2020年，是費羅娜國內市場推倒重建的第一年。

　　在上一篇《從前傳到“重生”：費羅娜的“17年” | 老牛說·面對面》的稿子中，其創始人陳高照就提過今年招商目標是100個，現已接近70。

　　后疫情之下，“70”這個數字無論放在哪個品牌上，都是一個欣喜的結果。

　　而這樣的成績，對于費羅娜更深的意義是，證明國內市場推倒重來這步棋下對了。

　　追溯12年前，費羅娜的懵懂進場，到2016年現代風的流量小生，再到現如今瘋狂收割的背后，到底是什么讓費羅娜值錢了?而TA手上又拿著什么樣籌碼?

 

　　01

　　原生：品牌DNA的構建

 

　　一直以來，費羅娜是一個忠于自己的品牌。

　　在無數個行業風口的潮起潮落中，費羅娜始終定焦在水泥瓷磚領域上，噴上屬于自己的味道。而這種從未改變，使其在品類聚焦的道路上，總能成為“別人家的孩子”。

　　甚至，在品牌成長的過程中，費羅娜把專業、聚焦、水泥瓷磚、有調性、有設計等標簽，變成了品牌輸出的標準。

　　而標準形成的背后，就是品牌DNA構建的過程，也就是費羅娜品牌培育的原生環境。

　　

　　陳高照，作為費羅娜的品牌創始人，其個人痕跡是費羅娜原生環境中最為重要的養分。

　　最顯而易見的，以水泥為主題材將整個產品體系串聯起來，這是陳高照在10年前就決心要做的事。

　　十年前，水泥瓷磚是海外市場的主流產品，而且需求量呈上升的態勢，而彼時國內市場對該品類的關注度卻還很低。陳高照憑借自己對海外市場的洞察及經驗，通過水泥瓷磚專業品牌的定位發展國外市場，同時也能為費羅娜在國內市場中保持一定的神秘感和新鮮度。

　　然而，在整體市場趨于同質化的背景下，陳高照提出了原創概念，而且是系統性的原創系列產品。

　　2010年，由費羅娜自主研發的V系列誕生，10年過去，仍銷售至今。

　　以水漬為設計靈感的V系列，通過多重素材混搭，以模具面、粗糙釉面和干粒半拋面呈現出磚面質感，滿足客戶對清水泥質感的需求。此外，V系列還包含了750×150㎜、900×1900㎜、600×1200㎜、200×1200㎜規格，以及600×1600㎜、300×1600㎜、520×1600㎜六邊形規格，并以淺、中、深三種灰度還原水泥效果。

　　費羅娜的V系列

　　陳高照提到，當時他提出了“魔方”的概念，通過多種規格、多種花片的任意搭配的形式，拉長產品壽命。所以這個系列的SKU至少有四五十個，而V系列完完全全進化完整是在2015年。共經歷了長達4年的演變。

　　的確，在如此多規格及花片的搭配下，V系列就像魔方一樣，你“扭”的每一面都是新一面。而這種做法對比無盡頭的新品發布，不但能獨辟蹊徑，還能一脈相承。

　　而除V系列外，F系列也是同期誕生的系統性原創產品，同樣走過了十年春秋。

　　F系列應用案例

　　2013年，費羅娜首次參展佛山陶博會，同時也是走向國內市場后的首次公開亮相。當時以V系列、F系列為主推產品，吸引著眾多海內外客戶及設計師群體，為費羅娜后期發展奠定了基礎。

　　費羅娜2013年的陶博會展位

　　同年，費羅娜還在中國陶瓷城設立了門店，除了專門接待海外客戶、設計師以及自然流量，還為產品展示增添多一個窗口。

　　費羅娜門店

　　從此，費羅娜在水泥瓷磚的道路上從未回頭，一路狂奔，并成功地將費羅娜與水泥瓷磚之間劃上了等號。

 

　　02

　　原創：U系列的誕生

 

　　我們都知道，在細分領域里，品類聚焦是成為第一的最佳途徑。

　　而事實上，品類聚焦是一把雙刃劍，尤其反映在產品研發上。

　　在去年之前，作為水泥瓷磚代言人的陳高照，總是不惜精力地投入到水泥瓷磚上，顏色深淺、大小規格、配套花片等，都“玩”了個遍。

　　但伴隨而來的卻是，基于題材的單一性，開發靈感枯竭的陣痛。

　　2019年，陳高照決定剪開界線，不再以封閉的形式研發產品，而是把水泥變為主軸，將外界元素串聯進來，從而增加產品的延展性。

　　首當其沖要解決的，自然是新一代產品系列的“底妝”，也就是在磚面設計本身不該有設計。通過把控水泥質感的呈現程度，將可延伸的空間開放給由外界帶來的新元素。

　　2020年初，U系列初見雛形。拋棄以往一灰到底的風格，U系列以12種當代流行色成團亮相，規格有600×600㎜、600×1200㎜和800×1800㎜。并計劃今年年底前，在此基礎上增加三個聯名款。

