這是一份瓷磚經(jīng)銷商選品牌的“相親指南”，估計是本年度“渣男（女）”型品牌最不愿讓對方看到，也是價值型品牌最愿意讓對方看到的“錦囊妙計”。

話說，經(jīng)過新冠一疫，瓷磚經(jīng)銷商在“找對象”這一方面上似乎有點迷茫了。

“選擇大于努力”，這一條對經(jīng)銷商來說，就像“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”那樣經(jīng)典。

疫情就是一次洗牌。疫后如何選對一個品牌來合作？

或者思考下，手中的品牌是否值得繼續(xù)？

以上幾乎成了眾多有追求的經(jīng)銷商，疫后每晚都會墊高枕頭來思考的事情。

 

所以，為了給各位瓷磚經(jīng)銷商找個“指路明燈”，我們特意整理了一期——

瓷磚經(jīng)銷商選品牌的“相親指南”

說實話，甄別一家陶企也是挺難的。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編是陶瓷圈的內(nèi)行人士。憑我的經(jīng)驗，優(yōu)秀的瓷磚品牌要從以下九個方面去考察：制造力、產(chǎn)品力、渠道力、傳播力、設(shè)計力、服務力、國際力、線上營銷力、資本力，即所謂的“九力”。

如此，按照上述“九力模型”，經(jīng)銷商小伙伴就有很大機會找到了自己的“如意郎君”/“稱心娘子”。

對一個陶瓷品牌而言，若然能完美擁有這九個“大力”，也可以說就能成為瓷磚界的“大力水手”。

恰好，薩米特瓷磚就是這樣一個“九力”品牌。但愿它可助你一臂之力，登上后疫情時代乘風破浪的大船。

01

制造力

 

很好解釋，其實制造力就是產(chǎn)品制造的能力。

先來一組數(shù)據(jù)：

 

可以看出，薩米特瓷磚無論是在生產(chǎn)線數(shù)量，還是發(fā)明專利、生產(chǎn)設(shè)備等都是領(lǐng)先行業(yè)的品牌。

具體說，薩米特瓷磚擁有亞洲先進的智能化瓷磚工廠，占地面積近萬畝，能夠持續(xù)保障產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)。

據(jù)了解，生產(chǎn)基地擁有80多條全自動生產(chǎn)線和智能倉儲，搭配各類工業(yè)機器人，讓瓷磚生產(chǎn)走向標準化與智能化。

 

這讓技術(shù)人員在一個電腦屏幕就可以監(jiān)控整個生產(chǎn)流程，工人們可以穿著西裝打著領(lǐng)帶上班，從此“臟、亂、差”就不再是生產(chǎn)車間的固定“標簽”。

02

產(chǎn)品力

產(chǎn)品力指的是，品牌所在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造能力，以及在這一領(lǐng)域?qū)λ幮袠I(yè)的引領(lǐng)性。

從“一米磚王/地球磚王”、垂直布料專利技術(shù)、薩米特雅光磚到“阿波羅”的全拋釉時代，再到超晶石的“超合晶技術(shù)”、哥倫布1492和如今的薩米特大板，薩米特一直不懈專研在產(chǎn)品技術(shù)層面的創(chuàng)新。

如今，薩米特瓷磚不僅產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品創(chuàng)新性與設(shè)計力也強。

從簡潔單一的紋理到色澤豐富的仿石材產(chǎn)品，擁有100多個產(chǎn)品系列，產(chǎn)品規(guī)格從3200x1600mm到165x165mm，產(chǎn)品厚度從4.5mm到20mm。

除多功能巖板、大板瓷磚、原石瓷磚、現(xiàn)代仿古磚、大理石瓷磚、拋釉、內(nèi)墻磚、拋光磚之外，還生產(chǎn)推出跨界類瓷磚，如薩米特旭暖智控發(fā)熱瓷磚、光觸媒技術(shù)瓷磚、負離子技術(shù)瓷磚、耐磨、防滑等具有功能性的產(chǎn)品。

