品牌再加持！KIMS巖板江西中心倉(cāng)旗艦店隆重開(kāi)幕

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KIMS巖板江西中心倉(cāng)開(kāi)業(yè)

持續(xù)深耕巖板專(zhuān)業(yè)品牌定位

5月28日，“2023戰(zhàn)略巖論會(huì)”暨KIMS江西中心倉(cāng)旗艦店于江西上高圓滿舉行。

此次活動(dòng)之隆重，KIMS不僅邀請(qǐng)了從佛山出發(fā)的行業(yè)協(xié)會(huì)代表、主流媒體，還有當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、重要合作方，包括傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商和石材加工商等。

人頭涌動(dòng)的背后，是KIMS江西中心倉(cāng)旗艦店順利設(shè)立后對(duì)品牌的重要加持。

出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓（部分）

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授·尹虹

江西佳宇陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)·賈宇

江西亞中電子董事長(zhǎng)·羅武

江西世紀(jì)新貴陶瓷總經(jīng)理·陳勇華

科達(dá)制造事業(yè)部總經(jīng)理·鐘琳

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯·劉小明

國(guó)促會(huì)制造與建筑專(zhuān)業(yè)委會(huì)長(zhǎng)、智造聯(lián)盟董事長(zhǎng)·金亞范

騰訊家居|貝殼•瓷磚頻道總裁、中新設(shè)計(jì)交流發(fā)起人·張英梅（YOYO）

中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理·劉振華

陶瓷網(wǎng)巖宇宙總經(jīng)理·羅兆泉

KIMS集團(tuán)副總裁·李金根

KIMS集團(tuán)副總經(jīng)理·李曉剛

KIMS巖板佛山中心總經(jīng)理·溫志營(yíng)

KIMS巖板品牌總經(jīng)理·萬(wàn)遠(yuǎn)

KIMS巖板品牌總監(jiān)·賴(lài)伯會(huì)

KIMS巖板創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)·尹天寶

KIMS巖板江西中心倉(cāng)總經(jīng)理·聶文兵

KIMS巖板江西中心倉(cāng)副總經(jīng)理·聶一明

KIMS巖板江西中心倉(cāng)副總經(jīng)理·游文武

作為出道于2000年的KIMS集團(tuán)，23年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)已然成為了KIMS集團(tuán)天然的優(yōu)勢(shì)。不僅如此，KIMS集團(tuán)還擁有行業(yè)創(chuàng)新型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)近80人，同時(shí)在行業(yè)中較早引進(jìn)了意大利噴墨印刷機(jī)、意大利西斯特姆33000噸位壓機(jī)，以及先進(jìn)的巖板生產(chǎn)系統(tǒng)。目前共擁有日產(chǎn)量1-3萬(wàn)㎡的5條巖板生產(chǎn)線，是行業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)巖板產(chǎn)線最多的企業(yè)之一。

在生產(chǎn)硬實(shí)力的加持下，KIMS巖板逐漸成為行業(yè)中為數(shù)不多的擁有規(guī)模化產(chǎn)能的巖板專(zhuān)業(yè)品牌。

而KIMS巖板就是集團(tuán)的“頭牌”。

在本次江西中心倉(cāng)旗艦店開(kāi)業(yè)盛典中可以看到，超千平的終端落地體驗(yàn)店自然是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)成功落地且具備極致體驗(yàn)的巖板館。

結(jié)合上萬(wàn)平的中心倉(cāng)+加工中心+技術(shù)中心+物流中心+展示中的功能設(shè)定，KIMS在江西本土市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)賦能終端的超強(qiáng)能力畢現(xiàn)，將非常有利于品牌的快速增長(zhǎng)。

而在全新打造的KIMS旗艦店中，其基本覆蓋了KIMS特色巖板產(chǎn)品的展示及應(yīng)用，是一次家裝全巖應(yīng)用的重要示范。

從可上墻下地的不同規(guī)格、色彩、紋理的特色巖板，到巖板家具應(yīng)用的成品體驗(yàn)，有大氣的餐廚島臺(tái)、兩廳可用的巖板餐桌、茶幾，以及最考驗(yàn)加工服務(wù)的大樓梯應(yīng)用展示。

而最值得關(guān)注的是，KIMS江西中心倉(cāng)旗艦店以大平層戶型為設(shè)計(jì)源頭，1：1還原家居空間對(duì)巖板材料應(yīng)用。

可以說(shuō)，想實(shí)現(xiàn)全巖家居定制設(shè)計(jì)交付，以及巖板與其他材料融合應(yīng)用，都可以在KIMS江西中心倉(cāng)展廳中看到。

