01.

　　廈門展與陶瓷人的“糾葛”

　　還是說說我參加今年廈門石材展的經(jīng)歷。但在聊今年觀展體會前，還是先回顧下陶瓷人與廈門石材展的“情感糾葛”。

　　大概是從2018-2019年開始，陶瓷行業(yè)開始關(guān)注和參加廈門石材展 。

　　一個臨界點(diǎn)是簡一在廈門石材展的進(jìn)退。

　　簡一從2009年開始參加廈門石材展，一直到2017年 。2017年11月高時石材狀告簡一大理石瓷磚。2019年4月高時復(fù)審時再勝。

　　2019年，同樣源于陶瓷行業(yè)的巖板崛起 。2019年，部分做慣了大批發(fā)的石材企業(yè)，嘗試轉(zhuǎn)做巖板，結(jié)果大賺了幾筆，弄得2020年初巖板頭部企業(yè)春節(jié)都不停窯。

　　而這種情形也最終造成了全行業(yè)有錢的陶瓷大佬們的誤解，引發(fā)2020-2021年大上巖板生產(chǎn)線，截止到2021年底，國內(nèi)1200×2400mm以上規(guī)格大巖板生產(chǎn)線68條。

　　2020年正當(dāng)石材人準(zhǔn)備在巖板領(lǐng)域大干一場時，一場突如其來的疫情打亂了所有的計(jì)劃，一方面，全球石材供應(yīng)鏈重構(gòu)，另一方面，巖板產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，價格一路下滑，家家很快都爆倉。

　　此時的廈門石材展也因?yàn)橐咔樽韪簦瑖馐牡V主團(tuán)過不來，這樣就留出很多空位，佛山巖板品牌于是趁勢而入。

　　這樣，原本對陶瓷、巖板還存抗拒心理的石材人也就半推半就地接納了過去的“對手”。

　　有媒體統(tǒng)計(jì)，2021年廈門石材展的巖板參展品牌有近40個。 在我的印象中，也好像C館幾乎都是巖板品牌。

 

 

 

 

石材展上又見新老朋友

　　02.

　　尋找?guī)r板出口渠道

　　現(xiàn)在具體說下今年的廈門石材展。

　　6月4日，石塊鏈 “八年蟄伏 只為今朝”全國臺面加工落地峰會在廈門翔鷺國際大酒店召開。我應(yīng)邀全程參加了這次大會。

　　本次會議一大亮點(diǎn)是，石塊鏈總經(jīng)理岳文龍與ABK中國總經(jīng)理Alessia Zerbini正式簽訂了戰(zhàn)略合作 。

　　岳文龍?jiān)谥蟮难葜v中表示，石塊鏈集團(tuán)接下來主要經(jīng)營石功夫巖板、奧羅斯科巖板、ABK進(jìn)口巖板等品牌。

 

 

 

　　另外，這次規(guī)劃200～300人的會議，現(xiàn)場卻爆增突破500人，可見巖板在廚房臺面渠道之火熱。

　　不少人認(rèn)為今年廈門石材展的石材、巖板兩大塊都很平淡。尤其是巖板這塊整體參展品牌數(shù)量萎縮，總計(jì)不到20家，參展內(nèi)容也乏善可陳。

　　對此，我的看法是，并不能以單巖板參展廈門石材展品牌多寡來評判這個行業(yè)的發(fā)展勢頭。 巖板經(jīng)過四五年的沉淀，現(xiàn)在也得確到了“水靜流深”的時候，我們不必再追求往日浮華中的熱鬧。

　　事實(shí)上，如果細(xì)心觀察，我們還是可以看到今年廈門石材展上巖板企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的一些變化。

　　首先最明顯的變化是，那一張張洋面孔又回到了展會 。不過，與2019年我第一次看展相比，這次老外參展明顯還是看得出投入不足，究其原因或許有兩個，一是疫后入境還是有點(diǎn)不方便，來的老外數(shù)量離高峰期還是少了很多;二是3年疫情防控導(dǎo)致供應(yīng)鏈變化，加上全球性經(jīng)濟(jì)衰退，故參展國外礦主們也不敢大投入。

　　其次，由于今年疫情防控解除，國門重開，一些巖板企業(yè)開始尋求巖板的出口。 比如，諾貝爾此次參展，主要展示了厚度包括5.8mm和12mm的1600×3200mm、1200×2700mm等大規(guī)格的巖板 。

　　但我在展會上與諾貝爾 的人接觸，發(fā)現(xiàn)他們都是做外貿(mào)的。他們告訴我，此行的任務(wù)就是推動巖板的出口。 而我也發(fā)現(xiàn)，其整個展館對外輸出的內(nèi)容也基本上是英文為主。