當然，薩米特瓷磚擁有50項國家發(fā)明專利，109項實用新型專利，這些也是讓眾多品牌為之羨慕的成果。

03

渠道力

渠道力說的是，品牌營銷網(wǎng)點的覆蓋面，以及在經(jīng)銷商中的話語權(quán)和號召力。具體評價項目包括營銷網(wǎng)點數(shù)量、銷售規(guī)模等。

目前，薩米特瓷磚已建立起全國銷售網(wǎng)絡，擁有600多個總代理，2000多間專賣店，覆蓋了國內(nèi)主要大中城市。

 

04

設(shè)計力

 

設(shè)計力則是指品牌在產(chǎn)品設(shè)計、應用設(shè)計以及設(shè)計師渠道建設(shè)等方面的能力。

一直以來，薩米特瓷磚在堅守品質(zhì)的同時，還不斷深耕產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新。

比如說，薩米特瓷磚擁有集團設(shè)計院和當代陶瓷設(shè)計研究院，形成一套設(shè)計力量體系，設(shè)計力量接軌國際市場，不僅成立了獨立的研發(fā)中心，并攜手意達加集團、陶麗西集團、史帝華夫集團創(chuàng)立“海外創(chuàng)新聯(lián)盟中心”。

在應用設(shè)計方面，薩米特瓷磚還聯(lián)合明珠家世界，以自主研發(fā)的“快繪設(shè)計軟件”為平臺，針對6000+的薩米特設(shè)計精英開展“I-HOME愛家快繪設(shè)計大賽”，激發(fā)設(shè)計師的創(chuàng)作積極性，盤活薩米特瓷磚自身的設(shè)計力量。

在設(shè)計師渠道方面，薩米特瓷磚打造的設(shè)計思享薈、創(chuàng)享+行走的設(shè)計、設(shè)計師沙龍等活動；2018年廣州設(shè)計周，薩米特首次登陸這個舞臺就展現(xiàn)不俗魅力，成立了“I HOME設(shè)計師俱樂部”，在設(shè)計師圈層塑造了優(yōu)勢的品牌影響力。

 

在設(shè)計師渠道方面，薩米特瓷磚打造的設(shè)計思享薈、創(chuàng)享+行走的設(shè)計、設(shè)計師沙龍等活動；2018年廣州設(shè)計周，薩米特首次登陸這個舞臺就展現(xiàn)不俗魅力，成立了“I HOME設(shè)計師俱樂部”，在設(shè)計師圈層塑造了優(yōu)勢的品牌影響力。

此外，薩米特瓷磚擁有各種發(fā)明、實用、外觀專利約300多項，這也說明了薩米特創(chuàng)新性產(chǎn)品不斷迭出，以國際潮流面向市場、面向用戶。

05

國際力
 

國際力指品牌的國際化視野和國際化程度。

眾所周知，薩米特瓷磚品牌專注瓷磚20年，致力于走向國際化。

先后亮相于博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展覽會、美國Coverings瓷磚展會、新西蘭等國際性系列展會。

據(jù)了解，薩米特瓷磚自2015年開始就參加意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展。 

2019年，薩米特瓷磚更是以“智能家居 Casa Smart”為主題參展，為全球觀眾打造了一個超乎想象的“未來之家”。 

5年的時間，薩米特瓷磚從博洛尼亞展的“小透明”，發(fā)展為站在聚光燈下的中國特色陶企，薩米特瓷磚不僅具備與國際陶瓷大牌對話與交流的實力，受到了全球眾多客商的熱捧，更塑造了海外市場的新格局，產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)。

