前情摘要

4月16日晚，更優(yōu)選直播欄目再次迎來了「品牌專場」。

這一次，是把直播間搬到了新興品牌卡慕瓷磚的展廳，并特邀行業(yè)資深人士卡慕瓷磚董事長高勇軍以及卡慕瓷磚總經(jīng)理郭浩，帶著“投28萬!一起來干瓷磚品類集合店”這個(gè)話題，與大家進(jìn)行了一場干貨滿滿的知識盛宴。

眾所周知，在2018年，卡慕瓷磚品牌在佛山的營銷總部展廳正式建成，并開始面向全球推廣和銷售。

經(jīng)過五年的發(fā)展，現(xiàn)在卡慕不僅擁有完整的高端產(chǎn)品體系，還有豐富的渠道資源，并且還能為客戶提供定制化的服務(wù)。

在當(dāng)前市場急劇收縮的大背景下，經(jīng)銷商亟需提升經(jīng)營坪效、人效，而卡慕品類集合店的誕生，為他們升維整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)，提供了一次難得的機(jī)會。

但是，經(jīng)銷商們選擇做卡慕品類集合店的主要理由是什么?換言之，卡慕提出品類集合店這一新商業(yè)模式的底層邏輯究竟是什么?

帶著這些問題，作為主持人的家居行業(yè)深度觀察者、華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛，憑著專業(yè)級的采訪技巧，與卡慕瓷磚董事長高勇軍以及卡慕瓷磚總經(jīng)理郭浩來了一場精彩紛呈的深度對話。

以下為直播對話實(shí)錄的文字整理，未經(jīng)本人審閱。敬請垂注。

 

本期對話嘉賓：

卡慕瓷磚董事長 高勇軍

卡慕瓷磚總經(jīng)理 郭浩

資深媒體人、家居建材行業(yè)深度觀察者 老牛

文字整理：湯湯

 

01

卡慕產(chǎn)品的三大定位：

經(jīng)典奢適、國際高端、自然尊貴

老牛：高總，您是品牌的掌門人，先跟大家打聲招呼。

高勇軍：大家好，我是高勇軍。非常感謝老朋友華夏陶瓷網(wǎng)總編老牛來到卡慕，也非常感謝直播間的伙伴來支持卡慕。

卡慕瓷磚董事長 高勇軍

老牛：高總是已經(jīng)從業(yè)二十年了，并且長期做工廠，對產(chǎn)品、供應(yīng)鏈這些都很熟悉。

還有高總的好拍檔郭總，卡慕品牌的操盤手，也從業(yè)接近二十年，兩位都是絕對的資深人士。

在這里，我想先請郭總給我們介紹一下卡慕，還有整個(gè)品牌定位是怎樣的?

郭浩：卡慕是起源于法國專門做世界頂級干邑酒的品牌，這個(gè)品牌不僅對產(chǎn)品有著極致追求，還有強(qiáng)大的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)和國際視野，尊重本土文化，同時(shí)對合作伙伴是合作共贏的價(jià)值觀。通過家族四代傳承，至今已有160多年的歷史。

卡慕瓷磚總經(jīng)理 郭浩

卡慕瓷磚開始入駐中國是在2015年，花了三年多的時(shí)間來做大量的市場調(diào)研和準(zhǔn)備。終于，在2018年，卡慕瓷磚品牌正式建成在佛山的營銷總部展廳，并開始面向全球推廣和銷售。

值得關(guān)注的是，在疫情三年期間，卡慕以極致匠心的產(chǎn)品精神，國際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)理念，不僅把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、法國等33個(gè)國家及地區(qū)，還與國內(nèi)廣田集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、平安銀行、珠江地產(chǎn)等多家房地產(chǎn)和商業(yè)品牌保持深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

去年年底，我跟高總在做背景調(diào)查的時(shí)候，就被卡慕的品牌文化以及這種對產(chǎn)品極致化的追求吸引住了。所以說，我們都是帶著一些情懷跟理想來到卡慕，希望不僅能為卡慕帶來一些新的發(fā)展模式，還可以注入一些新的產(chǎn)品研發(fā)思路。