　　依諾這次推出的數(shù)款1:1復(fù)刻珍稀石材的產(chǎn)品， 依然是順延去年的“了不起的中國白”系列。雕花、拉槽、倒邊工藝，展示了巖板的全方位立體應(yīng)用。

　　我記得依諾去年主攻的是石材渠道，但今年也是轉(zhuǎn)而開拓海外市場 。展會第二天，即6月6日上午，依諾與韓國Shinheung Stone Co., Ltd 新興石材簽訂合作協(xié)議。

　　而在廈門石材展之前，5月26日，一場主題為“衍界·讓邊界無界CREATE FUTURE”的依諾企業(yè)國際市場交流會在佛山總部召開 。共有40多位海外市場經(jīng)銷商代表到會。

　　03.

　　從全場景應(yīng)用到一個規(guī)格通鋪

　　在產(chǎn)品方面，東鵬新材今年淡化了巖板，而是重點(diǎn)展示1+N中的“N”，如生態(tài)石、生態(tài)軟瓷等。

 

直播采訪東鵬新材事業(yè)部老總龔志云(右)

　　順輝天成巖板采用第二代數(shù)字對位通體技術(shù)打造的8款巖脈之臻石系列，這次特地選在廈門石材展中發(fā)布。

　　馬可波羅巖板則以“雅奢”為主題，打造出一個客餐廳一體化的“全巖私宅大平層”。而其中，尤其以一個如變形金剛般的智能化中島臺特別吸引人。

　　無上巖板是誕生于石材圈的品牌。此次推出的1000x2600x10mm全新規(guī)格，意在進(jìn)一步拓寬巖板的應(yīng)用場景。因?yàn)槠?0mm的厚度適中，上墻下地都適配。另外，還可以不用切割，一板到頂，直接應(yīng)用在電視機(jī)背景墻、臥室背景墻以及衛(wèi)生間等。

 

與無上巖板聯(lián)合創(chuàng)始人姚碧波合影(左)

　　一個規(guī)格通鋪，背后反映的是企業(yè)對運(yùn)營效率的極致追求。

　　歐文萊這次繼續(xù)以旗下的天沃巖板參展。歐文萊的強(qiáng)項(xiàng)是產(chǎn)品的質(zhì)感，高級灰調(diào)下的啞面、鏡面、復(fù)合面、肌膚面、精雕面、柔脂面等應(yīng)有盡有。

　　但不同的是，過去天沃巖板主要將厚巖板銷往石材加工渠道，這次它展出的產(chǎn)品規(guī)格包括1200×2700×15mm、800×2600×15 mm、800×2600×6mm、1200×2400× 9mm等，顯示出其接下來將開始拓寬渠道，追求巖板的全場景應(yīng)用。

　　據(jù)悉，歐文萊一直有石英石這條產(chǎn)品線，2017年之后以出口為主。本次廈門石材展，歐文萊還展示了一部分?jǐn)M出口的瓷磚樣本。可見，未來以瓷磚+巖板+石英石滿足國內(nèi)外不同客商的多維需求，已進(jìn)入了老板的戰(zhàn)略視野。

　　04.

　　天然大理石+巖板素坯復(fù)合

　　今年廈門石材展我看到的唯一亮點(diǎn)是“探巖”這個展位。探巖的70后老板李欣慰做了近二十年的石材，這幾年一直在尋找?guī)r板的商機(jī)。最后，他選定了天然大理石復(fù)合巖板素坯這條新賽道，即6+6mm復(fù)合大板模式。

 

與李欣慰(右)合影

　　而在規(guī)格上，目前主要是800×2700mm和1200×2400mm，最大可以做到1600×3600mm。而更小一點(diǎn)的規(guī)格包括1200×1200mm和900x1800mm，可以實(shí)現(xiàn)柔性定制。

　　我問李欣慰，為什么要做這種復(fù)合大板?他回答說有四個原因，一是大規(guī)格板材已經(jīng)成為裝修審美風(fēng)尚;二是石材做大規(guī)格，絕大多數(shù)容易裂(以萊姆石為最);三是在施工不規(guī)范下，石材容易產(chǎn)生病變，而巖板容易做保護(hù);四是天然石+巖板素坯，前者可以彌補(bǔ)普通巖板美學(xué)表達(dá)上的缺陷。

　　李總透露說，目前探巖已經(jīng)建好了第一條標(biāo)準(zhǔn)化的天然大理石復(fù)合大板生產(chǎn)線，可以實(shí)現(xiàn)下線即包裝。

　　市場方面，探巖前期主要開拓海外市場。由于復(fù)合加工和天然石本身比較貴，故而定位只能是高端市場。而李欣慰希望，接下來也可以與高端巖板品牌一起來做國內(nèi)市場。