被訪者：羅新家(佛山市紅樹林陶瓷有限公司總經理)
采訪者：劉小明(華夏陶瓷網總編)
整理者：申志(華夏陶瓷網首席記者)
羅新家是一個有心人，他是干部出身，服務過的幾家企業都是大企業。難得的是，羅新家有記工作日記的習慣。采訪時羅新家有些得意地告訴記者，他的工作日記累積起來厚達一米左右，而且很多東西一旦“解密”會引起行業震動。記者對此很感興趣，希望泄露一二，但羅新家堅持不予透露，只是說其中很多內容都未到解密的時候。盡管如此，羅新家在采訪中所講述的故事，許多還是具有獨家的“解密”性質。
微粉磚是被新加坡人逼出來的
劉：到東鵬之前你好像是在鷹牌干過?
羅：主要是受石灣區、石灣鎮兩級政府委派去協助鷹牌上市，任總經理助理。
劉：那主要是協助龐潤流的工作。龐潤流這個人在鷹牌給你的印象如何?
羅：執著，堅毅，性急，言必行，行必果。
劉：你在鷹牌這段時間除了負責上市這塊的工作，企業的其他方面也接觸嗎?
羅：都有接觸，各種會議都有參加。因為要整理上市材料，所以企業的方方面面都要了解。我當時在鷹牌是比較特殊的，鷹牌對我也完全開放，沒有什么可防備的，除了科研中心不能進，其他地方都可以進。因此當時我可能比副總們都更了解情況。
劉：那產品開發方面也有所了解?
羅：當然。我記得滲花磚應該是龐潤流搞出來的。鷹牌1994年開始搞滲花磚研制。最早做出滲花磚的應該是由鷹牌代管的華鵬。1995年作為鷹牌子品牌的華鵬才剛剛成立。當時是龐潤流派歐沛定接管華鵬的。東鵬是在鷹牌/華鵬滲花磚的基礎上進一步發揮，做出了“金花米黃”;東鵬的“金花米黃”供不應求，創造了陶瓷行業“天下一片黃”的奇跡。后來鷹牌又在“金花米黃”的基礎上改進，搞出了“金花玉石”，這款磚已經有某些微粉的成份。蒙娜麗莎的超白磚也是滲花磚。
劉：微粉磚也是鷹牌最先弄出來的?
羅：有一個原籍四川的新加坡人，是他搞出了微粉磚的前身——二次布料(就是在一次布料基礎上加彩色粉料)。1996年這個新加坡人已經在粵海廠做過這種產品，但并不成功。后來他找到鷹牌跟龐潤流談。他掌握了技術，但他沒資金，隨即提出跟鷹牌合作，將專有技術轉讓給鷹牌，但鷹牌必須支付600萬美元的技術轉讓費。因為所提的條件太苛刻，龐潤流沒有答應。但龐潤流已經意識到這是個好東西，同時也感覺到此產品在市場的絕對競爭力，于是在公司出臺很有刺激性的獎勵政策，催促研發部門自主研究。龐潤流還放出狠話：一個月內搞出來的話獎勵500萬元。
劉：后來結果如何?
羅：重獎之下必有勇夫。研發部的人最后果然把產品做出來了。這款產品就是微粉磚的前身大顆粒磚和彩虹石。“彩虹石”還是一次布料，沒有用二次布料。底層、面層一樣，是一次布料。底層、面層不一樣，是二次布料。“大顆粒”是把顆粒一次性布下去，用壓機壓出來的，出來的產品與天然花崗巖相仿。“彩虹石”是將色料一次性布下去，有恰如雨后天晴的彩虹般的感覺。
劉：后來那個新加坡人弄得如何?
羅：不怎么樣。這個人后來跟東鵬等企業都接觸過。最后還跟一家企業合作生產出“克隆石”。但最終市場推廣并不成功。
劉：“彩虹石”之后微粉磚是如何演變到現在的拋光磚的?
羅：歐神諾和宏宇在磚胚上加熔塊(大晶體)就搞出了“雨花石”和透釉磚。鷹牌“彩虹石”后，諸多企業尤其是陶瓷設備商加大力度研究微粉磚。不乏南莊的企業加入其中把微粉磚搞起來了，先是一次布料，后來發展到二次布料。微粉磚或者是超微粉磚與天然大理石外表幾乎一樣，但缺少天然大理石的肌理和晶體，科研人員于是在微粉磚中加入晶體(熔塊)，即聚晶微粉磚，這成為眾多企業的必上項目。在晶體上形成溶洞，于是出現了洞石——人造洞石與天然洞石毫無差別。由于溶洞藏污不能鋪地，于是出現了無洞洞石，這就是東鵬的“納福娜”。歐神諾將磚胚中的晶體及熔塊擴大即成為了“普拉提”;2008年，“普拉提”風靡整個市場，更有企業以“普拉提”名字命名自己的企業。歐神諾將“納福娜”及“普拉提”兩種磚的優點整合起來即將布料紋路及熔塊縮小，從而開發出“鉑金石”;也是2009年底，天弼公司將“納福娜”的布料方式從S型變為直紋布料，于是開發出“直紋布料拋光磚”。
金意陶前傳
劉：談談你自己的工作經歷吧?