值得一提的是，我們對卡慕的整個(gè)產(chǎn)品定位梳理出了三個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)典奢適、國際高端、自然尊貴。并且延續(xù)產(chǎn)品定位，推出三個(gè)主打的IP系列產(chǎn)品，包括巖板、原石和水磨石系列產(chǎn)品。

首先，是巖板。這個(gè)體系大概有30款產(chǎn)品，重點(diǎn)研發(fā)800×2600、1200×2700(mm)兩個(gè)規(guī)格，且厚度包括5.5、9、12(mm)等等。我們提出了經(jīng)典傳承，自然高貴的產(chǎn)品定位，希望可以做到墻地面、臺面全系統(tǒng)的應(yīng)用，滿足高端需求。

其次，是卡慕原石13°蠟光原石?？酵ㄟ^采用了自己研發(fā)的，同時(shí)也是行業(yè)首創(chuàng)的CMS凝脂微雕工藝。不僅可以做到把高級石材的光澤度做到13°，還可以把表面玉質(zhì)感潤感做得非常好，甚至還能讓你摸上去的時(shí)候有立體微紋理觸感。

不僅如此，因?yàn)榭皆?3°蠟光原石這款產(chǎn)品最核心的特點(diǎn)就是易清潔，所以它的出現(xiàn)也解決了原來做質(zhì)感磚用干粒很難清潔的問題。最后是，卡慕的水磨石。這三年來，卡慕被行業(yè)稱為水磨石之父，所以說，這個(gè)系列算是卡慕比較有IP特色的產(chǎn)品，同時(shí)還得到很多高端商業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)同。

除此之外，其實(shí)去年我跟高總過來卡慕的時(shí)候，還籌備引進(jìn)設(shè)計(jì)公司，成立產(chǎn)品ODM部。目的就是想通過設(shè)計(jì)公司不斷做研發(fā)、更新、打樣，然后找到合作伙伴生產(chǎn)落地，從而為給我們的客戶提供以設(shè)計(jì)為驅(qū)動，產(chǎn)品為核心定制化的服務(wù)。我們把這個(gè)叫超級產(chǎn)品+源頭工廠+全鏈服務(wù)。

那么產(chǎn)品介紹完以后，核心再回到卡慕的品牌定位。我們的品牌定位是：“奢適生活，卡慕瓷磚”，“奢”代表一種品位、精品、國際化高度，“適”代表合適、舒適。同時(shí)也代表我們不僅可以做高端、特色精品的產(chǎn)品，還可以給我們客戶提供了定制化的服務(wù)。

 

02

組合產(chǎn)品，形成體系做品類集合店

提升終端運(yùn)營效率

老牛：好的，相信直播間的小伙伴們聽完郭總的介紹，應(yīng)該對卡慕也有了一個(gè)大概的了解。

那么，接下來我們就重點(diǎn)聊一下直播主題：“投28萬!一起來干品類集合店”。

首先我想問兩個(gè)問題，第一個(gè)問題，你們品類集合店的商業(yè)模式是怎么樣的?第二個(gè)問題為什么會想到這樣的商業(yè)模式，是基于什么原因?

高勇軍：其實(shí)，相比較過去做傳統(tǒng)陶瓷的年代而言，現(xiàn)在整個(gè)市場環(huán)境變化得太快了，無論是消費(fèi)者，還是渠道端跟廠家都發(fā)生了很大的變化。其中就會有一些經(jīng)銷商跟廠家因?yàn)闆]辦法適應(yīng)這個(gè)變化，而認(rèn)為現(xiàn)在做經(jīng)銷商很難，甚至說做廠家更難。

但其實(shí)，以我這20多年做陶瓷的經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境還是存在很多機(jī)會，并且就在這變化之中。

老牛：你覺得這個(gè)變化在哪里?

