佛山被稱為中國陶瓷的首都，是首善之區，當然也承載了中國陶瓷趕超意大利的希望。

　　那么，佛山之外，哪個產區最有希望?我認為是晉江。

　　晉江是泉州下轄的一個縣級市，去年GDP3200億，占整個泉州市的四分之一強。其份量類似佛山的順德。

　　晉江陶瓷最大的特點是小窯+小產能+小品類 +可靈活轉產，適合創新，質量穩定。

　　所以，晉江陶瓷首先是品類多，有地鋪石、仿古磚、外墻磚 、 木紋磚、薄板、中板，其中，地鋪石、木紋磚占全國70% 。

　　其次，晉江有很多專精特新產品，比如古建陶瓷、瓷塑、磚雕、羅馬柱等，最近趁磁灶列入世遺名錄之際，又開始發展日用藝術瓷。

　　再次，是有不少全國性的“品類冠軍”、“隱形冠軍”，比如做陶板的TOB，做地鋪石的國星等。

　　相反，其他一些佛山外的產區，雖然有個別地方規模擴張一直很快，今年產銷率依然不錯。但我覺得它們在經營本質上，還是“產品跟風+低成本+規模化”的南莊模式的翻板或升級版，由于沒有品牌力，它們最后，大概率還是要被日益強大的一線品牌碾壓出局。

　　而相反，晉江陶瓷受發展空間的限制，不能建大窯，做不了規模化。在今天，反而歪打正著，可能成為一個優點，能夠實現可持續增長。

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　　后記丨區域性頭部品牌將崛起?

　　產區與產區之間比較是個老話題，也是個有點敏感的話題。自然，“除了佛山，哪個陶瓷產區最有希望”，這個題目更容易得罪人，因為現在也就五六個主要產區，包括廣東、福建、江西、四川、廣西、山東等。

　　都在講現在國內陶企陷入深度內卷，而事實上，企業內卷的背后，也是產區之間的內卷。而產區之間爭奪高下本質上又與定位有關，而不僅僅是區域稟賦、先后發優勢的問題。

　　產區定位與企業定位一樣，前者反應的是老板、企業家的認知能力，背后是他(她)的個性、抱負和價值觀。產區定位背后體現的是區域商業文明和現實資源稟賦的融合。

　　就陶瓷產業而言，佛山為什么發展到一騎絕塵?難道僅僅是地緣上的先發優勢，當然與新舊粵商文化有關。晉江為什么發展一直很穩定，且因為專精特新企業蓬勃發展，使其話語權持續增長?實際上與那里的地少、人多、向海的資源稟賦相關，但更重要的是閩商、泉商經商思維的主導。

　　換而言之，新形勢下產區的出路，取決于產區內企業的經營思路。我曾經撰文比較過陶瓷行業的“南莊模式”和“高安模式”，認為后者將最終打敗前者模式。

　　但與此同時，品牌化運營的“佛山制式”終將打敗“去品牌化”、高周轉、極致性價比的“高安模式”。我的這個認知可能有偏頗，或許帶些“武斷”的架式更會讓人不適，但你也可以理解成老牛的激將法吧。

　　最近看到鷹牌陶瓷“小偉哥”的一個觀點，我覺得很有價值。他與我的看法正好相反。我認為，“高安模式”終將被實施“品牌化+產能區域均衡布局+總成本領先”戰略的一線頭部流量品牌碾壓出局。

　　而“小偉哥”認為，頭部品牌也分一線全國性、綜合性頭部品牌和區域性頭部品牌(狠性品牌)，后者借助屬地化生產的成本優勢，足以抗衡前者。

　　所以，他透露，鷹牌陶瓷正在重倉布局以江西產區、山東產區為中心的兩大區域，設中心倉，建分公司，為的是抓住當下區域性頭部品牌發展的窗口期。

　　對此，我不知道諸君怎么看?歡迎在短視頻下面留言、討論。

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