被訪者：張力俊(佛山市葆威陶瓷有限公司董事長)

　　采訪者：劉小明(華夏陶瓷網總編)

　　整理：申志(華夏陶瓷網首席記者)

　　從新中源集團離職后，許多大企業的老板人托人邀請張力俊加盟(包括東鵬、新明珠、蒙娜麗莎、博華等)，但他都拒絕了。張力俊思考了很久，最后還是放棄了繼續做職業經理人的想法。他希望自己主宰自己的命運，創辦一家屬于自己的企業。于是他開始了不平坦的創業之路。 

 

　　黑磚生意艱難起步 私拋廠賠掉老本

　　劉：離開新中源后，你就開始做黑磚了嗎?

　　張：2005年我離開新中源。新中源的黑磚是在上海“宏基”廠(去年年底倒閉了)貼牌。離開了新中源，我自己做什么?我去跟“宏基”的人談，希望一起做黑磚。我邀請對方參股，技術上對方支持。同時還邀請一家上游做模具的企業老板做大股東，總計湊足550萬元將企業運作起來。產品在恩平的奧河陶瓷貼牌，生產時上海的合作伙伴過來幫忙。當時工廠生產一平方給奧河4塊錢。但我們的第一單貼牌生意就虧大了，主要是窯爐不行，優等品率才60%。一個多月后只好轉到北京大興縣一家廠去做，這個廠有兩條線，七八月淡季時給我們做，年底停窯前再給我們做一個月，一年做兩個月左右，就夠賣一年了。我真的很感激對方。他們給了我們很大的便利，我們只給了一部分定金就開始生產，其他的欠款邊賣邊付，慢慢就滾動起來了。

　　在此期間，我和幾個朋友還投資搞了個私拋廠，但經營并不成功，幾乎把此前個人的積累和做黑磚的利潤都賠掉了。2009年5月，我把私拋廠賤價處理給了博華，把注意力全部集中在做黑磚上。

　　大股東退股 小股東力撐

　　劉：對，應該還是專注一點好!

　　張：2009年，大股東最終提出退股，剩下我和上海“宏基”的兩位合作伙伴繼續做(他們是2006年從上海“宏基”離職出來一起辦廠的)。

　　但公司的重組造成資金非常緊缺，即便便宜處理頭貨尾貨兌現，最后我們手頭也只剩幾百萬。

　　這個時候福建漳浦出現了一個機會。漳浦有一條線，如果租下來改造年產可以達到100多萬平方米。我們決定再搏一把。如果輸了就再找企業去打工。我們租下了這條生產線，買了一條二手拋光線。慶幸的是，這條線的改造很成功，出的產品質量很穩定。我們賭贏了。老外知道你有自己的工廠，便積極下單，導致出口直線上升。應該說，到了2009年年底，我們的整個經營情況好轉了。

　　現在我們已不在漳浦做了，轉到清遠的佛岡，租的是臺灣人的廠，一條大線，是個老廠。

　　2009年企穩 銷售模式追求簡單

　　劉：聽你這樣敘述，再次證明辦工廠不容易，陶瓷行業今天一些品牌企業，實際上在創業過程中都不容易。

　　張：我現在就做黑磚，終端不建店，50%出口，50%內銷，目前只在北京、上海、泉州等城市有總代理商。黑磚在建陶大的產品體系中，只是配角，假如是自己一個人做渠道，費用太大。所以我們愿意跟別的品牌搭配著賣。我們的銷售模式比較簡單，品牌推廣上主要針對業內的經銷商。

　　劉：目前國內做黑磚的企業有多少家?

　　張：做黑磚的企業目前全國有八、九家，但我們的產品是做得最好的，價格也比其他品牌的賣得貴些。

　　劉：為什么?

　　張：黑磚根據工藝不同，分為三種：一種是添加氧化鈷的(高端黑磚)。但這類黑磚太貴，因為氧化鈷雖然只占1%的比重，但價值二十多萬一噸。一種是添加鉻黑色料做的，但產品表面效果不行。我們是加釩鈦鋼渣(用鋇鈦鋼渣做黑磚是我的股東發明的，有20年的經驗了)，產品表面效果超越了鉻黑產品，而且非常環保。我們的黑磚顏色是最黑的。

　　劉：收購鋼渣是否要錢?

　　張：釩鈦鋼渣，十多年前不要錢，現在是500多元一噸。

　　打造中國黑磚第一品牌

　　劉：從2005年離開新中源到今年七月，你剛好是八年抗戰啊!

　　張：(笑)可以這么說。

　　劉：白磚也是純色磚，現在也有好幾家企業在做，下一步準備做白磚嗎?

　　張：暫時不會做，我們現階段還是把黑磚做好!不過，我們也在現有的渠道上賣白磚。

　　劉：葆威陶瓷打造“中國黑磚第一品牌”的定位還是很精準的。

　　張：謝謝!

　　記者手記：

　　張力俊神情從容、語調平緩地向我們講述了自己在陶瓷行業三十年的經歷。談到折戟職場時，他臉上絲毫沒有怨懟之色;談到商場遇險、股東分道時，他沒有激憤之情;只有憶起舊日同袍在自己最困難的時候伸出援手，其感激之情方溢于言表。已過知天命之年的張力俊，生命中算已經有過大起大落的悲歡離合，見慣春花秋月的他，談起驚心動魄的往事，不以物喜，不以己悲，卻足以令聞者心驚，陡生敬佩。

　　個人簡介：

　　張力俊，男，原籍廣東開平，出生在臺山。10歲時隨調動工作的父親來到佛山;1979年參加高考，考入華南理工大學材料系陶瓷專業;1983年大學畢業后進入佛陶集團職工中專學校任教。一年后考入母校讀研究生，1987年畢業后重新回到佛陶集團，1996年任佛陶集團副總經理。1999年11月進入新中源集團，任新中源品牌營銷總經理、集團營銷總經理。2005年7月3日正式從新中源離職;之后與人合作創辦了“沒見過這么黑的磚”的葆威陶瓷，成為業內專做黑磚的行家。