高勇軍：市場環(huán)境主要有三個(gè)變化：第一個(gè)是年輕的消費(fèi)群體越來越多，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大變化;第二個(gè)是賣場的方式越來越多元化，分流得很嚴(yán)重，從而導(dǎo)致渠道碎片化;第三個(gè)行業(yè)人才在不斷地調(diào)整。

雖然發(fā)生了這么多的變化，但是在我看來中國市場的消費(fèi)升級是一個(gè)大的趨勢。因此，我認(rèn)為無論是老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，首先要回到我們的初心，不管市場環(huán)境怎么變化，都要有對應(yīng)的渠道、產(chǎn)品、模式去服務(wù)我們不同時(shí)代的消費(fèi)需求。

不僅如此，其實(shí)現(xiàn)在最難的是經(jīng)營，特別是在終端到紅星、百安居建一個(gè)店，每年下來經(jīng)營費(fèi)用是很高的，再就是人才承接沒那么順利。

那么，基于這些變化，我們提出了符合當(dāng)下這種發(fā)展趨勢的集合店模式，希望不僅可以快速滿足我們的消費(fèi)需求，還能讓我們的合作伙伴減輕經(jīng)營壓力，賺到錢。

老牛：高總講的原因我了解了。那接下來請郭總給大家解釋一下集合店是怎么回事，為什么投入28萬就可以，這個(gè)金額是下限，還是說也有上限?

郭浩：關(guān)于我們提出做集合店的原因，我想再做一些補(bǔ)充。

實(shí)際上，我們提出這個(gè)集合店的模式，也是基于我們長期對終端市場的觀察后，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，剛需部分的集合。事實(shí)上，剛需性的品牌、消費(fèi)者已經(jīng)走向了集合的模式。比如原來精裝、整裝就是品牌+產(chǎn)品的集合，包括現(xiàn)在的頭部流量品牌也是。

第二，特色產(chǎn)品的集合。隨著終端經(jīng)營成本越來越高，壓力也越來越大，但其實(shí)經(jīng)營的本質(zhì)是盈利，而消費(fèi)者的本質(zhì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，那這個(gè)價(jià)值又要怎么去創(chuàng)造?

從廠家的維度來說，如果在當(dāng)下的市場環(huán)境中，只是靠單一功能或者品類去加大宣傳招商，再推向消費(fèi)者，基本上是沒什么機(jī)會了，因?yàn)檫@個(gè)路徑太長了。而且，產(chǎn)品好不好最終還得看是否能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

于是，我們提出了集合店的模式，希望可以把這些特色的產(chǎn)品組合到一起，形成一個(gè)體系。這樣不僅可以讓終端代理商更直接、更高效的經(jīng)營，還能方便消費(fèi)者進(jìn)行選購，從而提升終端成交效率。

老牛：那這個(gè)集合店是怎么樣的集合法?品類集合又是什么樣的?是主要推向商業(yè)空間使用嗎?

郭浩：商業(yè)空間只是其中一個(gè)板塊。

目前，我們二樓展示了三個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高端商業(yè)、高端住宅，還有一個(gè)網(wǎng)紅明星款的產(chǎn)品。從整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來說，我們是做了100款產(chǎn)品，其中包括理石類、木紋類、素色類，以及還有沒有展示出來的手工磚、巖板等細(xì)分品類。

至于說，剛才提到的投入28萬，怎么落地去把項(xiàng)目落地?這個(gè)市場上是沒有參考答案。于是，我們在裝修二樓展廳的時(shí)候，高總發(fā)起了這個(gè)項(xiàng)目挑戰(zhàn)，最后是200平方米測算出28萬封頂?shù)南薅取?/p>

所以，這個(gè)28萬的品類集合店項(xiàng)目，是包含了系統(tǒng)性的產(chǎn)品規(guī)劃、專業(yè)化的產(chǎn)品陳列、后續(xù)供應(yīng)鏈體系，以及整個(gè)現(xiàn)場設(shè)計(jì)化服務(wù)的組合和施工。而這里最核心就是產(chǎn)品的管理體系、后續(xù)供應(yīng)鏈體系、整個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)。

老牛：你講的整個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)，是你們作為總部廠家在輸出集合店的時(shí)候，會提供整個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)，包括系統(tǒng)性的產(chǎn)品規(guī)劃，專業(yè)化的產(chǎn)品陳列，是已經(jīng)不需要經(jīng)銷商去參與設(shè)計(jì)了。

那實(shí)際上，你們二樓設(shè)計(jì)材料選材中心的這個(gè)模型，建在寫字樓里面或者在一樓應(yīng)該也可以。

郭浩：是的。或者建在經(jīng)銷商的大店、店中店也行。

值得一提的是，我們之所以做這樣一個(gè)案例的輸出，就是希望能夠把招商邊界打開，讓那些沒有做過瓷磚、想加盟瓷磚或者說想增加一個(gè)品類的代理商，清楚地知道如果他要做這個(gè)集合店最大的投入是多少。

