在早兩年，所有人都認(rèn)為歐文萊不會(huì)踏入公裝領(lǐng)域，就連他們自己也對(duì)這樣的說(shuō)法深信不疑。

　　前不久，也就是8月20-23日，歐文萊亮相了第35屆深圳國(guó)際家具展。

　　而在深圳展開(kāi)幕前夕，歐文萊也剛結(jié)束“上海酒店展”的行程。

　　前者是聚焦房地產(chǎn)、商業(yè)空間等大型公裝采購(gòu)的交易性展會(huì)，后者則是國(guó)內(nèi)首個(gè)酒店及商業(yè)空間工程采購(gòu)的風(fēng)向標(biāo)。

　　而緊接而至的9月“深圳醫(yī)療展”(原定于今年3月在武漢舉辦)，歐文萊也明確表示已在日程中。

　　三場(chǎng)展會(huì)，橫跨房地產(chǎn)/商業(yè)空間、酒店、醫(yī)療，直指“公裝”。

　　01

　　公裝，新的核動(dòng)力

　　在剛結(jié)束的深圳展上，歐文萊分別在主題為精裝/整裝的1號(hào)館和3號(hào)館各設(shè)置了一個(gè)展位。其中，1號(hào)館為總部直屬，3號(hào)館則以經(jīng)銷商作為主導(dǎo)，布局窗口引流。

　　除此外，歐文萊還聯(lián)手設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) ENJOYDESIGN 進(jìn)行了一次180㎡美好住宅——“+∞(家·無(wú)限)”的設(shè)計(jì)嘗試。

　　在上海酒店展中，以一貫的“素色”示人的歐文萊，同樣收獲了大批設(shè)計(jì)師好評(píng)。

　　如此忙碌地亮相展會(huì)，相信不難看出歐文萊的勃勃雄心——進(jìn)入公裝板塊。

　　歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青在接受采訪中直言道，“家裝設(shè)計(jì)渠道運(yùn)營(yíng)在終端經(jīng)銷商層面已經(jīng)非常成熟了。他們已經(jīng)有很成熟的一套模式，不需要我們?cè)偃ゴ罅ν苿?dòng)。這方面營(yíng)銷與產(chǎn)品一體化有很好的自驅(qū)力了”。言下之意，歐文萊正在啟動(dòng)新的核動(dòng)力。而就目前歐文萊總部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)版塊已經(jīng)跨過(guò)“5億”線之后，未來(lái)單純的零售市場(chǎng)增量并不能滿足高質(zhì)高幅度的戰(zhàn)略增長(zhǎng)，而一直以零售和家裝設(shè)計(jì)師渠道為主的歐文萊必須要做更寬領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。公裝，顯然被歐文萊視為又一布局要點(diǎn)。

　　事實(shí)上，公裝確實(shí)具備非常大的增值空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)公裝市場(chǎng)規(guī)模逾2萬(wàn)億元。且有報(bào)告表明，以醫(yī)療、醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等為代表的、相對(duì)更為迫切的基礎(chǔ)設(shè)施的新建和改造，尤其是醫(yī)院的升級(jí)改造項(xiàng)目，以及與之同步崛起的大健康行業(yè)的發(fā)展，將給公裝市場(chǎng)帶來(lái)一波利好。

　　而深圳展和上海展背后的公裝領(lǐng)域，代表著具備轉(zhuǎn)化能力，而且也能帶來(lái)更大價(jià)值的體量。

　　雖然不是馬上交易落地，但展會(huì)無(wú)疑也是歐文萊積極踏入“公裝領(lǐng)域”，讓產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)下游相關(guān)設(shè)計(jì)師了解品牌和材料的跳板。

　　而事實(shí)上，歐文萊也確實(shí)在這兩場(chǎng)展會(huì)上收獲了足夠的高質(zhì)設(shè)計(jì)師流量，以及上海和深圳展背后所帶來(lái)的一系列潛在項(xiàng)目。

　　在接下來(lái)的深圳醫(yī)療展上，歐文萊也將從專業(yè)化且多維度去展示，打造更符合現(xiàn)代醫(yī)療需求的空間場(chǎng)所，以此撬動(dòng)更細(xì)分的公裝領(lǐng)域。

　　02

　　用最好的產(chǎn)品做公裝

　　相信在早兩年，如果說(shuō)歐文萊要做公裝，肯定會(huì)得到這樣的質(zhì)疑：他們能做嗎?