羅：1988年，我研究生畢業分配在石灣區政府調研室工作。研究生是在省委黨校讀的，之前本科是在華南師范大學歷史系(1986年本科畢業)。
1988年至1995年，我在石灣區工作，后來上級派我去鷹牌掛職，主要任務是幫助鷹牌搞上市，擔任總經理助理。1999年，我回到石灣鎮當副鎮長。2001年，我辭職去東鵬做副總。
劉：蔡初陽好像也是那段時間去東鵬的。
羅：他要比我晚點，應該是2002年去東鵬的，他是在中國陶瓷城完工之后去的。中國陶瓷城當時的總經理是霍銳強。霍銳強在陶瓷城建設工作完成后離職，由于敏接任總經理負責運營。霍銳強是在鷹牌副總任離職后轉到東鵬的。陶瓷城是石灣區政府、星星集團和東鵬合資的項目，當時我代表東鵬同時也代表何新明負責陶瓷城董事會工作。
劉：你負責金意陶是在哪段時間?
羅：2002年東鵬成立四個事業部：瓷磚、金意陶、潔具和國際貿易事業部。何新明安排我兼管金意陶。但實際上我是全部精力放在管金意陶上。我去金意陶之前，金意陶是拋光磚、仿古磚、瓷片都生產。我接管金意陶后，重新確立了金意陶的產品定位：專業仿古磚生產企業。淘汰了拋光磚和瓷片生產，專注仿古磚生產。我還記得我給金意陶定了兩條廣告語：“古典之風，經典之作”和“金意陶，陶藝精”。金意陶還贊助了第一屆和第二屆中國仿古磚論壇，將原本名不見經傳的小品牌塑造成仿古磚四大品牌之一。
金意陶的前身是園林廠。這個廠原來是個資不抵債的鎮辦企業，屬于石灣鎮園林處下屬集體企業。東鵬接手后，開始曾經找過廣州的經銷商來搞，沒什么起色。2002年，由我全面接管，任總經理。
劉：你接管的時候金意陶品牌已經注冊了嗎?
羅：已經有了。品牌是鐘旭東注冊的，原來叫園林廠。但“金意陶”商標到現在都沒注冊下來，好像是被人搶注了。鐘旭東就是現在皇磁的老板，當時任園林廠總經理，他是從粵海去園林廠的。園林廠仿西班牙進口瓷磚搞的水晶磚也曾風靡一時，后來水晶磚從亮光發展到亞光也就是仿古磚。園林廠高峰期時年銷售也曾達到一個億，后來由于經營不善等多種原因包括體制上的原因資不抵債。之后，馬可波羅從園林廠以及國外的產品中得到啟發開發了亞光的仿古磚，從而引領了中國仿古磚的產品和市場的發展。2002年8月我剛接手金意陶的時候，每個月銷售100多萬;2003年6月離開的時候每個月大概做到500—600萬;之后招贊成管過半年，到年底就由何乾接手。
“非典”時期“潛伏”進京
劉：為什么后來從金意陶又回到東鵬?
