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銷售中經常犯的錯誤,你改正啦嗎?
當顧客說“隔壁那家店比你家便宜”時,你知道如何應對嗎?...
作者:佚名2016-08-13 11:11 -
討價還價應對策略!實際可操作!
顧客的討價還價一直是導購員最頭疼的問題,很多銷售的失敗都是顧客的討價還價導致的。那么對于終端的建材導購員來說如何處理價格問題呢?...
作者:佚名2016-08-11 18:31 -
銷量不好,這12種營銷策略你都用過嗎?
只有客戶和你成交,成為唯一的選擇,才可能保證交易的成功。從馬斯洛的需求理論來說,人的需求分為:生理、安全、社交、自尊、自我實現,很多人談營銷,都會說到三個字:需求點。難道你...
作者:佚名2016-08-11 18:15 -
把握5個談單成交最佳時機,月入上萬不是夢!
有時,并不是我們對產品介紹得不夠仔細,也并不是客戶完全沒有購買意愿,而是銷售沒有把握好成交的最佳時機,讓整個銷售過程回到了原點毫無收獲。那么客戶的哪些表現,是我們在銷售過...
作者:佚名2016-08-10 16:00 -
如何讓顧客覺得你的產品“不貴”?
俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經成為了消費者的習慣,導購人員不要...
作者:佚名2016-08-10 15:55 -
一個導購沒有業績,與技巧無關!
如果作為導購,自己的業績一直提不上來,可能有時真的不是銷售技巧的問題。...
作者:佚名2016-08-09 15:04 -
顧客敷衍?聰明導購如何應對?
我們常會聽顧客說“我過兩天再來……”,然后,就沒有然后了。在門店生意的接待過程中,這句話常聽到,從字面意思上來看,今天是不買了,也許幾天后再來看看。但稍有些經驗的導購都知道...
作者:佚名2016-08-09 14:52 -
三句話 留顧客 不還價
你怎么接話呢?很多導購說:“好的,您先看,有什么需要可以隨時叫我。”然后顧客看了一圈出去了!再想見他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一兩年,一臺電視可能八年,一臺冰箱可能...
作者:佚名2016-08-08 17:15 -
如何提升銷售業績,促進店面盈利?!
平效是指店鋪每平貢獻的銷售額,其實也就是指店鋪單位面積所創造的效益(一般是指銷售),所以我們現在常常用每平米銷售額來替代,這樣在統計分析時也更方便、更符合我們的習慣...
作者:唐劍2016-08-08 16:55 -
為什么客戶不相信你?
客戶也有自己的感情并不是存在利益關系時在才會跟你聯系。他所需要的不僅僅是金錢還包括情感的融入與呵護,憑借你的細微發現與真誠的付出,客戶的感情世界里就會有你的存在,你們...
作者:佚名2016-08-05 15:25 -
好不容易賣出去的瓷磚,顧客非要退貨怎么辦?
作為瓷磚導購,會面對很多顧客異議,解決不好,不僅影響業績,還會給店鋪帶來不好的影響,那么顧客因款式或者非質量問題退貨,導購應該怎么辦呢?...
作者:佚名2016-08-05 14:46 -
銷售八招,吃定客戶!
很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。...
作者:佚名2016-08-04 17:22 -
優秀店長必備的4定、5起、6做法,你知道嗎?
出色的店長除了擁有良好的職業道德,實戰的工作經驗,能力也很重要。而能力和經驗是需要在工作中不斷總結和提煉而成的...
作者:佚名2016-08-04 16:33 -
店鋪業績不佳,如何提升?
經常會聽到很多老板、店長在抱怨現在生意不好做,東西不好賣,而得到的回答都是:電商沖擊大、天氣不好、客戶少、進店率少、體驗的少、競爭品牌多等等一系列的問題導致成交率低,店...
作者:佚名2016-08-03 14:39 -
一個年銷售百萬的衛浴銷售員的話術大全,經典!
問題:“我以后再來買。”?話術1:“先生/女士,是這樣的,因為今天是工程/團購上報總部的最后一天,所以必須今天***點之前上報總部,所以必須今天就要把錢交上去,所以你可以先交一部分...
作者:佚名2016-08-03 14:30 -
陶瓷經銷商做不大的10大原因,且看且學習······
對于陶瓷經商者來說,要想成功并非輕而易舉的事情,在經營的過程中要有一些技巧與禁忌,只有排除了外在的因素,才能保證生意的發展。那么到底都有哪些原因致使經銷商一直做不大呢? ...
作者:佚名2016-08-02 14:56 -
優秀導購的五條標準,你能做到幾條?
優質服務的標準是永無止境的,導購技能的提高和每個導購員息息相關,今天的優質服務也許明天就不是了。...
作者:佚名2016-08-02 14:16 -
看看人家的店長是怎么做的!
無論是老店長,還是新上任的店長,在團隊管理方面,總會遇到一些比較棘手的問題,處理不好可能會影響自己的威信,甚至團隊之間的關系。下面為大家列舉8種比較難處理的問題,以及相應的...
作者:佚名2016-07-30 12:25 -
如何提高顧客回頭率?試試這6招!
顧客回頭率是終端門店比較關注的問題之一,那么怎樣提高顧客回頭率,促使顧客忠誠于我們的品牌,并成功激活這些老顧客呢?給大家以下建議...
作者:佚名2016-07-30 12:11 -
銷售冠軍七字經:膽大、心細、臉皮厚!
"膽大、心細、臉皮厚"--在情場上,這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現,身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友,而這些女孩子可能沒被金錢、權利...
作者:佚名2016-07-29 14:56 -
壓單、逼單、殺單,一單也逃不了!
如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情...
作者:佚名2016-07-29 14:31 -
【姿勢】瓷磚鋪不平,你怎么幫師傅找原因?(收藏)
瓷磚沒貼好,房子裝修再好也白搭。不少業主到驗收時才發現,貼了瓷磚的地面凹凸不平,磚面或者接縫處平整度有明顯的瑕疵,很多時候甚至要撬磚重鋪。瓷磚鋪不平,是鋪貼師傅不走心還是...
作者:佚名2016-07-28 17:16 -
顧客說“別跟著我,我自己看”,導購該怎么辦?
導購應主動向顧客介紹產品,主動挖掘顧客的需求,想盡辦法引起顧客的興趣,即使遭到拒絕,也要主動出擊。用提問激發顧客的興趣,了解顧客的需求。隨時留意顧客的舉動,當他們的目光停留...
作者:佚名2016-07-28 17:09 -
面對愚、刁、橫、冷、賴5大難纏客戶,怎樣解決?
很多時候,業務員真正的快樂不是領獎金、提成的時候,而是成功開發優質客戶的期望和滿足,如果要說業務員的痛苦,那就是手上有幾個難纏的客戶,下文就介紹了應對五類難纏客戶的方法,可...
作者:2016-07-28 16:38 -
你知道客戶最喜歡和最討厭的銷售人員是什么樣的嗎?
客戶不但希望得到你的售前服務,更希望在購買了你的產品之后,能夠得到良好的服務,持續不斷的電話,節日的問候等等,都會給客戶良好的感覺...
作者:佚名2016-07-27 15:41


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