受訪嘉賓|不倒翁防滑瓷磚董事長王洪波

　　采訪人|一天

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沒有一夜暴富的人生爽文，

他用踏踏實實走向“不切實際”的夢。

　　在結束王洪波的專訪前，我們加上了微信。

　　他半帶玩笑地介紹著自己的微信名：王多魚，沿用了電影《西紅柿首富》男主人公的名字。

　　和主人公相似的是，王洪波同樣有著人生低谷遭遇的經歷。不同的是，王洪波沒有天降財產的人生爽文，只能靠著一次又一次的堅韌意志走出屬于自己的路。

　　王洪波是70后，來自湖南衡陽。

　　從他跟隨南下大軍來到佛山的那一刻起，就已經把“掙錢”刻進了自己的人生信條當中。只是或許連他自己都沒想到，這陶瓷圈自從踏進來后就沒出去過，而這漫漫的“掙錢路”，一走就是二十幾年。王洪波也戲言，幾十年青春，就在南莊這個陶瓷圈兜兜轉轉。

　　不過這當中，王洪波并不是沒有過起色，他踩過貼牌和私拋廠的風口，有過自己的工廠。頂峰時期，也過上了滋潤的小老板生活。

　　只是就像那句經久不衰的名言那般，“唯一不變的就是變化本身”。時代一直在變，在一波又一波的洪流沖擊面前，王洪波也一度想要退縮。

　　畢竟從銷售到出來創業做貼牌，從貼牌到投資做私拋廠，再到投資窯爐，這跨出的每一步不僅需要勇氣，更需要資金上的實力，這的的確確讓王洪波在每一次轉型的關口中犯了難。但他同樣深刻認識到的是，要想迎合市場發展，就必須從根源入手，要有滿足市場需求的能力和底氣。

　　這樣一份底氣，他愿意用努力去慢慢掙取。用王洪波自己的話說，“天道酬勤，如果時機未到，那就一步一步去積累”。

　　如今，回過頭一看，曾經對陶瓷一竅不通的他，硬是憑著這一次次的“不放棄”把自己打磨成了王洪波人生劇場的“王多魚”。

　　只不過，如果剛開始的“王多魚”只是想著自己怎么掙錢，那現在的“王多魚”要想的是，怎么帶著他身后的經銷商，以及跟隨多年的100多個員工繼續掙錢。

　　這條路或許會如同王洪波在坦露自己目標時所說的，“像《西紅柿首富》那樣一夜暴富。一夜不行，兩夜也可以”。

　　顯然，王洪波選擇的是“踏踏實實”走向這一份看似“不切實際”的夢想。

　　01/

　　20年創業歷程，

　　從懵懂到與眾不同

　　華夏陶瓷網：您是什么時候進入行業的?

　　王洪波：1996年，那時候恰逢改革開放進入新的時期。還記得當時流行著這么一句俗語，“東西南北中，發財到廣東”，加上朋友的引薦，懵懵懂懂就成了南下大軍的一員，來到了佛山一家陶瓷廠上班。

　　剛開始在生產線上做了一年，然后就轉做銷售了。做了六七年也賺了點錢，但還是覺得銷售沒有太大的發展空間。后來2003年，開始自己出來創業，一直到現在。這二十年，可以說我們也是經歷了很多風雨飄搖的時期。

　　從開始做貼牌，當時沒拋光線得找人加工，到2009年自己投錢做私拋廠。我們最早在南莊大道那里有一個私拋廠，后來在獅山小塘、西樵、悟村那邊都有工廠，當時最高峰的時候有8條拋光線。但是漸漸地，由于市場競爭壓力，私拋廠終究還是跟不上時代的發展被淘汰了。我們那會也在思考，感覺沒有磚坯廠、沒有窯爐廠支撐，命運還是掌握在別人手里很難做下去，所以后來2021年，就決定轉型進軍窯爐。

　　說實話，這些年來我們也是學生，也是一步一步被逼著來做的。

　　華夏陶瓷網：年輕是最不怕試錯的。其實從1996年到現在有20多年了，可以說您是見證了行業的頂峰和低谷，也把自己的青春都貢獻給陶瓷行業了，有什么感觸?

　　王洪波：天道酬勤，一份付出一份收獲。天下沒有免費的午餐，也沒有所謂太多的運氣，必須踏踏實實做，把一切事做到極致，你就與眾不同了。

　　說到底，有付出就有收獲。盡管這些年創業不易，但總體來說還是快樂多一點，畢竟創業給我帶來了財富，財富給我提高了生活質量，讓我結識了很多朋友，也讓我看待事物能看得更遠一些。

　　華夏陶瓷網：不倒翁是去年成立，應該可以說是您的又一次創業。為什么現在這個時期還想著出來做品牌?

　　王洪波：其實也是被大環境所逼的。剛也說了從開始進入陶瓷行業到現在我都沒離開過，那既然沒想過離開，自然就要想著活下去，包括怎么帶著那些跟隨了我十幾二十年的老伙計更好地活下去。

　　大家都感受到，這幾年來環境內卷太厲害了。但在我看來，所有的“內卷”說到底還是產品同質化太嚴重，導致品牌缺乏競爭力。那么多年的創業經歷告我們，只有差異化的產品才能有競爭力。

　　02/

　　為防滑而生的不倒翁，

　　一年實現300+網點增長

　　華夏陶瓷網：不倒翁從一開始就定位做防滑，但這條路的競爭者也不少，如何突圍而出?

