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本周一，格仕陶與陶瓷行業三位老兵龔志云、戴宣貴、梁風華“戰略合作”的事兒，受到業內廣泛關注（詳見8月12日華夏陶瓷網頭條“三個行業老兵！入股經營這個佛山陶瓷品牌…丨今日看點）。

這兩三天出門，大家見面幾乎都要聊聊這件事，這在今天過于寂靜的佛山陶瓷圈幾乎成了現象級的事件。

看來“三個老兵”還是蠻有流量。所以，光憑這點，對格仕陶未來前景就值得“看多”。

有朋友問，為什么三個老兵，都是做過“打工皇帝”的，年紀也不小了，還要去接受這么大的挑戰？

我想這也應該是今天大多數人的疑問，因為市道這么艱難，任何投錢的事都要謹慎，今天我們已開始習慣于聽這樣的忠告了。

我們先來看看“懷疑派”的想法，應該會是這幾點，一是市場急劇收縮下，二三線品牌是最難過的，也是下滑最嚴重的，一些已直接出局，剩下的多數要出局，這也是實錘。這種情況下，三個老兵還去接受一個行業三線品牌，為什么？

二是三線、四線品牌還有恢復市場活力的機會嗎？如果還有，為什么此前很多掛掉的，或者現在正在掛掉路上的品牌沒有人去接？

這里推演下二三線品牌復蘇的幾種可能，一是開始奉行長期主義，認認真真，扎扎實實做好產品，支撐品牌形象，提高產品售價，讓終端毛利率逐步提高。但這得過兩關，一是投入，一是耐性。鑒于未來的長期不確定性，對三位老兵來講，這種正兒八經的品牌化運營的可能性很小；二是完全材料化，就賣材料，快進快出，這點清遠工廠的條件可能不支持，因為廣東磚的制造成本+覆蓋全域的物流成本太高；三是授權經銷商在各地貼牌，短期能賺一波紅利，但品牌資產很快就會透支完，這種短期收割一茬的行為，也不符合三位老兵的性格；四是維持不上不下的品牌路線+專賣店路線，這已證明是沒有前途的，原因很簡單，現在一線品牌的價格已經比二三線品牌便宜了，這叫二三線怎么做？

“懷疑派”還有一個觀點，我們特別提出來講，這就是他們覺得，從高管到老板，從自己每月按時領薪水到每月按時給別人發工資，這中間有一條巨大的鴻溝，要跨越它非常不容易。

有人認為這次“三個老兵”與格仕陶的合作就是“瑪緹模式”的翻版，這個因未具體了解詳情，我不敢判斷，但要提醒注意的是，“瑪緹三劍客”的時代已經過去了。

“三個老兵”是在今天完全不同的土壤創業，認清這一點，尤為重要。

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以哲學觀這個世界，幾乎件件事背后都隱含著“硬幣的兩面”性，故即便經濟大環境、小環境都不好，依然有兩種認知結果：一些人看到的是“挑戰”，而另一些人看到的恰恰是“機會”。因為畢竟陶瓷行業還要存在，“只有不行的企業，沒有不行的行業。”

三個老兵既然已簽約了格仕陶，那就有其合理性的一面。那這種合理性表現在哪些方面呢？比如，格仕陶有庫存，背后還有產線，供應鏈穩定，也有一定的品牌基礎，這是很多高管創業人所沒有的。另一邊，三個老兵則有經銷商資源，有管理企業和做品牌及銷售的經驗，所以，是個1+1>2組合。

可問題還是如何在實際運營中，真正體現出1+1大于2的力量？上面講了“懷疑派”的看法，這里再分析下“樂觀派”的觀點。

首先是如果走材料化、去營銷化的路子，在廣東，私拋廠淘汰之后，就剩“安基模式”了。但這個模式首先需要工廠配合，把產品性價比做出來。同時，在方向上，也要終端門店不斷升級及渠道的運營。這實際上是要求“安基模式”+廣東磚的價值概念一起運營。否則，也難以抗衡區域龍頭品牌綜合成本優勢。

其次是學習貝佳斯、大板智聯平臺模式，整合碎片化銷售資源。但平臺做巖板成功了，做瓷磚是否可以，還需要試驗。早期平臺做瓷磚尾貨是可以的。現在巖板平臺也在產品升級，要為更高階群體服務，這點倒也符合格仕陶資源目前的定位。

再次是一方面去品牌化、材料化，另一方面把產品質量做好，有設計感、弱差異化，甚至包括原創，產品綜合品價比高，可以滿足消費者“質優價好”的需求。

再次是加大產品寬度，一是向巖板方向延伸，雖市場空間有限，但符合團隊價值經營的基因；二是向新材料延伸，可以增加終端經銷商的贏利點，但不同材料的售賣邏輯不同，要整合到一個盤子里，有難度，需要有培育的耐心。

最后是改變傳統的瓷磚商業模式。有兩個思路，一是渠道模式的徹底改變，不做專賣店，不做總代，不做區域保護，只輸出產品，重點是差異化、補充型、通用型產品，品牌可以輸出，也可以不輸出，即也可做白牌產品，一切以出貨為目的。

二是重構廠商關系，經銷商不賺差價，只賺服務的錢和廠家返點。前提是終端代理商真正轉型為深度服務商。這個服務就是全案設計服務、一站式包輔貼服務。從沙盤推理看，未來不能提供一站式包加工、鋪貼、安裝服務的經銷商，在零售終端基本上沒有立堆之地。而隨著材料價格的日益透明化，在剛需流量市場，終端單賣材料的毛利率會競爭到幾乎忽略不計，所以，你只能轉移到賺點設計的錢，賺點落地交付服務的錢。正如巖板平臺，主要是賺產品打托的錢、包裝箱的錢。

臨末說明下，因為小編并未參加12號的發布會，也未采訪“三位老兵”，從媒體報道中也沒有看到他們談具體經營思路的“干貨”，只看到龔志云說了“材料化”、“高品質”、“個性化”三個字，加上市場猜測多多，故小編也湊個熱鬧，胡亂猜測一番，激活下大家的思考。