　　陳高照表示，U系列的主題是開源。比如可以與設計師共創主題來增添產品系列，也可以邀請一些跨材質的品牌，加入到我們的產品開發當中，又或者聯合藝術家，為他那具有極大藝術價值的作品來一次聯名。

　　近日，費羅娜推出U4系列×《木蘭：橫空出世》聯名款瓷磚

　　總而言之，這種開源式創新的產品研發邏輯，就是通過與外界元素的碰撞為產品延續生命力。

　　除此之外，費羅娜的產品長尾效應也相應而起。因為在往后的一段日子里，所有從U系列“生長”出來的新品都是它的延續性產品，那么費羅娜在設計師圈和用戶圈的交流中，介紹及傳播新品的成本就被大大減低。

　　顯然，U系列的誕生不但標志著費羅娜開源式創新的開始，也是作為新一代即將要賣10年的產品系列。

 

　　03

　　原聲：品牌效應的蔓延

 

　　“現代磚正式起步于2016年。今年是現代磚(現代仿古磚)的第四個年頭。

　　今天回想起來，最值得欣慰的是，經過整整4年的轉型，盡管早已‘滿城盡是現代磚’，但在這一領域還是出現并發展了一批現代磚專業品牌，比如歐文萊、鷹牌2086、費羅娜、伊莉莎白、羅曼締克、加西亞、QD等。”

　　這是老牛(華夏陶瓷網總編輯劉小明)記憶中，國內現代磚的初期發展歷程。

　　甚至，他還點出：“從2012年陳高照從博羅尼亞展回國決定推水泥瓷磚那一刻起，就注定了費羅娜3年后必然處在現代磚的風口。”

　　的確，在那段風潮涌起的時期，費羅娜成為了流量小生。

　　也正因如此，費羅娜在這個旋渦之中，被忽然放大。

　　讓許多尤其是后進陶瓷圈的人認為，費羅娜之所以能獲取新流量是來自一份幸運。但在小編眼中，這是事實，但不是事實的全部。

　　首先，費羅娜給行業人留下最深的記憶點是每年的廣州設計周。

　　而記憶點擴散的背后，其實離不開費羅娜的精心策劃。每年費羅娜都會邀請設計師共創展位主題，用概念性、裝置性的東西表達產品的魅力，比如19年邀請徐慶良打造《時光拼圖》、18年邀請鄭錚打造《費羅娜X星系》、17年邀請邵唯晏打造《青云感知》等主題展位。

　　每年一樣的位置，不同的驚喜，成為了多少人在廣州設計周上必打卡的地方。

　　保持品牌動態、維持品牌調性，這是費羅娜在設計師群體里留下痕跡的第一步。

　　其次，早期費羅娜就頻頻與高端設計師合作，并借此進入到年輕人喜歡的喜茶、海底撈、星巴克等空間場所里，最終不知不覺地走進年輕人的眼中。

　　比如喜茶，在空間體驗及店面舒適度、品質度上，不但是茶飲行業的領先者，是與費羅娜調性對口的商業空間，還是新一代年輕人的“社交貨幣”，無形之中為費羅娜做了傳播工作。

　　此外，當設計師要為自家公司做硬裝落地時，費羅娜水泥瓷磚成了首選。

　　BA藍城設計辦公空間，由WJ Design嚴宏飛傾力打造。作為設計公司的自用辦公室，嚴宏飛以多元設計的方式，為辦公空間注入更多可能。而這么漂亮的項目，他選擇了費羅娜水泥瓷磚作為空間皮膚。

　　BA藍城設計辦公空間

　　即便，在眾多精品商業項目中，費羅娜僅以材料商的身份參與，但通過成為具有設計感、品質感的商業空間皮膚，費羅娜就已成功出圈。

　　顯然，背靠設計師渠道，口碑及資源是費羅娜最大的核心優勢。

　　而這對于費羅娜來說，高端設計師端口不但是要牢牢抓住的“武器”，還是渠道下沉的籌碼。

　　把運營高端設計師得到的資源慢慢滲透到中層設計師群體中，而這部分群體又剛好散落在各城市(包括三、四線城市)里，且大概率是相應城市中的高端設計師。在這樣的牽引下，費羅娜通過渠道下沉戰略，逐步布局終端網絡，承接來自更多的終端精品案例。

　　04

　　結語

　　回望現代磚的爆發元年，當時出現一批因風口而生的品牌，而如今能記起的卻寥寥無幾。

　　誠然，現代風浪潮已過，但賽道依然存在，需求從未消失。

　　尤其是在這幾年的發展中，部分頭部品牌對市場進行了布局，導致市場培育的成本正不斷地下降，同時設計師渠道也相應地下沉到三、四線城市當中。

　　而在一、二線城市中，高端家裝、精品工裝為順應潮流也在持續地迭代當中，因此他們必將傾向通過從材料設計、專業程度、風格屬性、價格等維度綜合考評，最終選出心儀的材料商。

　　那么，在以上三重原因的加持下，坐擁著水泥瓷磚專業品牌定位及豐富設計圈資源的費羅娜，必將迎來新一輪的“窗口期”。

　　也就是說，選擇費羅娜就是選擇一個增值項。