周末終端爆破三部曲

一：蓄客

　　蓄客主要從以下幾個渠道開展工作：

　　1·電話營銷

　　從星期一開始進行新客戶電話營銷邀約，篩選戶A類客戶(有意向、確定到店時間)、B類客戶(有意向、不確定到到店時間)，重點跟進，在周五的時候重新對所有的電話營銷客戶進行回訪，邀約客戶參加周六日的爆破活動。

　　2·老客戶營銷

　　通過老客戶回訪邀約進店領取禮品，挖掘老客戶潛在的需求(自己和身邊的朋友)，針對性的回訪有需求的顧客，通過老客戶二次購買或轉介紹會有折扣讓利，進行客戶邀約。

　　3·微信營銷

　　每日通過早、中、晚、睡時進行微信咨詢的轉發，影響自身微信圈的朋友，讓他們進行轉發宣傳，將我們的活動廣而告之。

　　4·意向客戶營銷

　　通過進店客戶分析表，找出相對應客戶的跟進方法，通過短信和微信進行意向客戶的跟進，通過周末主題促銷的噱頭來進行客戶的邀約到店成交。

二：邀約

　　邀約主要是通過不同的主題來吸引客戶，它僅僅是一個噱頭，例如：VIP專場團購會、樣板房征集、老客戶感恩答謝會、小區團購會、員工內購會、工廠直供會等主題邀約客戶，針對不同的主題來編寫不同的邀約話術到店面參與產品選購。

三：小周末爆破落地

    1·產品政策

　　因為每周都會有不同形式的主題，其實整一個建材促銷模式換湯不換藥，在產品選擇上，建議選擇一些銷售量低、關注低、庫存的產品進行讓利，讓部分購買不起我們產品的消費者有更多的可選擇空間，其次就是讓部分有意向購買我們產品的客戶二次進店面，銷售顧問則有更多的機會和消費者進行二次接觸，進而增加成交的機會。

　　2·價格政策

　　針對周末爆破邀約過來的客戶，肯定是需要有價格的優惠，那么可以針對性的挑選幾款產品進行促銷讓利，可以從高、中、低三個價格梯度進行價格政策的設置。讓消費者不會以為我們忽悠他過來。

　　3·激勵政策

　　激勵政策主要針對員工，目前家居建材客戶蓄水時間不能太長，因為太長就會導致客戶的流失，那么針對員工的激勵政策很有必要，訂立一個合理的指標，讓員工每個星期都能夠將手中的意向客戶落實到位，通過激勵制度的建立，讓員工更加有目標和方向做事情。

　　4·現場政策

　　店面的活動氛圍需要做好，需要準備一些水果、餅干、零食等，做好每一個客戶的接待工作，增加店面人氣，通過氛圍的烘托來影響消費者的購買心理和行為，增加客戶成交率。