三代產品技術。 從“一片磚”到“整體空間解決方案”，簡一創下了一項又一項從“產品交付”到“成品交付”的“行業之最”。包括“明碼實價”、“密縫鋪貼”等做法都是行業領先的。

金意陶在“雅光仿古磚”領域耕耘近20年，以質感系瓷磚的定位享譽業界，是經典質感仿古磚的領風者，更是現代質感仿古磚的開創者。產品同質化、終端價格戰之下，一直致力于打造“精品”的金意陶，在好產品的基礎上全面升級一站式交付體系，迅速以服務優勢搶占消費者心智。

歐文萊作為素色瓷磚品類開創者，經過七年產品迭代，從“歐文萊灰”、“灰印象”、“量子灰”、“高級灰4.0”、“觸感5系”、“清新系”到“時光盒子”，歐文萊符號產品已迭代創新至第七代，已經成為公認的其正意義上的品類冠軍，且在高端市場及設計師群體中享有聲譽。

開創新的品類、找準定位、聚焦差異化是這三家企業做強做優的基礎。尤其“聚焦”對于一家多元化企業至關重要，唯有聚焦核心主業的專業化經營，并不斷把握創新的時代機遇，才能筑牢事業發展根基，創造更多價值。

03/頭部企業擠壓中間層“5+3”成經銷商首選第一梯隊

近年來，行業馬太效應日趨顯著，市場競爭加劇，品牌集中化、高端化成為主流趨勢，在這一新時期，如何應對外部擠壓并實現突圍，成為行業重要的課題。從“5+3”格局窺探行業發展的底層邏輯，可以預見的是一線品牌的市場集中度會越來越高，它們將趨向于壟斷甚至寡頭競爭。

而另一方面，近年來國家層面大力扶持的“專精特新”企業在細分的利基市場也會有很好的生存空間。只有處于中間層，比上無規模、知名度，比下無專業度、品牌高度或者區位優勢的所謂“腰部企業”，會加速被頭部企業擠壓出局。事實上，在“5+3”格局中，在社會和行業提倡的高質量發展的主旋律下，對比“5”這類規模實力企業，“3”更加符合國家倡導的高質量發展，畢竟在傳統建陶行業中，產生一個“5”或許需要幾十年甚至更長沉淀積累，相對比之下，“3”這類專業化、差異化的細分領域冠軍更加能夠成為我們行業的標桿和風向標企業，渠道也更加需要的是在細分市場有絕對領先優勢的品牌。無疑，在消費升級的時代背景下，“3”這類“品類冠軍”和“先行者”品牌，由于更加聚焦，以用戶為導向，更加符合當下年輕消費群體對品牌價值、產品品質和審美、售后服務等多元化、個性化的綜合需求。有人步步躍進，有人逐步掉隊，產業在經歷變革，行業混亂戰局，“剩者為王”。大浪淘沙，終端也在步入大洗牌深水區，“良禽擇木而息”，在三年疫情中堅挺下來的經銷商需要結合自身發展，找準品牌。新的商業周期已經到來，新一輪的排位賽已經打響，“5+3”無疑成為經銷商代理商們選擇品牌的第一梯隊。