　　甚至連歐文萊自己也覺(jué)得不可能。

　　畢竟，定位中高端的歐文萊與“廉價(jià)、性價(jià)比”的公裝確實(shí)很難劃上等號(hào)。除非他們?cè)敢馓涂昭邸?/p>

　　然而，時(shí)過(guò)境遷。

　　通過(guò)深圳和上海兩場(chǎng)展會(huì)，歐文萊用最直接的行動(dòng)擊退大眾的質(zhì)疑：不但要做，而且要用最好的產(chǎn)品做公裝。

　　所以，在兩場(chǎng)展會(huì)上，歐文萊都直接展示了最新的“量子灰”、“高級(jí)灰4.0”、3D墻磚等系列核心產(chǎn)品。

　　對(duì)此，梁雪青表示，目前中國(guó)大型項(xiàng)目都逐步進(jìn)入精品時(shí)代，中高端公裝板塊對(duì)材質(zhì)的要求越來(lái)越高，已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“性價(jià)比”概念，現(xiàn)在的趨勢(shì)是拿“最好的產(chǎn)品去做公裝”。“我們的設(shè)計(jì)觀念在迭代，早期傳統(tǒng)公裝選材可能對(duì)專業(yè)特色要求較弱。但事實(shí)上，根據(jù)更多有影響力的設(shè)計(jì)師參與的項(xiàng)目反饋，他們迫切地尋求一些特色化用材，以保證設(shè)計(jì)項(xiàng)目落地的效果，這對(duì)于設(shè)計(jì)作品能具備很好的增值能力。”進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師的理念和想法的實(shí)現(xiàn)確實(shí)需要好的材質(zhì)和產(chǎn)品。從這個(gè)層面看，材料商和設(shè)計(jì)師其實(shí)是共生共存的關(guān)系。

　　如此來(lái)看，“差異化”確實(shí)是歐文萊最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器。

　　只不過(guò)，歐文萊接下來(lái)在公裝領(lǐng)域面對(duì)的最大挑戰(zhàn)，或許也是來(lái)自于外界印象中的“過(guò)于單一”。

　　畢竟近年來(lái)，歐文萊先后推出的“歐文萊灰”(2017)、“歐文萊·灰印象” (2018)、“量子灰”(2019)、“高級(jí)灰4.0”(2020)四個(gè)系列符號(hào)產(chǎn)品，都是聚焦“素色現(xiàn)代磚”。

　　不過(guò)，就目前而言，歐文萊的產(chǎn)品體系也足以匹配一些對(duì)材料較挑剔的項(xiàng)目。因?yàn)樗厣纱u基本是百搭，所以，設(shè)計(jì)師幾乎可以在中高端公共空間、商業(yè)空間隨心所欲地使用。

　　對(duì)于當(dāng)下日益強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)水平的公裝項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師更看中材料的專業(yè)匹配度，而歐文萊在產(chǎn)品上的個(gè)性化，尤其是“細(xì)節(jié)控”，確實(shí)更能吸引人。但是接下來(lái)，歐文萊是否要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，以滿足更細(xì)分的公裝市場(chǎng) ? 這個(gè)問(wèn)題，看上去極富想象空間。

　　03

　　北京上海成立分公司，總部聚力公裝市場(chǎng)

　　2016年，歐文萊啟動(dòng)“現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型之旅”。

　　2017年，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)行業(yè)的“現(xiàn)代磚論壇”推動(dòng)，歐文萊成功打上“現(xiàn)代風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)者”的IP。