羅： 重要的一個原因是遇上了“非典”。2003年“非典”爆發后業務員都不能出差，銷售直線下降，基本上沒有銷售。我可以說是“非典”的直接受害者。
在公司最艱難的時刻，我曾冒險去北京出差，“潛伏”進京，給經銷商做培訓。因為培訓是一早定下的，我那時還年輕，沒什么可怕的，就計劃出差沿途走訪金意陶的經銷商。當時，坐火車、飛機都不能進北京。我是在唐山參加完經銷商門店開張儀式后，從秦皇島打的進北京的。那時只有的士可以進城，其他車都不讓進城。
進京后，北京經銷商組織了屬下分銷等20多人聽我講課。經銷商那邊的人戴著口罩聽課，現在看來是很特別的一道風景。第一天經銷商都不方便安排我吃飯，我只能吃方便面。那時餐館沒人吃飯，大部分餐館關了，路上沒行人，一片“白色恐怖”。那時北京正是楊花飄舞的季節，路人紛紛避讓樹上飄下來的楊華，都把飄揚的楊花當“非典”了。搞完培訓，吃完飯，經銷商馬上催促我走，不走不行，“不走我們可擔當不起，總經理給困在北京，我們難以向金意陶全體員工和全國的經銷商交待”。最后是北京的經銷商“趕”我走的。
經銷商派車送我到機場，到機場后，他們都敢不進機場，我隨身帶的牌匾和行李只有自己一個人拎進去。飛機上所有人都戴著口罩，把自己蒙得嚴嚴實實。到了廣州，大家都把口罩取下了，這才發現，廣東原來是另一個世界，這邊的人還照常生活。只有北方風聲鶴唳，哀鴻遍野的。東鵬當時有兩個業務員分別在河北、山東被扣留，其中一個是回去給老爸奔喪的，但也被扣住10多天而不能回去掛孝。
從鎮領導到改制企業副總
劉：你為什么要離開政府去東鵬?
羅：當時我是一身三職：石灣區調研室副主任兼石灣鎮黨委委員兼鷹牌總經理助理。鷹牌成功在新加坡上市后，我回到政府任副鎮長分管企業轉制，在轉制大潮中，經本人一手轉制的鎮下屬的企業有五十家之多。轉制工作很繁瑣，資產評估、股權界定及交易、上報國資委等等，其中，東鵬是最大的一家，轉制時標的為1.08億。轉制過程中我與企業領導都熟了。轉制后，東鵬缺人，還想上市，何總那個時候經常找我請教。后來干脆說，不如就過東鵬來一起干吧。2001年我向鎮人大提出辭職，鎮領導建議我仍然像到鷹牌那樣去東鵬掛職。我沒有答應，還是毅然決然辭掉公務員職務。不客氣地說，我是奔著企業高薪去的。
當時誘發我辭職的還有一個原因。過去鎮里的收入比區政府要高很多，當時新上任的區領導下文說：鎮里的收入不能高于區里的50%。我很納悶：文件為什么不換一個說法：區里的收入不能低于鎮里的50%?這是區政府壓制鎮政府啊，我當時聽了很不舒服，這加劇了我離職的意愿。當時在石灣區，可以說政府機構級別越高，機構越臃腫。鎮政府只有四十個編制，十年不變;而僅區政府辦公室，我進去時有三四十個人，到我走時已經有七八十個人了，財政的遞增遠遠跟不上人員的遞增。
決然退股離開東鵬
劉：你離開東鵬是哪一年?
羅：以前我在東鵬負責資本經營部、信息部、國際貿易部等部門，去了金意陶之后就不管這些了，從金意陶回來之后重管舊業，一直干到2005年。何新明在2004年年底找我，說我還是像政府機關人員，不適合做副總經理，讓我做黨委專職書記(與董事長平級)。雖然東鵬當時改制了，政府仍有些股份，還是集體企業，所以有黨委書記這個職務。我認為他是覺得我不行了，但我自己認為自己任副總還可以，一旦做書記了，在行業里馬上掉價，早知這樣，我何必下來企業，在政府當書記不是更好?我說：最好收回成命。我表示不同意。當時兩個人沒坐下來認真地談，何新明見面說了幾句就走了。
當時東鵬正在準備上市，把相關條例拿來一對照，籌備上市的公司高層管理人員一般情況下三年內不能隨意變動，否則會影響上市，也會影響股民的信心。何新明便收回成命，繼續聘任我任副總經理三年。這次事件讓我危機感陡然上升，那時我人還年輕，還是比較氣盛，我覺得自己能力沒問題啊，在別的地方照樣能干。那個時候新明珠這邊就開始跟我聯系了。
2005年春節后，我正式提出辭職。何新明只問了我一句：是真的還是假的?我說是真的，他就同意了。過幾天公司開班子會議討論我的事情，我說工作壓力太大，要辭職。個別同事表達了挽留之意，何新明只是說我人品不錯，廉潔，并沒有挽留我，會后我就回家了。
劉：當時你在東鵬已經有股份了吧?退了沒有?
