国产传媒久久久久精品a片,中国古代神话故事,欧美成人精品一区二区综合,chinese勾搭videos

陶瓷

王洪波的“王多魚”劇場

字號+作者:華夏君 來源:華夏陶瓷網 2023-09-02 10:36 我要評論() 收藏成功收藏本文

沒有一夜暴富的人生爽文,他用踏踏實實走向“不切實際”的夢。

微信圖片_20230902103715.jpg

  受訪嘉賓|不倒翁防滑瓷磚董事長王洪波

  采訪人|一天


 

沒有一夜暴富的人生爽文,

他用踏踏實實走向“不切實際”的夢。

  在結束王洪波的專訪前,我們加上了微信。

  他半帶玩笑地介紹著自己的微信名:王多魚,沿用了電影《西紅柿首富》男主人公的名字。

  和主人公相似的是,王洪波同樣有著人生低谷遭遇的經歷。不同的是,王洪波沒有天降財產的人生爽文,只能靠著一次又一次的堅韌意志走出屬于自己的路。

  王洪波是70后,來自湖南衡陽。

  從他跟隨南下大軍來到佛山的那一刻起,就已經把“掙錢”刻進了自己的人生信條當中。只是或許連他自己都沒想到,這陶瓷圈自從踏進來后就沒出去過,而這漫漫的“掙錢路”,一走就是二十幾年。王洪波也戲言,幾十年青春,就在南莊這個陶瓷圈兜兜轉轉。

  不過這當中,王洪波并不是沒有過起色,他踩過貼牌和私拋廠的風口,有過自己的工廠。頂峰時期,也過上了滋潤的小老板生活。

  只是就像那句經久不衰的名言那般,“唯一不變的就是變化本身”。時代一直在變,在一波又一波的洪流沖擊面前,王洪波也一度想要退縮。

  畢竟從銷售到出來創業做貼牌,從貼牌到投資做私拋廠,再到投資窯爐,這跨出的每一步不僅需要勇氣,更需要資金上的實力,這的的確確讓王洪波在每一次轉型的關口中犯了難。但他同樣深刻認識到的是,要想迎合市場發展,就必須從根源入手,要有滿足市場需求的能力和底氣。

  這樣一份底氣,他愿意用努力去慢慢掙取。用王洪波自己的話說,“天道酬勤,如果時機未到,那就一步一步去積累”。

  如今,回過頭一看,曾經對陶瓷一竅不通的他,硬是憑著這一次次的“不放棄”把自己打磨成了王洪波人生劇場的“王多魚”。

  只不過,如果剛開始的“王多魚”只是想著自己怎么掙錢,那現在的“王多魚”要想的是,怎么帶著他身后的經銷商,以及跟隨多年的100多個員工繼續掙錢。

  這條路或許會如同王洪波在坦露自己目標時所說的,“像《西紅柿首富》那樣一夜暴富。一夜不行,兩夜也可以”。

  顯然,王洪波選擇的是“踏踏實實”走向這一份看似“不切實際”的夢想。

微信圖片_20230902103715_1.jpg

  01/

  20年創業歷程,

  從懵懂到與眾不同

  華夏陶瓷網:您是什么時候進入行業的?

  王洪波:1996年,那時候恰逢改革開放進入新的時期。還記得當時流行著這么一句俗語,“東西南北中,發財到廣東”,加上朋友的引薦,懵懵懂懂就成了南下大軍的一員,來到了佛山一家陶瓷廠上班。

  剛開始在生產線上做了一年,然后就轉做銷售了。做了六七年也賺了點錢,但還是覺得銷售沒有太大的發展空間。后來2003年,開始自己出來創業,一直到現在。這二十年,可以說我們也是經歷了很多風雨飄搖的時期。

  從開始做貼牌,當時沒拋光線得找人加工,到2009年自己投錢做私拋廠。我們最早在南莊大道那里有一個私拋廠,后來在獅山小塘、西樵、悟村那邊都有工廠,當時最高峰的時候有8條拋光線。但是漸漸地,由于市場競爭壓力,私拋廠終究還是跟不上時代的發展被淘汰了。我們那會也在思考,感覺沒有磚坯廠、沒有窯爐廠支撐,命運還是掌握在別人手里很難做下去,所以后來2021年,就決定轉型進軍窯爐。

  說實話,這些年來我們也是學生,也是一步一步被逼著來做的。

  華夏陶瓷網:年輕是最不怕試錯的。其實從1996年到現在有20多年了,可以說您是見證了行業的頂峰和低谷,也把自己的青春都貢獻給陶瓷行業了,有什么感觸?

  王洪波:天道酬勤,一份付出一份收獲。天下沒有免費的午餐,也沒有所謂太多的運氣,必須踏踏實實做,把一切事做到極致,你就與眾不同了。

  說到底,有付出就有收獲。盡管這些年創業不易,但總體來說還是快樂多一點,畢竟創業給我帶來了財富,財富給我提高了生活質量,讓我結識了很多朋友,也讓我看待事物能看得更遠一些。

  華夏陶瓷網:不倒翁是去年成立,應該可以說是您的又一次創業。為什么現在這個時期還想著出來做品牌?

  王洪波:其實也是被大環境所逼的。剛也說了從開始進入陶瓷行業到現在我都沒離開過,那既然沒想過離開,自然就要想著活下去,包括怎么帶著那些跟隨了我十幾二十年的老伙計更好地活下去。

  大家都感受到,這幾年來環境內卷太厲害了。但在我看來,所有的“內卷”說到底還是產品同質化太嚴重,導致品牌缺乏競爭力。那么多年的創業經歷告我們,只有差異化的產品才能有競爭力。

微信圖片_20230902103715_2.jpg

  02/

  為防滑而生的不倒翁,

  一年實現300+網點增長

  華夏陶瓷網:不倒翁從一開始就定位做防滑,但這條路的競爭者也不少,如何突圍而出?

