“華夏前線”系列報道之一百一十一:
莆田來的“新二代”龔春海有見識,他要把ICC做到烏市“前三”
文/申志
“新二代”龔春海
印象中福建籍的陶瓷經銷商,一般學歷不高,他們做中低端品牌的代理,尤其喜歡做批發,賺到錢之后則投資其他產業。但隨著時代的變化,這種印象開始發生改變,福建籍經銷商也與時俱進,譬如他們當中有人做起了高端品牌的代理。
來自福建莆田的龔春海就是這樣一位有見識的經銷商,自稱“新二代”的他成了ICC瓷磚全國第二個莆田籍經銷商,而他的愿望則是把ICC瓷磚做成烏市影響力“前三”的品牌。
ICC瓷磚的店面辨識度很高
烏市專賣店內場景
產品獨特是ICC瓷磚的長項之一
客戶認同是最好的口碑
“新二代”是“創二代”,創業靠的是自己
龔春海自稱“新二代”,表面意思是他是來新疆創業的二代莆田人,隱含的意思則是他主要是靠自己創業的“創二代”。
2002年,龔春海來到烏魯木齊木材廠市場,當了整整3年學徒。
三年后,他開始單干,在烏魯木齊和奎屯跑工程業務。
龔春海的父親在新疆耕耘了30年,但來新疆后,他并沒有跟隨父親做事,自己單干時主要也是靠打工攢的錢做本錢(父親對他有支持),所以在接受“華夏前線”記者采訪時,他非常自信地稱呼自己“新二代”。
跑工程第一年,龔春海得到了一位長輩(伯伯)的點撥,“沒有200萬的業績,你就是失敗者”,為此龔春海在此后的業績底線就定在200萬元。
2011年,龔春海轉行做投資去了,他入股某投資公司,參與市場調研、加油站建設、后勤工作,整個新疆到處跑。
到了2013年年底,不愿割舍陶瓷生意的龔春海,代理了一個河南品牌。不過他很快意識到,該品牌的產品有問題,于是便把目光轉向了佛山,最后簽下了一個佛山品牌。
ICC瓷磚的展示非常注重細節
對于ICC瓷磚來講,展示和產品一樣重要
高標準的軟裝配置讓ICC瓷磚的展示高人一籌
要做好一個品牌,建專賣店是必要條件之一,龔春海在新華凌市場拿下了一個500平方米(樓上樓下)的店面,開始經營佛山品牌。但常規產品的銷售定位讓龔春海并不滿意,產品同質化帶來的惡性競爭,促使他重新尋找新的合作伙伴。
其實早在2014年6月,龔春海就注意到了ICC瓷磚這個現代仿古磚品牌。
想要做高端品牌就要重新定位。2015年10月,龔春海去佛山參加秋季陶博會,與ICC瓷磚順利簽約,2016年春節前其位于美居市場的ICC專賣店建好,龔春海準備大干一場了。
這個店面面積為222平方米,展廳設計與裝修施工都是ICC瓷磚總部負責,ICC方面對軟裝設計要求也很高,一切都要按總部的要求來,龔春海見識到了高端品牌的操作手法。這一次裝新店,裝修花了80萬元,整個店面投入共140萬元,前期建設總費用為250萬元,父親對龔春海給予了大力支持。
總有一些艱難要獨自面對
選擇ICC,規避同質化與惡性競爭
2015年之前,新疆的陶瓷市場產品風格可以用“風平浪靜”來形容,但2016年之后,隨著ICC瓷磚的進入,這種風格上的平靜被打破了。
龔春海記得,ICC瓷磚專賣店建成開始營業后,差異化的產品,新穎的展示方式,讓消費者感到驚喜,讓同行感到驚訝,他們說得最多的一句話是“想不到瓷磚可以這樣展示”。
之所以選擇ICC瓷磚,龔春海的目的就是為了避免同質化產品帶來的惡性競爭。“產品有個性,展示有特點”,這是他對ICC瓷磚的概括。
人的眼界與文化息息相關。
龔春海的第一學歷是初中(畢業),為了提高自己的文化水平,他通過成人高考,現正就讀成人大專。
代理ICC瓷磚后,龔春海對渠道建設有了不同的想法,現在他把設計風格對應的設計師當成最重要的渠道來抓。為了迅速打開局面,龔春海及團隊成員采用“勤跑”、“誠邀”的方式,與15家設計工作室達成正式合作(簽協議),非正式合作的則有20多家,此外單個設計師合作的也有20多位。在接受“華夏前線”記者采訪時,龔春海非常有信心地表示,今年的銷量比去年會翻一番。
當然,客觀現實也有助于龔春海的愿望達成。據了解,正在“創文”的烏魯木齊市,今年上半年開始大面積的拆遷,房價迅速上漲,市內房價均價達到了七八千元,高檔樓盤價格達到了1.2萬元。新疆是個資源豐富的區域,本來有錢人就多,ICC瓷磚的目標消費者接受能力不錯,再加上烏市拆遷造就了一批“拆遷富”,這批“拆遷富”明年會買房、裝修,屆時將會帶來更多的銷售機會。
此外,現代仿古磚同類品牌進入烏市,將把這股風潮在烏市托起,ICC瓷磚作為這一品類的領頭羊,勢必會被托舉得更高。因此,將最好的瓷磚帶到烏魯木齊作為畢生事業的龔春海,他相信ICC瓷磚能進入烏市最具影響力的陶瓷品牌“前三”。
團隊強大才能讓品牌強大
微笑是最好的溝通方式