2020年，是高德瓷磚系統改革的戰略聚焦年，品牌經歷了一場自上而下、由總部到終端的全面性系統變革，變革的核心在于產品升維，強化品牌營銷。5月份，高德瓷磚“全面變革”發展戰略發布，制定了從市場調研、營銷策略，到落地執行的一系列方案。戰略變革的成果在實施二、三個月后，便初見成效。

三駕馬車：產品體系、銷售政策、市場推廣

產品體系、銷售政策、市場推廣是高德瓷磚2020系統改革戰略的三個重要組成部分，產品體系是主航道，銷售政策和市場推廣是護城河，三位一體，組成穩固的金三角結構，共同推動“全面變革”策略的實施。

產品體系迭代：本次系統改革，推行了全新的產品戰略，對產品體系進行全面迭代升級，以市場需求為研發方向，終端經銷商、總部銷售團隊、技術與研發團隊共同參與新品研發。經過本輪產品策略調整，高德瓷磚的“健康”與“顏值”兩大特色更加凸顯，產品結構、品類、花色、配套、規格均已完善，并完成整裝、工程、定制家居設計的渠道型產品布局。

銷售政策變革：在銷售策略上，高德瓷磚因地制宜制定靈活的市場運營機制，推出差異化的銷售政策，打破傳統運營方式，加快品牌對市場的反應速度，分區域、分渠道、分步驟進行政策落地。在招商策略上，堅持“客戶至上”的工作宗旨，以客戶為中心，堅持市場化方向，圍繞招商政策、招商模式、招商支撐、招商考核推陳出新，建立健全了多元、靈活的招商機制，力求全面提升招商質效。

市場推廣升級：市場推廣升級是高德瓷磚本次戰略變革的催化劑，進一步加快了高德瓷磚的品牌影響力和市場占有率。本次變革，高德瓷磚制定了宏大的品牌推廣計劃，持續加強頂層戰略推廣，涉及頂層品牌推廣策略、明星營銷、新媒體傳播等各個推廣層面，并結合移動互聯網推廣策略，助推品牌形象提升，打造標桿樣板市場。

變革成效：兩個月銷售增長23%，新簽約客戶66個

當前市場環境，疫情的影響還在持續，整個市場表現都不景氣。高德瓷磚通過實施系統性的戰略變革，硬件基礎得到提升，品牌整體得到優化，率先走出行業低谷。經過深化變革，高德瓷磚團隊、產品、服務、招商、推廣等方面都表現出持續向好的態勢，銷售勢頭強勁。

在全國主要城市已完成基礎布局的情況下，高德瓷磚將開拓的重心放在渠道下沉上，加大力度布局二三線以下城市。僅在7月和8月兩個月內，高德瓷磚全國新簽約客戶就達66個，覆蓋華南、華北、華東、西南等主要區域。產品體系豐富，銷售政策利好，高德瓷磚的戰略變革贏得了新老客戶的認同。隨著變革的深入，一些曾經的老客戶被全新的政策和產品吸引，信心重拾，共有20位老客戶選擇重新與高德品牌簽約。

同時，高德瓷磚的工程集采戰略也在快步推進，綠地集團、東建集團、雅居樂集團、偉業控股集團等眾多知名房地產企業近期頻頻考察高德總部，與高德瓷磚達成戰略合作意向。

網點的快速擴張、新品的發售、銷售政策的優化、地產工程的合作，帶來了銷量的逆勢增長，高德品牌總銷售額同比增長23%。健康能量磚的獨家健康功效也在消費市場受到消費者的熱捧，該品類銷售額占整體銷售額的比例增至65%，上升勢頭喜人。

高德瓷磚的戰略變革是一項長期的系統性工程，是關系高德瓷磚長遠發展的品牌大計。有變革才有出路，有變革才有發展，高德瓷磚擁抱變化，自我革新，創新品牌運營模式，高效落地，實現了良性增長，在健康瓷磚領域拔得先機，掘金萬億大健康市場。