不難看出，KIMS是真真切切地撕開(kāi)“讓巖板不再是單一材料”的困局，也讓整體家居定制落地設(shè)計(jì)系統(tǒng)擁有更多的想象。

事實(shí)上，KIMS巖板江西中心倉(cāng)旗艦店的落成，其目的是基于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)巖板需求的日漸提升，但同時(shí)在巖板交付服務(wù)仍然缺失的前提下，提供了巖板材料、產(chǎn)品體驗(yàn)、成品交付的一站式服務(wù)方案。

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KIMS模式

中心倉(cāng)+經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)/網(wǎng)紅店

作為巖板專(zhuān)業(yè)品牌，KIMS要面對(duì)的不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品控、品牌運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題上，還要考慮到整個(gè)行業(yè)的大背景，以及進(jìn)一步探索未來(lái)巖板品牌的高質(zhì)量發(fā)展方向。

當(dāng)天下午（5月28日），KIMS安排了一場(chǎng)“KIMS巖板2023戰(zhàn)略巖論會(huì)”。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹以《巖板行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》為分享主題。

在“巖板熱”初期，行業(yè)生產(chǎn)制造擴(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩，同時(shí)運(yùn)輸、安裝、加工、鋪貼等落地售后服務(wù)并沒(méi)有完善到位。再加上，2021年下半年中國(guó)房地產(chǎn)爆雷，導(dǎo)致建材家居產(chǎn)品需求同步下降，加上銷(xiāo)售渠道去中心化、碎片化特征日益凸現(xiàn)，導(dǎo)致陶瓷巖板品牌營(yíng)銷(xiāo)變革勢(shì)在必行。

因此，陶瓷企業(yè)必須重新梳理經(jīng)銷(xiāo)商的管理邏輯，即從傳統(tǒng)的零售思維轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾紊罡就潦袌?chǎng)，比如本土工程、連鎖品牌合作、設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)等。

尹虹還提到，目前巖板瓷磚市場(chǎng)三分天下，即由大B端、小B端、傳統(tǒng)零售三大板塊所主導(dǎo)，而新一代經(jīng)銷(xiāo)商也需順應(yīng)時(shí)代，變革為全方位發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

而其中，巖板瓷磚銷(xiāo)售的關(guān)鍵始終是消費(fèi)者對(duì)最后一公里的服務(wù)體驗(yàn)。

今天KIMS江西中心倉(cāng)旗艦店的落成，無(wú)疑是給經(jīng)銷(xiāo)商們一個(gè)大大的信心。畢竟中心倉(cāng)的設(shè)定不僅減少了周邊市場(chǎng)的運(yùn)輸成本，還為區(qū)域市場(chǎng)建立了一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的巖板整體空間體驗(yàn)中心一一也是一個(gè)板成品交付的“示范單位”。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹

基于行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀，KIMS集團(tuán)副總經(jīng)理李曉剛以《把握趨勢(shì)，贏得未來(lái)》為主題，甩出了“巖板經(jīng)營(yíng)三字決”——快、特、好。

快：上新快、市場(chǎng)布局快、庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)快。

特：產(chǎn)品花色、產(chǎn)品工藝、店面展示、團(tuán)隊(duì)。

好：巖板、落地、施工、工藝、技術(shù)好；裝修公司、設(shè)計(jì)師合作省心、省事、產(chǎn)品豐富、發(fā)揮空間大；消費(fèi)者省錢(qián)、省心、滿意。

而針對(duì)本次江西中心倉(cāng)的順利設(shè)立，KIMS也更清晰地展現(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)邏輯，即KIMS的模式——中心倉(cāng)+經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)/網(wǎng)紅店。

其中，中心倉(cāng)承載的任務(wù)不僅僅是強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，還有依托大店面全面展示產(chǎn)品全系列的應(yīng)用與落地，并聚集了一群擁有巖板交付落地的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)到周邊城市的經(jīng)銷(xiāo)商及客戶，還能提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)幫扶、指導(dǎo)工作。

而中心倉(cāng)主要輻射的群體則是經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、工程客戶、裝修公司、個(gè)人工作室、網(wǎng)紅店。

對(duì)于“經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)/網(wǎng)紅店”設(shè)定，KIMS則更重視后端運(yùn)營(yíng)的整體提升，全力銷(xiāo)售，并資源傾向到優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率，比如工程客戶、裝修公司、零售、分銷(xiāo)商、網(wǎng)紅店等。

