“華夏前線”系列報道之一百一十一：

　　莆田來的“新二代”龔春海有見識，他要把ICC做到烏市“前三”

　　文/申志 

“新二代”龔春海

　　印象中福建籍的陶瓷經銷商，一般學歷不高，他們做中低端品牌的代理，尤其喜歡做批發，賺到錢之后則投資其他產業。但隨著時代的變化，這種印象開始發生改變，福建籍經銷商也與時俱進，譬如他們當中有人做起了高端品牌的代理。

　　來自福建莆田的龔春海就是這樣一位有見識的經銷商，自稱“新二代”的他成了ICC瓷磚全國第二個莆田籍經銷商，而他的愿望則是把ICC瓷磚做成烏市影響力“前三”的品牌。

ICC瓷磚的店面辨識度很高 

烏市專賣店內場景

產品獨特是ICC瓷磚的長項之一 

客戶認同是最好的口碑

　　“新二代”是“創二代”，創業靠的是自己

　　龔春海自稱“新二代”，表面意思是他是來新疆創業的二代莆田人，隱含的意思則是他主要是靠自己創業的“創二代”。

　　2002年，龔春海來到烏魯木齊木材廠市場，當了整整3年學徒。

　　三年后，他開始單干，在烏魯木齊和奎屯跑工程業務。

　　龔春海的父親在新疆耕耘了30年，但來新疆后，他并沒有跟隨父親做事，自己單干時主要也是靠打工攢的錢做本錢（父親對他有支持），所以在接受“華夏前線”記者采訪時，他非常自信地稱呼自己“新二代”。

　　跑工程第一年，龔春海得到了一位長輩（伯伯）的點撥，“沒有200萬的業績，你就是失敗者”，為此龔春海在此后的業績底線就定在200萬元。

　　2011年，龔春海轉行做投資去了，他入股某投資公司，參與市場調研、加油站建設、后勤工作，整個新疆到處跑。

　　到了2013年年底，不愿割舍陶瓷生意的龔春海，代理了一個河南品牌。不過他很快意識到，該品牌的產品有問題，于是便把目光轉向了佛山，最后簽下了一個佛山品牌。

ICC瓷磚的展示非常注重細節

對于ICC瓷磚來講，展示和產品一樣重要

高標準的軟裝配置讓ICC瓷磚的展示高人一籌

　　要做好一個品牌，建專賣店是必要條件之一，龔春海在新華凌市場拿下了一個500平方米(樓上樓下)的店面，開始經營佛山品牌。但常規產品的銷售定位讓龔春海并不滿意，產品同質化帶來的惡性競爭，促使他重新尋找新的合作伙伴。

　　其實早在2014年6月，龔春海就注意到了ICC瓷磚這個現代仿古磚品牌。

　　想要做高端品牌就要重新定位。2015年10月，龔春海去佛山參加秋季陶博會，與ICC瓷磚順利簽約，2016年春節前其位于美居市場的ICC專賣店建好，龔春海準備大干一場了。

　　這個店面面積為222平方米，展廳設計與裝修施工都是ICC瓷磚總部負責，ICC方面對軟裝設計要求也很高，一切都要按總部的要求來，龔春海見識到了高端品牌的操作手法。這一次裝新店，裝修花了80萬元，整個店面投入共140萬元，前期建設總費用為250萬元，父親對龔春海給予了大力支持。

總有一些艱難要獨自面對

　　選擇ICC，規避同質化與惡性競爭

　　2015年之前，新疆的陶瓷市場產品風格可以用“風平浪靜”來形容，但2016年之后，隨著ICC瓷磚的進入，這種風格上的平靜被打破了。

　　龔春海記得，ICC瓷磚專賣店建成開始營業后，差異化的產品，新穎的展示方式，讓消費者感到驚喜，讓同行感到驚訝，他們說得最多的一句話是“想不到瓷磚可以這樣展示”。

　　之所以選擇ICC瓷磚，龔春海的目的就是為了避免同質化產品帶來的惡性競爭。“產品有個性，展示有特點”，這是他對ICC瓷磚的概括。

　　人的眼界與文化息息相關。

　　龔春海的第一學歷是初中(畢業)，為了提高自己的文化水平，他通過成人高考，現正就讀成人大專。

　　代理ICC瓷磚后，龔春海對渠道建設有了不同的想法，現在他把設計風格對應的設計師當成最重要的渠道來抓。為了迅速打開局面，龔春海及團隊成員采用“勤跑”、“誠邀”的方式，與15家設計工作室達成正式合作(簽協議)，非正式合作的則有20多家，此外單個設計師合作的也有20多位。在接受“華夏前線”記者采訪時，龔春海非常有信心地表示，今年的銷量比去年會翻一番。

　　當然，客觀現實也有助于龔春海的愿望達成。據了解，正在“創文”的烏魯木齊市，今年上半年開始大面積的拆遷，房價迅速上漲，市內房價均價達到了七八千元，高檔樓盤價格達到了1.2萬元。新疆是個資源豐富的區域，本來有錢人就多，ICC瓷磚的目標消費者接受能力不錯，再加上烏市拆遷造就了一批“拆遷富”，這批“拆遷富”明年會買房、裝修，屆時將會帶來更多的銷售機會。

　　此外，現代仿古磚同類品牌進入烏市，將把這股風潮在烏市托起，ICC瓷磚作為這一品類的領頭羊，勢必會被托舉得更高。因此，將最好的瓷磚帶到烏魯木齊作為畢生事業的龔春海，他相信ICC瓷磚能進入烏市最具影響力的陶瓷品牌“前三”。

團隊強大才能讓品牌強大

微笑是最好的溝通方式