　　王洪波：首先，不倒翁這個品牌是天生為防滑磚這個定位而生的，而且針對防滑這個板塊，我們也有自己的專利。

　　其次，包括研發、產品、花色、市場、包裝，我們一開始就做了一系列的規劃。

　　從產品花色上，我們出發點是一定要找大家認可的，并不是要找看起來很標新立異的花色，而是大眾化的。

　　而且光是調試和選品上，就需要花費大量的精力。我每周都會有一半的時間在工廠盯著產品，從產品打樣出來后，會召集不同年齡層的客戶到總部篩選，包括外地的客戶，我們也會把樣品寄過去，通過他們對終端的敏感度來把關更合適市場的產品。另外，我們也經常會找設計師溝通一些想法和意見。

　　然后從包裝上，大家現在看到的不倒翁的包裝很簡單，非常舒服和諧的綠色，一眼看上去很醒目，一看就知道是不倒翁的產品。其實這當中，我們也反復做了調試和思考，什么樣的包裝，以及整個版面要怎么設計，讓別人一看就留下印象，看一眼就記住。

　　包括對B端這一塊，我們也給到了經銷商理想的操作空間和完全自主的終端定價權，很多品牌的經銷商沒有定價權，大公司會規定這個品牌要賣多少錢，但我們這個牌子有完全自己的終端定價權。

　　華夏陶瓷網：在過去一年，不倒翁取得了哪些成績?

　　王洪波：就像外界所看到的，我們過去這一年確實展現了一定的爆發力，包括高峰時期一天開幾十家店。現在全國我們已經有300多個網點，特別是廣西和云南，基本上每個縣都有我們的店。

　　這個品牌雖然只是剛起步，但在終端我們也會給經銷商設立一定的門檻和要求。比如代理我們不倒翁的至少要是“專賣區”起步，賣場里面的基本就是200-500平方米內，目前最大的店面有2000平方米。

　　華夏陶瓷網：一年300+網點可以看作是爆發式增長了，您怎么看待不倒翁取得的成果?

　　王洪波：不倒翁今天的成績我認為有幾個方面的原因。

　　一來經過幾年的疫情，大家安全健康意識確實更強了。防滑主打的是安全，剛好一出生就踩在消費者的需求點上，消費者很容易接受，這是第一。

　　第二，厚積薄發。我們前期準備工作做得很久，從去年4月開始，包括產品的開發、花色、質量、單價，我們都在反復調試開會。

　　再加上，我們剛好碰到“不倒翁”這么形象貼切的名字，再加上網絡推廣的加成，可以說是水到渠成。

　　03/

　　把產品鏈做大做全，

　　打造持久有質量的“網紅”

　　華夏陶瓷網：打造“不倒翁”的目標是什么?

　　王洪波：把產品鏈做大做全，深挖防滑和耐磨這個功能，讓全國各地的經銷商都爭先恐后地來代理我們不倒翁的品牌，為經銷商創造更大的利益。

　　我們的目標是，讓那些賣不倒翁品牌產品的經銷商都能有機會掙錢，讓不倒翁這個品牌成為家喻戶曉的網紅品牌。

　　華夏陶瓷網：您不介意別人說是“網紅”?

　　王洪波：不介意，網紅這個詞并不是貶義詞，是中性詞。網紅是普通老百姓認可的迅速篡紅的一個產品名字或者姓名，一個人物或者物體。

　　或許有些人說網紅是虛有其表，但我不這樣認為。網紅第一吸引人的眼球，那就代表它有一個優點，這個產品為什么能吸引人眼球?肯定有它的特點和優點。

　　而且，我們要做就要做持久的網紅。把質量做好，花色做好，產品鏈做大做全，才可以成為持久的網紅。

　　所以我們要打造自己的東西，有核心價值的東西，深挖防滑和耐磨這兩個概念，把這兩個概念做到極致。接下來我們會持續在這兩個方向，從不同的角度去做極致的深挖。

　　華夏陶瓷網：王董還有一句名言，做事業的強者，做人生的不倒翁，您自己是怎么理解這句話的?

　　王洪波：我們為什么叫不倒翁這個牌子，人生就像一個不倒翁，只有勇于面對困難，克服困難才能成就事業，這就是我們不倒翁真正的口號，對于每一個員工，每一個人的激勵。

　　包括這一幫我們一起打拼的伙計，一個企業并不是為自己負責，要為一個企業負責，說大一點是為社會負責，要為你的合作伙伴負責。有些廠欠錢幾個億，一下子說破產跑路了，這是不負責任，這種企業的做法更不可取，我們要做有擔當的的小企業家。

　　華夏陶瓷網：王董有自己的堅持。盡管您一路走來坎坎坷坷，但是相信您的點點滴滴也讓大家看到了辦企業和做人的大義。今天的采訪就到這里，希望未來我們可以看到不倒翁更精彩的故事，感謝!