　　2018和2019年，“現(xiàn)代力量·國(guó)際千人設(shè)計(jì)師峰會(huì)”和“現(xiàn)代力量—2019世界設(shè)計(jì)尖峰會(huì)”兩場(chǎng)2000人規(guī)模的設(shè)計(jì)師盛會(huì)，將歐文萊送上“設(shè)計(jì)師品牌”的王座。

　　短短幾年，歐文萊已經(jīng)在中高端設(shè)計(jì)師渠道打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，期間也參與了一些網(wǎng)紅“奈雪的茶”等系列商業(yè)項(xiàng)目，但由于品牌的定位和調(diào)性“隔閡”，始終沒(méi)有跨越“公裝”這道鴻溝。

　　然而，隨著“新基建”的洶涌而來(lái)，公裝市場(chǎng)釋放出巨大的市場(chǎng)潛力，更有利的一點(diǎn)是，目前公裝市場(chǎng)也逐漸具備更好的消費(fèi)能力和對(duì)材料有更高的要求。這意味著歐文萊有更大的發(fā)展空間。所以，如何把通往“公裝”的大橋搭上，加快公裝領(lǐng)域的布局和滲透，將成為之后幾年歐文萊的重要任務(wù)。事實(shí)上，歐文萊的公裝布局已提上“戰(zhàn)略高度”。

　　去年年底，歐文萊內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生了微妙的變化。國(guó)內(nèi)品牌中心、加盟商事業(yè)部(專門(mén)服務(wù)經(jīng)銷商)、TOB事業(yè)部，成為三大核心部門(mén)。

　　其中，TOB事業(yè)部就是為了對(duì)接公裝項(xiàng)目建立的。

　　在日前的采訪中，梁雪青透露，歐文萊已在北京和上海建立了分公司，與原加盟商實(shí)行分渠道運(yùn)作，目前北京已開(kāi)始啟動(dòng)，上海分公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心也將在下個(gè)月完成。

　　北京和上海的工作重心，就是打造“產(chǎn)品體驗(yàn)中心”和“設(shè)計(jì)師服務(wù)”落地。歐文萊的目的是，通過(guò)設(shè)置分公司縮短對(duì)公裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)半徑，通過(guò)國(guó)內(nèi)中心化重點(diǎn)布局、本土化管理來(lái)承接全國(guó)性的公裝設(shè)計(jì)師資源。

　　不過(guò)，雖然開(kāi)始進(jìn)入公裝領(lǐng)域，但歐文萊的工作也分主次地推進(jìn)。

　　目前在公裝領(lǐng)域會(huì)更傾向于優(yōu)勢(shì)明顯的商業(yè)板塊，比如酒店民宿、餐飲、品牌連鎖、文化中心等等。“這些項(xiàng)目對(duì)于材質(zhì)設(shè)計(jì)要求的敏感度更高一些，也更符合歐文萊的品牌定位，增值空間也更大。”“而且對(duì)于高端公裝來(lái)說(shuō)，選材的維度會(huì)更多，從材料設(shè)計(jì)、專業(yè)程度、風(fēng)格屬性、價(jià)格等等都會(huì)綜合考評(píng)。設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)細(xì)分也迎來(lái)了材料版塊的專業(yè)細(xì)分，這是一個(gè)不可逆的趨向。品牌參與公裝的發(fā)展思路也隨著中國(guó)消費(fèi)大勢(shì)而演變，當(dāng)我們把握住趨勢(shì)之后，現(xiàn)在就要踏準(zhǔn)了節(jié)奏進(jìn)入這個(gè)增量市場(chǎng)。”梁雪青進(jìn)一步補(bǔ)充道。如若能夠發(fā)揮長(zhǎng)板效應(yīng)，打好公裝市場(chǎng)這一仗，屬于歐文萊的第二個(gè)風(fēng)口并非沒(méi)有可能。