  王洪波:首先,不倒翁這個品牌是天生為防滑磚這個定位而生的,而且針對防滑這個板塊,我們也有自己的專利。

  其次,包括研發、產品、花色、市場、包裝,我們一開始就做了一系列的規劃。

  從產品花色上,我們出發點是一定要找大家認可的,并不是要找看起來很標新立異的花色,而是大眾化的。

  而且光是調試和選品上,就需要花費大量的精力。我每周都會有一半的時間在工廠盯著產品,從產品打樣出來后,會召集不同年齡層的客戶到總部篩選,包括外地的客戶,我們也會把樣品寄過去,通過他們對終端的敏感度來把關更合適市場的產品。另外,我們也經常會找設計師溝通一些想法和意見。

  然后從包裝上,大家現在看到的不倒翁的包裝很簡單,非常舒服和諧的綠色,一眼看上去很醒目,一看就知道是不倒翁的產品。其實這當中,我們也反復做了調試和思考,什么樣的包裝,以及整個版面要怎么設計,讓別人一看就留下印象,看一眼就記住。

  包括對B端這一塊,我們也給到了經銷商理想的操作空間和完全自主的終端定價權,很多品牌的經銷商沒有定價權,大公司會規定這個品牌要賣多少錢,但我們這個牌子有完全自己的終端定價權。

  華夏陶瓷網:在過去一年,不倒翁取得了哪些成績?

  王洪波:就像外界所看到的,我們過去這一年確實展現了一定的爆發力,包括高峰時期一天開幾十家店。現在全國我們已經有300多個網點,特別是廣西和云南,基本上每個縣都有我們的店。

  這個品牌雖然只是剛起步,但在終端我們也會給經銷商設立一定的門檻和要求。比如代理我們不倒翁的至少要是“專賣區”起步,賣場里面的基本就是200-500平方米內,目前最大的店面有2000平方米。

  華夏陶瓷網:一年300+網點可以看作是爆發式增長了,您怎么看待不倒翁取得的成果?

  王洪波:不倒翁今天的成績我認為有幾個方面的原因。

  一來經過幾年的疫情,大家安全健康意識確實更強了。防滑主打的是安全,剛好一出生就踩在消費者的需求點上,消費者很容易接受,這是第一。

  第二,厚積薄發。我們前期準備工作做得很久,從去年4月開始,包括產品的開發、花色、質量、單價,我們都在反復調試開會。

  再加上,我們剛好碰到“不倒翁”這么形象貼切的名字,再加上網絡推廣的加成,可以說是水到渠成。

微信圖片_20230902103715_3.jpg

  03/

  把產品鏈做大做全,

  打造持久有質量的“網紅”

  華夏陶瓷網:打造“不倒翁”的目標是什么?

  王洪波:把產品鏈做大做全,深挖防滑和耐磨這個功能,讓全國各地的經銷商都爭先恐后地來代理我們不倒翁的品牌,為經銷商創造更大的利益。

  我們的目標是,讓那些賣不倒翁品牌產品的經銷商都能有機會掙錢,讓不倒翁這個品牌成為家喻戶曉的網紅品牌。

  華夏陶瓷網:您不介意別人說是“網紅”?

  王洪波:不介意,網紅這個詞并不是貶義詞,是中性詞。網紅是普通老百姓認可的迅速篡紅的一個產品名字或者姓名,一個人物或者物體。

  或許有些人說網紅是虛有其表,但我不這樣認為。網紅第一吸引人的眼球,那就代表它有一個優點,這個產品為什么能吸引人眼球?肯定有它的特點和優點。

  而且,我們要做就要做持久的網紅。把質量做好,花色做好,產品鏈做大做全,才可以成為持久的網紅。

  所以我們要打造自己的東西,有核心價值的東西,深挖防滑和耐磨這兩個概念,把這兩個概念做到極致。接下來我們會持續在這兩個方向,從不同的角度去做極致的深挖。

  華夏陶瓷網:王董還有一句名言,做事業的強者,做人生的不倒翁,您自己是怎么理解這句話的?

  王洪波:我們為什么叫不倒翁這個牌子,人生就像一個不倒翁,只有勇于面對困難,克服困難才能成就事業,這就是我們不倒翁真正的口號,對于每一個員工,每一個人的激勵。

  包括這一幫我們一起打拼的伙計,一個企業并不是為自己負責,要為一個企業負責,說大一點是為社會負責,要為你的合作伙伴負責。有些廠欠錢幾個億,一下子說破產跑路了,這是不負責任,這種企業的做法更不可取,我們要做有擔當的的小企業家。

  華夏陶瓷網:王董有自己的堅持。盡管您一路走來坎坎坷坷,但是相信您的點點滴滴也讓大家看到了辦企業和做人的大義。今天的采訪就到這里,希望未來我們可以看到不倒翁更精彩的故事,感謝!

本網轉載并注明來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用時,必須保留本網注明的稿件來源,并自負版權等法律責任。

相關文章
網友評論
主站蜘蛛池模板: 呼玛县| 达州市| 泊头市| 来凤县| 三穗县| 如东县| 永宁县| 安仁县| 新疆| 蓬安县| 邮箱| 五台县| 高安市| 新龙县| 安顺市| 泸水县| 从江县| 浦北县| 肇庆市| 中方县| 咸丰县| 青铜峡市| 武定县| 公主岭市| 仁化县| 岑巩县| 镇巴县| 昌宁县| 敦煌市| 项城市| 吉木乃县| 馆陶县| 镇远县| 灌南县| 汉源县| 惠东县| 乐平市| 拜泉县| 峨边| 双柏县| 饶河县|