高勇軍：我在這里稍微補(bǔ)充一下。

其實(shí)，關(guān)于集合店是有三個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)，好產(chǎn)品的集合。這個(gè)店里面一定是好產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)行業(yè)有長期的經(jīng)驗(yàn)積累，所以，首先在選產(chǎn)品方面是可以得到充分的評估。

第二個(gè)，產(chǎn)品在應(yīng)用空間的集合。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來說，他們其實(shí)最想知道的是在空間里怎么應(yīng)用這些產(chǎn)品，而我們剛好可以做到在這200平方米店里，把不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)到不同的應(yīng)用空間，從而幫助經(jīng)銷商跟消費(fèi)者解決空間搭配難的問題。

第三個(gè)，經(jīng)營模式的集合。我們這個(gè)集合店的合作模式是非常開發(fā)的，不僅可以獨(dú)立建店，還可以建融合店，甚至還能建專賣區(qū)。

 

03

嚴(yán)選源頭工廠開展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作

做品類集合店，而不是品牌集合店

老牛：剛剛我們有提到供應(yīng)鏈的對接，其實(shí)，我是認(rèn)同接下來去做多品牌的集合店。然而，在這消費(fèi)者多元化的需求背景下，我們不僅要選擇一些有自己獨(dú)特優(yōu)勢的差異化品牌，還要有一套能夠解決更多應(yīng)用場景的產(chǎn)品體系。因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品體系不夠豐富且沒有優(yōu)勢的話，就會導(dǎo)致接單能力受限，店面平效也會有問題。

那么，在這里我想問郭總一個(gè)問題，就是未來投資28萬做的這個(gè)集合店，要怎么去滿足小批量的需求，是不是還可以做一些定制單?那又應(yīng)該如何去滿足那么多品類的供應(yīng)鏈呢?

 

 

卡慕產(chǎn)品：水磨石，木紋，黑磚

郭浩：這個(gè)是很大的挑戰(zhàn)。剛剛老牛提到的多品牌集合，其實(shí)現(xiàn)在很多人一說到集合就會想到了品牌的集合，包括經(jīng)銷商他們也會想，如果多代理幾個(gè)品牌的話，把這些品牌都放到一個(gè)店里面是不是一個(gè)很好的集合。針對這個(gè)我跟老牛的看法有一點(diǎn)不同。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多終端已經(jīng)開始慢慢的去品牌化，重新回到產(chǎn)品、品類。所以說，我們在做這個(gè)集合店的時(shí)候，提的是品類集合，并不是品牌集合。

也正因如此，我們現(xiàn)在要做的是去品牌化，然后把品類集合到一起。比如說在一個(gè)100、200平方米的店里面需要什么樣的品類，再針對這個(gè)品類在當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格定位去服務(wù)客戶，而在這個(gè)品類集合店里面客戶是比品牌更重要。

總的來說，其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者是很清楚自己想要什么樣的產(chǎn)品。但如果這個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌的產(chǎn)品放在一起都沒有辦法解決客戶成交問題的話，那他就要重新思考是不是在做產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)的時(shí)候，因?yàn)檫^度研發(fā)導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，從而引起產(chǎn)品過剩。因此，我們要干的是品類集合店，不是品牌集合店。

再沿著這個(gè)邏輯回到老牛剛剛提的問題，供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇呛茈y做?其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在供應(yīng)鏈更清晰了，反而是好做的。

老牛：現(xiàn)在供應(yīng)鏈發(fā)生了很大變化，因?yàn)橛捎谑袌龅氖湛s下滑，很多工廠在躺平之后可能沒有像以前那么高傲了，也開始做出了改變。

高總對工廠是最熟悉的，你可以給我們講一下現(xiàn)在工廠發(fā)生了哪些變化嗎?高勇軍：以前工廠基本上70%、80%是以產(chǎn)定銷，但這幾年慢慢開始接受市場的變化。有很多優(yōu)秀的工廠也開始做得非常貼近市場需求，同時(shí)還會盡量解決一些小批量或者柔性化的生產(chǎn)。