KIMS集團(tuán)副總經(jīng)理李曉剛

此外，李曉剛還重新詮釋了KIMS的品牌定位：主攻家裝系統(tǒng)+定制。

不得不點(diǎn)贊的是，KIMS巖板覆蓋全規(guī)格、全厚度產(chǎn)品，規(guī)格從600×1200mm到1200×3600mm，厚度從2.5mm到20mm，對(duì)于不同用戶在家裝上不同層次的規(guī)格需求，已基本覆蓋。

李曉剛表示KIMS巖板產(chǎn)品不僅做到全規(guī)格、多重工藝和全場(chǎng)景交付，而且在設(shè)計(jì)上始終掌握趨勢(shì)，不斷推出潮流新品，以對(duì)抗深度同質(zhì)化行業(yè)現(xiàn)狀。

而KIMS巖板江西中心倉(cāng)總經(jīng)理聶文兵也提到，本次江西中心倉(cāng)旗艦店的設(shè)立，不僅是KIMS為品牌勢(shì)能再加持的重要舉措，也是集團(tuán)持續(xù)投入巖板市場(chǎng)決心的重要體現(xiàn)。

KIMS巖板江西中心倉(cāng)總經(jīng)理聶文兵

03/

“清肅渠道”

KIMS堅(jiān)決以經(jīng)銷(xiāo)商渠道為唯一發(fā)貨渠道

不難發(fā)現(xiàn)，KIMS中心倉(cāng)的落成不僅為加強(qiáng)KIMS集團(tuán)在專(zhuān)業(yè)性維度上的塑造，更重要是為經(jīng)銷(xiāo)商提供了更直觀、更具體的巖板整體解決方案。

而江西巖板中心倉(cāng)作為KIMS的首個(gè)示范單位，其主線任務(wù)就是整合多方資源，讓KIMS在巖板垂直領(lǐng)域中進(jìn)行點(diǎn)、線、面的擴(kuò)充。

那么，KIMS作為中國(guó)巖板行業(yè)的先行者，“產(chǎn)品”和“交付”必然是兩手抓的重要端口。

KIMS巖板品牌總經(jīng)理萬(wàn)遠(yuǎn)就以《2023KIMS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》為主題分享，并首先強(qiáng)調(diào)“清肅渠道”，堅(jiān)決以經(jīng)銷(xiāo)商渠道為唯一發(fā)貨渠道。

當(dāng)下巖板價(jià)格體系紊亂、市場(chǎng)保護(hù)措施不足是大家都會(huì)面臨的行業(yè)現(xiàn)狀，KIMS作為專(zhuān)業(yè)的巖板品牌自然更注重產(chǎn)品品質(zhì)。因此KIMS必須嚴(yán)控產(chǎn)品流出渠道，從而保證KIMS產(chǎn)品在市場(chǎng)中的統(tǒng)一性，從出貨渠道到經(jīng)銷(xiāo)渠道，建立一套完善的市場(chǎng)保護(hù)政策。

其次，在構(gòu)建巖板成品交付體系的問(wèn)題上，KIMS通過(guò)設(shè)立中心倉(cāng)，以區(qū)域化的方式逐步解決全國(guó)中高端用戶對(duì)巖板應(yīng)用的需求，同時(shí)為巖板產(chǎn)品交付的專(zhuān)業(yè)性樹(shù)立起高度，以總部的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制各中心倉(cāng)，再通過(guò)中心倉(cāng)服務(wù)到周邊的經(jīng)銷(xiāo)商群體，最終達(dá)成服務(wù)閉環(huán)。

萬(wàn)遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)賦能能力，以及以“實(shí)用”的角度作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，才是從真正意義上賦能給各經(jīng)銷(xiāo)商。

而產(chǎn)品布局則圍繞“2+6+4+5”原則，即兩大主系列產(chǎn)品+六大花色+四大工藝+五大規(guī)格，最終為經(jīng)銷(xiāo)商全面提供產(chǎn)品賦能，并通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合進(jìn)入到高價(jià)值的家裝體系當(dāng)中。

KIMS巖板品牌總經(jīng)理萬(wàn)遠(yuǎn)

在本次活動(dòng)中，KIMS還發(fā)布了青年素色2代萬(wàn)象系列。其囊括了肌膚釉、火山巖、超細(xì)干粒、數(shù)碼磨具多種工藝，包括600×1200mm、750×1500mm、1000×2000、1200×2600、900×2700規(guī)格，覆蓋各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，賦能設(shè)計(jì)師更多創(chuàng)作的差異化表現(xiàn)。

西愛(ài)宿空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、南昌電視臺(tái)合作設(shè)計(jì)師·胡煥智分享萬(wàn)象系列設(shè)計(jì)應(yīng)用