另一方面，薩米特瓷磚也與西斯特姆集團共同簽署了“智能質(zhì)造•綠色工廠”的戰(zhàn)略合作。

06

服務力
 

服務力說的是，品牌是如何服務終端，賦能終端的能力。

值得一提，薩米特瓷磚始終關(guān)注著經(jīng)銷商的生存環(huán)境、需求、活下去等各種問題。

因此，基于各種市場的變化，薩米特瓷磚為經(jīng)銷商制定了眾多扶持政策，加大落實廠商同頻同步的合作策略，服務經(jīng)銷商做大做強。

比如說，薩米特瓷磚采用迭代了1+“3個N”工程定制模式，可以實現(xiàn)快速的供貨、回訪，有效保證項目合作的順利開展。

并且憑借強大的供貨實力，薩米特瓷磚贏得了眾多經(jīng)銷商的認可和各大房地產(chǎn)商、整裝公司、設(shè)計師的青睞。

在全國進入一系列代表性工程項目，并且與融信、龍湖、弘陽、東原等重點房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務合作業(yè)績穩(wěn)定增長，如今已經(jīng)連續(xù)多年獲龍湖戰(zhàn)略供應商、弘陽優(yōu)秀供應商、東原優(yōu)秀供應商等榮譽。

 

另外，有集團的“成功學院”支持，薩米特瓷磚依托“明珠家世界”開拓線上培訓課堂“悟點”商學院，讓所有薩米特瓷磚終端學員均可在線隨時練兵學習，降低經(jīng)銷商門店培訓人才的成本。

除此之外， 還有多種多樣的線下培訓，如財務培訓，區(qū)域峰會和渠道培訓等學習項目，以及點對點，崗位對崗位的研學計劃，采用一對一的形式對客戶把脈扶持。
 

07

傳播力
 

傳播力指品牌在各種媒介傳播的口碑。

今天的傳播力就是營銷力，沒有傳播就沒有營銷，這幾乎已成定律。

 

為了讓好口碑得到廣泛宣傳，薩米特瓷磚擁有完善的品牌推廣體系，讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售因品牌知名度而變得更簡單。

有了傳播力，企業(yè)就可提高品牌影響力，從而讓經(jīng)銷商的事半功倍。

 

 

08

資本力
 

資本力即企業(yè)通過資本市場融資發(fā)展的能力以及自有資金實力。
 

上市對品牌的提升作用很大。企業(yè)上市之后，因為管理透明，比較容易和同是上市公司的房地產(chǎn)和家裝/整裝企業(yè)對接。
 

因此，企業(yè)上市之后一般都會馬上進入快速成長期。

 

2018年，薩米特瓷磚所屬的新明珠陶瓷集團已正式啟動上市計劃，恒大、保利、美的、加華資本、居然之家的增資持股。
 

所以，集團公司一旦上市，為薩米特瓷磚品牌后續(xù)在房地產(chǎn)精裝渠道的發(fā)展，就將提供更為堅實的支持。

09

線上營銷力

線上營銷力其實就是指品牌利用線上渠道，如何獲取市場競爭力，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

經(jīng)過疫情襲擊的“陣痛”，搶占線上流量成為越多越多品牌參與的新打法，薩米特瓷磚也不例外。

 

不僅玩得了線下，也玩得起線上，直播賣貨、直播招商都玩得666。

4月7日，薩米特瓷磚于線上舉辦第九季薩米特全國聯(lián)動活動，線上感受了當代陶瓷設(shè)計研究院、智能倉儲以及薩米特完善的環(huán)保處理系統(tǒng)，讓各位見證到薩米特的強大實力。

接下來，6月2日下午3點，薩米特瓷磚還將玩轉(zhuǎn)直播招商。

屆時薩米特瓷磚將放出空白區(qū)域的招商名錄，同時還將帶大家暢游2300畝智能工業(yè)園。

后疫情時代，有的品牌金盆洗手告別江湖，相對地也會有品牌實力強勁堅守陣地。

無可厚非，誰都不想成為被“踢出局”的那位，所以眼下要么與強大的品牌與之共舞，要么成為被拍死在沙灘上的“前浪”。