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成功的銷售就是懂得客戶的心！
“誰懂客戶，誰拿訂單!”我們從多年的陶瓷銷售經驗與大家闡述討論如何做一個懂客戶的陶瓷銷售員...
作者：佚名2016-09-13 18:27 -
導購切忌對顧客說：“謝謝”!
作為導購，你是不是遇到過顧客用“錢沒帶夠”、“錢沒帶那么多”來試圖再次講價或者避免不想買的尷尬呢?那么，遇到這樣的情況時,要怎么做才算是明智的做法,要怎么做才能留住顧...
作者：2016-09-12 17:20 -
想做促銷活動，前期你應該先做好這些！
近些年來，隨著家居建材行業競爭的日趨激烈，促銷活動日益頻繁，但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝。做好一個大型的促銷活動，不僅需要關注細節，更需要對整個過程進行系統的管理。...
作者：佚名2016-09-10 11:26 -
導購這樣招呼，顧客立即說話！
招呼顧客務必要求生活化，沒有陌生感，快速消除彼此的距離感...
作者：佚名2016-09-10 11:02 -
銷售最大的敵人，真不是價格太高......
銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好!
作者：2016-09-09 15:59
最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!... -
顧客問多少錢?用這10個方法讓你的成交率提升3倍!
銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。
作者：2016-09-09 15:54
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銷售技巧——如何解決客戶質疑?
在面對客戶的質疑時我們主要是堅持三大原則：1、要動之以情，曉之以理。2、向客戶闡述更具有說服力的答案。3、采用一些回應質疑的技巧。...
作者：2016-09-08 16:29 -
顧客越來越少，是什么問題導致的呢?
店鋪成功開起來了，本想從此安穩的做個老板，可是門店生意只在開業那幾天紅火一段，現在卻越來越不景氣。從“門庭若市”到“門可羅雀”的苦惱有誰了解?下面一起來了解門店顧客流...
作者：2016-09-08 16:13 -
銷售不是賣，而是買!買!買!
銷售不是賣，而是和顧客一起買!當你真正關心或關注顧客如何選購，并且讓顧客感覺你是在幫他的時候，你會發現，顧客把你當成了他們購買組織中的一員。...
作者：2016-09-07 16:25 -
不要再用老土的銷售對白了!
在職場，如果你是一名銷售人員，如何做好銷售，提高成交量呢?銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別...
作者：2016-09-07 16:17 -
教你一招，3分鐘搞定顧客！
要相信自己，只要你足夠專業，只要你足夠真誠，只要你的服務體現你的價值，你就一定能夠實現“破冰”，因為：顧客是業余的，尤其是家居耐用品，顧客的認知度很低。其實，他們也很希望得到你專...
作者：佚名2016-09-06 14:47 -
不再讓顧客進門說"隨便看看...."
誰都討厭沒心沒肺的人，上來就要錢，那是找抽型。要想顧客買你的帳，還得在人上下功夫——關心他、欣賞他、贊美他，建立同頻。沒有建立信賴感就沒有生意可談，當顧客不接納你這個人時...
作者：佚名2016-09-06 14:18 -
致使陶瓷門店顧客流失的20個原因！
店鋪成功開起來了，本想從此安穩的做個老板，可是門店生意只在開業那幾天紅火一段，現在卻越來越不景氣。從“門庭若市”到“門可羅雀”的苦惱有誰了解?看問題找方法要軟硬兼施，要...
作者：佚名2016-09-05 16:21 -
值得你默念100遍的成交話術
導購作為一線銷售人員，對顧客心理把握有很高的要求，準確抓住顧客心理暗示，通過恰當地激發技巧，就能有效地激發顧客的購買欲望...
作者：佚名2016-09-05 15:43 -
10步讓你變身超級導購！
接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問!導購員在接待客戶時，有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到銷售的目的。終端導購員，如何吸引顧客?這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業...
作者：佚名2016-09-03 11:05 -
客戶要貨比三家，你怎么辦？
銷售員要一邊這樣說，一邊引導客戶體驗自己的產品，證明自己說的話是真實的，客戶十有八九就跑不掉了。你要做的只是設法引導，讓客戶說出他在競品身上得不到滿足的地方就夠了。只要...
作者：佚名2016-09-03 10:57 -
業績好的店，店長都這么做
開不開店開老板，賺不賺錢看店長，有人說：“一個優秀的店長可以帶活一個店，三個優秀的店長可以帶動一個城市”，而我們業績好的店，店長都是這么做的...
作者：佚名2016-09-02 16:21 -
超級導購員精彩實戰案例
這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，瓷磚新品，真好!又有回饋活動，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問...
作者：佚名2016-09-02 15:29 -
設計營銷大轉型：嘉俊陶瓷“貴族定制”設計特戰隊訓練營圓滿收官
2016年8月22-26日，嘉俊陶瓷“貴族定制”設計特戰隊訓練營在佛山營銷總部順利召開并獲得圓滿成功。此次特訓營的學員是來自全國各地的140名優秀銷售精英及設計師，課程內容涵蓋...
作者：佚名2016-09-01 16:33 -
你的熱情，為何讓顧客反感?
顧客在店中購物時，既不喜歡沒人理睬他受到冷落，也不喜歡被人緊盯受到監視，因此店員導購必須使店面保持一種即有生機活力又不讓人感到壓迫的購物氛圍，這就要導購在店中巧妙地來回...
作者：2016-09-01 15:43 -
回頭客就是這樣來的!
若顧客真的還需要同其他人談，那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的人，而要親自把你的同事介紹給顧客，同時應給顧客一句安心話：“若他還是不能令您滿意，請盡管再來找我?！?br /> ...
作者：2016-09-01 15:21 -
先分類再堅持，跟進各種客戶也沒想象的那么難
在我們銷售實踐中，能夠一次性談成的客戶真是少之又少，實際上最后成交的客戶中，80%都是銷售人員在后續的跟進中爭取到的。因而，堅持、努力，絕對是我們銷售顧問不可或缺的美德。
作者：2016-08-31 16:58
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顧客進店100%絕對成交方法!
客人坐下來，一定要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發呆等客人問話是最笨的接單人...
作者：2016-08-31 16:55 -
天天喊門店業績差?以下幾點你都做了嗎?
近幾年，實體門店競爭非常激烈，大多數門店業績出現了普遍的下滑，但有的門店依然賺的盆滿缽盈，有的卻艱難維持，究其原因，都喜歡歸咎于網絡沖擊，卻對自身存在的各種問題則視而不見，缺乏...
作者：2016-08-30 16:21 -
多說一句，就能提升門店40%業績!
每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們如何才能提升銷售?如何提高客單價?答案是連帶銷售，那么連帶銷售究竟要怎么做?...
作者：2016-08-30 16:13
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