老牛：那你們現(xiàn)在相當(dāng)于是輕資產(chǎn)的模式，還是有戰(zhàn)略性跟工廠對接?高勇軍：我們是有戰(zhàn)略性深度合作的工廠作為支撐的。

因?yàn)?，其?shí)不管在哪個(gè)年代，想做好品牌或者是所謂的品類集合店，都要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。

值得一提的是，我們現(xiàn)在的供應(yīng)鏈之所以能服務(wù)品類集合店，我認(rèn)為是有兩大核心優(yōu)勢：

第一，我們可以自主和源頭工廠進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)鏈合作，通過原創(chuàng)的開發(fā)、前瞻工藝和技術(shù)，給工廠帶來品牌的價(jià)值。

第二，我們可以與其他品牌聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。比如，跟行業(yè)里一些小而美品牌聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，并共享供應(yīng)鏈也是可以的。

因?yàn)?，現(xiàn)在在供應(yīng)鏈這個(gè)板塊上，我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展得越來越良性，并且源頭的工廠之間也在相互整合、配合。

老牛：我開始理解你剛剛講的，行業(yè)在變化的時(shí)候反而會有新的機(jī)會。實(shí)際上，大角鹿的南總跟我說過一個(gè)道理，他說如果行業(yè)不急劇下降，哪有大角鹿的機(jī)會。因?yàn)榇蠼锹怪匦氖羌夹g(shù)創(chuàng)新，打造強(qiáng)大品牌，輸出技術(shù)、釉料，然后讓各個(gè)工廠去做，現(xiàn)在大角鹿在廣東已經(jīng)增長到了20多條生產(chǎn)線。

所以說，這就要看大家是怎么去理解當(dāng)下的這種變化。因?yàn)椋赡苡腥苏J(rèn)為行業(yè)下滑，導(dǎo)致現(xiàn)在瓷磚越來越難做，當(dāng)然也會有人認(rèn)為，下滑得越厲害，反而機(jī)會越大，但這就不是一般人敢說的話了。

 

 

 

04

好的品類集合店

要能夠自帶流量

老牛：還有一個(gè)很重要的問題，就是其實(shí)今天流量才是最重要的，那你們是怎么解決流量的問題?

郭浩：說到流量，這就回到最本質(zhì)的問題了。實(shí)際上，現(xiàn)在終端還有一個(gè)很明顯的變化就是流量越來越少，經(jīng)營壓力越來越大，價(jià)格越來越低。

所以要回到本質(zhì)，去跟優(yōu)秀的、有流量的人合作，比如這次的直播是在老牛的直播間，不僅有流量，還有內(nèi)容。

不僅如此，對于經(jīng)銷商渠道體系也是一樣的。可能有人就會想我自己有一個(gè)店，也有很多產(chǎn)品，那我是不是就可以自己做集合店?但如果他本身的品牌不僅沒有流量，產(chǎn)品還不夠高顏值、高品質(zhì)和高性價(jià)比的話，那是不會流量的。而且就算有流量進(jìn)來，產(chǎn)品沒有內(nèi)容，也還是沒有什么區(qū)別。

老牛：所以，從產(chǎn)品內(nèi)容來講，一個(gè)好的品類集合店，也要能夠自帶流量，這個(gè)很重要的。因?yàn)?，如果完全不具備自帶流量的屬性，還要再去花錢搞流量的話，這個(gè)成本是很高的。

郭浩：事實(shí)上，這幾年陶博會過來的客戶很多，但他們都有一個(gè)共同的特性，就是找產(chǎn)品，不找品牌。這個(gè)就很奇怪，現(xiàn)在不是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那為什么經(jīng)銷商還在找產(chǎn)品?