而KIMS巖板創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)·尹天寶則認(rèn)為，KIMS巖板將作為一項(xiàng)新的裝飾裝修材料，并普及更廣到各種家居、現(xiàn)代建筑、別墅、商業(yè)等空間領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)份額。

同時(shí)，KIMS將全面升維新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，以全巖高定為目標(biāo)方向，全面革新從研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)用、展示到終端落地等各環(huán)節(jié)，同時(shí)還將依托全巖高定系統(tǒng)服務(wù)到經(jīng)銷(xiāo)商及用戶，最終打造巖板產(chǎn)品、交付“雙閉環(huán)服務(wù)”。

KIMS巖板創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)·尹天寶作KIMS巖板作新材落地設(shè)計(jì)應(yīng)用講解

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從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

廠家要做“難而正確的事”

而在本次活動(dòng)的對(duì)話環(huán)節(jié)中，幾位嘉賓也提出，企業(yè)想要進(jìn)入巖板高質(zhì)量發(fā)展賽道，需抓住兩大核心關(guān)鍵點(diǎn)，一是廠家將產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心前置，成為區(qū)域加工中心；二是中心倉(cāng)通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)加工產(chǎn)品，最后實(shí)現(xiàn)成品交付。

從左到右對(duì)話嘉賓：騰訊家居瓷磚頻道總裁·YOYO、KIMS集團(tuán)副總經(jīng)理·李曉剛、KIMS巖板成都中心倉(cāng)總經(jīng)理·皮躍明、華夏陶瓷網(wǎng)總編輯·劉小明、KIMS巖板蘇州中心倉(cāng)總經(jīng)理·鄭旭道、KIMS巖板寧波中心倉(cāng)總經(jīng)理·王華毅、南昌KIMS巖板總經(jīng)理·帥文。

論壇嘉賓華夏陶瓷網(wǎng)總編輯劉小明在對(duì)話環(huán)節(jié)指出，當(dāng)前巖板領(lǐng)域呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：

首先是認(rèn)知分化。當(dāng)下絕大部分企業(yè)因?yàn)榭床磺迩奥罚蔬€在豫猶要不要投入，包括大多數(shù)瓷磚一線品牌。而這反而給了KⅠMS巖板這樣的堅(jiān)定走專(zhuān)業(yè)化+品牌化+中高端化的品牌以快速發(fā)展的機(jī)會(huì)；

其次是2023年開(kāi)始，巖板市場(chǎng)進(jìn)入深水區(qū)，開(kāi)始從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去瓷磚行業(yè)沒(méi)有加工服務(wù)環(huán)節(jié)，這是產(chǎn)業(yè)鏈中天然缺失的一環(huán)，現(xiàn)在因?yàn)榇髱r板新物種的到來(lái)，必須在產(chǎn)業(yè)鏈的工廠到經(jīng)銷(xiāo)商之間增加應(yīng)用加工和成品交付這一環(huán)，也就是KⅠMS江西（上高）中心倉(cāng)這一環(huán)。而且，當(dāng)下亟需廠家來(lái)主導(dǎo)干這件“難而正確的事”。在嚴(yán)重內(nèi)卷的環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商的首要任務(wù)是引流、賣(mài)貨。

其次是，目前石材加工商進(jìn)入巖板領(lǐng)域的越來(lái)越多，且他們已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到巖板必須品牌化經(jīng)營(yíng)。另外，當(dāng)下在終端渠道，巖板+石材融合設(shè)計(jì)，一體化交付正在成為趨勢(shì)；

另外，還有就是，建筑裝飾巖板+家居巖板全案設(shè)計(jì)，全巖應(yīng)用，一站式成品交付已經(jīng)成為大趨勢(shì)。即從賣(mài)一片巖板到賣(mài)一個(gè)空間，甚至是整屋、整家，從內(nèi)裝全場(chǎng)景適配應(yīng)用到外墻干掛系統(tǒng)全案應(yīng)用。

劉小明認(rèn)為，這次剛剛面世KⅠMS巖板江西（上高）中心倉(cāng)展示中心二樓大平層沉浸式樣板間的打造，就是一個(gè)全巖場(chǎng)景應(yīng)用的成功案例。其結(jié)果是，它將陶瓷行業(yè)的商業(yè)模式提升了N個(gè)維度？

KIMS巖板吉安專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理·肖瑞清作經(jīng)銷(xiāo)商代表分享

KIMS巖板南昌專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理·帥文作經(jīng)銷(xiāo)商代表分享

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