羅：退股給我了。不退也可以，不過不退沒意義。我是自己供的股，但我還沒供完，要自己掏錢，我所供股份大概占總股本的2.2%，到要走時才供了一半，所以我走時退回了我已供的股份。
一摞上市文件震撼龐潤流
羅：去鷹牌時我是總經理助理，主要工作是協助鷹牌上市。當時我一身三職，既有企業的職務，也有政府的職務(鎮黨委委員)，這樣方便協調企業、政府、社會等多重關系。當時鷹牌所有文件都在我的統籌、協調下辦理，最后交給香港律師的文件有一米多高。
我去鷹牌做總助時，剛開始并沒有得到龐潤流的重視。他可能以為我的作用不大，其實都是我在背后搞掂有關上市的各種問題，龐潤流當時對上市工作并沒有很具體地管。等到了香港的律師行，看我拿出那么多文件，一件一件應對自如，龐潤流當時眼都瞪大了，非常感慨。當晚龐潤流就約請財務科長廖制敏和我三個人去吃夜宵，還點了魚翅。
我從1995年到1999年一直在鷹牌掛職。到1997年底時，龐潤流怕我走，勸我留下，問我有什么要求。我說科長都有汽車開，我這個總助卻沒有。1998年，公司借了二十萬，我買了平生第一臺屬于自己的小汽車——“藍鳥”。此前，我在鷹牌上班一直在開摩托車。
石灣鎮是佛山最開明的政府之一
劉：1995年的時候好像佛陶集團已經開始衰退?
羅：佛陶當時上市沒搞好，開始衰敗，那時已經開始是鷹牌的天下。其實是體制的原因導致石灣在佛陶集團之后又出了鷹牌、東鵬。當時石灣鎮是全佛山最開明的政府，企業總經理年薪能拿到80萬到100萬，副總也有幾十萬。而佛陶集團則沒有。
劉：佛陶集團下屬廠的廠長的工資也是跟效益掛鉤，據說獎金多的也有這個數。當時是誰當鎮委書記?
羅：霍錫淮。他當書記時，繼承了前任劉木榮的做法(注：劉木榮已經去世)。劉木榮正直、清廉，思想開明。
劉：霍錫淮是佛山人嗎?
羅：霍錫淮是佛山石灣人，家在石灣水巷(南風古灶附近)。霍錫淮原來是石灣區農委的，我在調研科工作時，他和我們調研科的科長對調，來了調研科當科長。那時我和蔡朝陽是科員。霍錫淮和我經常開著一輛天津“大發”小面包車下鄉。
劉：南風古灶的窯，與霍錫淮有沒有關系?
羅：南風古灶是霍氏從山西傳過來的。霍錫淮是霍氏正宗傳人。霍家在陶瓷行業出了很多人。霍錫淮本人現在是市環保局局長。
佛陶鷹牌東鵬早期的人脈淵源
劉：當時的格局怎樣?
羅：佛陶正在走下坡路。龐潤流是從佛陶化工陶瓷廠(即后來的環球廠)出來的，剛開始的時候并不得志，后任東平廠副廠長——當時是區人事局副局長李湖慧眼識英雄，李湖當時還兼任組織部副部長，是他推薦和啟用龐潤流的，當時林燦是東平廠的廠長。后來，石灣鎮把時任石灣陶瓷工藝廠廠長蒙文德跟東平廠的副廠長龐潤流對調，龐潤流于是便去到工藝廠(鷹牌前身)當廠長，這是1987年的事。
林燦被調到區里后，就籌建石陶(石灣陶瓷)集團，他當總經理。現在石陶集團沒有了，石灣高級裝飾磚廠、裕華陶瓷廠、石南陶瓷廠、建安陶瓷廠等都是原石陶集團的下屬企業。
當時何新明在東平廠當車間主任，林燦提他為技術副廠長。那個時期蒙文德籌建了銀田——華鵬的前身。蒙文德在東平廠被水淹之前即已離開，去工貿集團當總經理，再后來他分管南風古灶。1994年東平廠被洪水淹掉，鎮政府責成何新明接管資不抵債的華泰，何新明頂著天天被債主追討的危險和壓力，臥薪嘗膽，終使華泰起死回生。合并后的東平和華泰正式更名為東鵬公司。之所以冠名東鵬，與東平的東有關聯，與華鵬的鵬有關聯，還與鷹牌的鷹有關聯，因為鵬是大鷹!
個人簡介：
羅新家，1962年出生于廣東韶關;
1986年畢業于華南師范大學歷史系(本科);
1988年廣東省委黨校研究生畢業;
1988年至1995年，在佛山市石灣區調研室工作;
1995年至1999年，到鷹牌陶瓷掛職，協調鷹牌上市;
1999年至2001年，任石灣鎮副鎮長，任期內主要負責鎮屬集體企業轉制工作;
2001年至2005年春季，任東鵬集團副總經理;
2005年5月至2009年2月，任新明珠集團副總經理;
2009年3月至2009年9月。任歐雅陶瓷銷售總經理;
2009年年底，創辦紅河谷木紋磚品牌。
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