高勇軍：是的，從去年下半年到今年特別明顯，包括一些大的經(jīng)銷商也都來找產(chǎn)品。

老牛：可能現(xiàn)在經(jīng)銷商本來也有去品牌化的思維，想先找好產(chǎn)品，而不是品牌。

但其實(shí)，你們和大商也可以有很好的結(jié)合。比如你們給大商做了一個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)選，大商要拿出200平方米去植入進(jìn)去很簡單，進(jìn)去之后對你們來講也不在乎是不是要掛一個(gè)卡慕的品牌，而是說你的產(chǎn)品注入到這里以后，他能不能形成流量賦能你，這里是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系。

郭浩：現(xiàn)在市場上并不缺產(chǎn)品跟品牌，卻還是很多大商在找產(chǎn)品，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：第一，他想找的是他認(rèn)為有流量的好產(chǎn)品去作為補(bǔ)充;第二，現(xiàn)有的很多產(chǎn)品可能還是沒有辦法滿足的市場需求。

那針對這些問題，我們是希望能夠聯(lián)合起來從設(shè)計(jì)到開發(fā)，再到整個(gè)高端的制造過程當(dāng)中去匹配客戶的需求，然后做一些定制化的產(chǎn)品落地服務(wù)，并且這個(gè)也是我們高總做企業(yè)服務(wù)模式經(jīng)營中重要的板塊。

高勇軍：是的。服務(wù)好我們的合作伙伴是卡慕最終的宗旨，也是這個(gè)階段比較重要的事情。

其次就是把品類集合店做扎實(shí)，未來還會有2.0、3.0、4.0的版本慢慢迭代和推動。

老牛：總的來說，這個(gè)投28萬!一起來做品類集合店的新商業(yè)模式，是由卡慕佛山總部在這個(gè)行業(yè)里面率先推導(dǎo)出來的，當(dāng)然這也不是憑空的，因?yàn)樵谥耙呀?jīng)有了很好的基礎(chǔ)，現(xiàn)在只是重新敘述而已。

包括以前卡慕也有很多產(chǎn)品已經(jīng)是各個(gè)品類里很優(yōu)秀的了，而現(xiàn)在只需要再補(bǔ)充完善，重新梳理，然后基于市場、消費(fèi)者為導(dǎo)向的中心輸出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的思維，去整合成新的供應(yīng)鏈。

因此，我認(rèn)為這種模式無論是大商、中商、小商還是小白，都可以來關(guān)注的。

當(dāng)然，在終端不管是做品類的集合，還是品牌的集合，最關(guān)鍵的還是怎么樣把一個(gè)店的坪效做高，這也是大家想看到的。

接下來，就讓我們共同期待卡慕集合店的更多可能性。

 

 

 

05

互動環(huán)節(jié)：

前20名加盟的小伙伴

送一份3萬運(yùn)營大禮包

提問：請問28萬是全包嗎?

郭浩：28萬是以200平方米面積做的測算，所有的費(fèi)用都包在里面。包括系統(tǒng)性的產(chǎn)品規(guī)劃、專業(yè)化的產(chǎn)品陳列、后續(xù)供應(yīng)鏈體系，以及整個(gè)現(xiàn)場設(shè)計(jì)化服務(wù)的組合和施工。

提問：如果要加盟的話，對于小白有沒有什么支持?高勇軍：前20名加盟的小伙伴送一份驚喜，3萬運(yùn)營大禮包。

老牛：報(bào)名前20名的小伙伴，可以獎勵(lì)3萬元運(yùn)營大禮包，這個(gè)很不錯(cuò)。

高勇軍：其實(shí)我們這個(gè)服務(wù)不止價(jià)值3萬，因?yàn)榈杲ê弥笪覀儾粌H可以安排人去代運(yùn)營一個(gè)月，還可以教他如何經(jīng)營并輔導(dǎo)他自媒體的操作與運(yùn)營。

老牛：那就到了賦能的環(huán)節(jié)，這本身是郭總應(yīng)該干的事情。

郭浩：這其實(shí)整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)該做的事情。值得一提的是，我們這個(gè)系統(tǒng)還不只是針對陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商，讓他們能夠讀得懂并能操作，其實(shí)哪怕你是沒有接觸過瓷磚，但對這個(gè)模式感興趣的小伙伴，你來投28萬也能夠做這個(gè)品類集合店。

老牛：好的，今天的直播到此結(jié)束!謝謝大家持續(xù)關(guān)注更優(yōu)選的直播，也謝謝高總跟郭總。最后讓我們一起來喊個(gè)口號。

高勇軍、郭浩：小投入，裝好店，多賺錢。

老牛：28萬!一起來干卡慕瓷磚品類集合店!