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最近，漢谷陶瓷董事長冷海寶在接受媒體采訪時認為，未來中國陶瓷行業(yè)將出現(xiàn)以下幾類企業(yè)：

第一類是當下的一線品牌，以東鵬、馬可波羅為主要類型，其特征是大而全。

一線品牌對經(jīng)銷商要求非常高。經(jīng)銷商要資金雄厚，社會關系雄厚，有強大的工程能力，強大的團隊 。

第二類是極具性價比的企業(yè)，比如新錦成（筆者補充）、方向企業(yè)、鯤鵬企業(yè)等，這種企業(yè)是資金流、產(chǎn)品流高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品性價比高，市場保護力度相對而言較弱。

第三種是走生活方式的品牌，其主要特征是定位部分消費群體，研究某類型人群的生活方式，并為他們提供審美對稱的產(chǎn)品文化。

第四類型號是小眾設計師品牌，這類品牌有兩種人可能實現(xiàn)。

按筆者的理解是，第一種是本身在陶瓷行業(yè)懂生產(chǎn)技術，有產(chǎn)品鑒賞甚至設計能力，目前，這類人以此前做出口的那批人為主，他們做老板的都是不錯的產(chǎn)品經(jīng)理；第二種是，他們本身在市場上，擁有室內(nèi)設計公司或產(chǎn)品設計公司，可以通過反向貼牌定制的方式塑造自己的終端品牌。

第五類公司，就是經(jīng)銷商抱團開始吃生產(chǎn)端的利潤所出現(xiàn)的新型品牌。怎么理解？筆者舉個例子吧。

比如說，東南西北中或好幾個省的大商抱團到佛山貼牌生產(chǎn)，一起打造一個牌子；或者，某個二線品牌的子品牌在佛山做不下去了，干脆授權(quán)給北方有些實力的經(jīng)銷商，就近到周邊某個產(chǎn)區(qū)貼牌生產(chǎn)，以增強價格競爭力。

實際上，以上兩種情況都是已經(jīng)發(fā)生的事實。而且，有些新嘗試做得還不錯，值得關注。但是，一般的觀點是，上述這兩類由經(jīng)銷商、裝飾設計機構(gòu)主導的品牌，很難做大，也很難做得高端。

當然，基于需求端的碎片化是不可逆的，故在產(chǎn)能端的下方，以攝合需求，掌握流量，進而反向定制為核心競爭力的平臺型銷售公司，在巖板領域最近這幾年也做得不錯。

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以上講的是未來分別從生產(chǎn)端和市場終端形成的五類公司，筆者基本同意。

但是，關于當前存量市場且呈緊縮狀態(tài)下企業(yè)類型的走勢，筆者還有以下幾點補充：

首先是，內(nèi)卷倒逼、加速行業(yè)專業(yè)化分工，產(chǎn)銷分離成為大趨勢，這樣就既誕生了一批所謂輕資產(chǎn)的以在外貼牌生產(chǎn)為主的營銷型企業(yè)，也催生了一批主要或?qū)ｉT對外承接貼牌生產(chǎn)的純中高端制造企業(yè)，比如天緯廠、新興廠、炬成廠等。當然，在這個過程中，會出現(xiàn)OEM和ODM兩種類型。

其次是，極致內(nèi)卷競爭環(huán)境下，為降低物流成本，流量型品牌必須產(chǎn)能均衡化布局，而那些沒有能力在佛山外產(chǎn)區(qū)自建廠的企業(yè)，只能選擇在市場附近貼牌生產(chǎn)，這樣各個產(chǎn)區(qū)就會出現(xiàn)越來越多為廣東企業(yè)代工的企業(yè)。而最理想的模型就是，廣東企業(yè)輸出標準、技術、設計乃至核心原料，基地企業(yè)負責精益化制造。

在這種背景下，未來福建、江西、四川等產(chǎn)區(qū)會出現(xiàn)三類企業(yè)：

第一類是極致低成本+高周轉(zhuǎn)+規(guī)模化企業(yè)，也即現(xiàn)在高安模式的頂流企業(yè)。其市場覆蓋寬度能達到半徑800公里；

第二類是“極致低成本+專精特新+靈活轉(zhuǎn)停產(chǎn)+良性正向現(xiàn)金流+適度或小規(guī)模”的企業(yè)，也即現(xiàn)在晉江模式的代表性企業(yè)，其銷售半徑也可達800公里，甚至更遠；

第三類是商業(yè)模式更靈活的企業(yè)，一方面有自產(chǎn)自銷部分，即全國范圍內(nèi)以產(chǎn)定銷，重點走大批發(fā)模式，包括工程渠道的直營或代理；另一方面也有500公里范圍內(nèi)的深度營銷，包括建專賣店，甚至拓展分銷；還有就是也做“代工”以及出口等。

當然，也有一種觀點認為，在市場收縮，消費降級，瓷磚日益材料化的今天，產(chǎn)區(qū)企業(yè)接近市場及低成本運營優(yōu)勢，使之恰恰正在迎來一波紅利期，從而導致部分優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)企業(yè)可以趁勢發(fā)展為區(qū)域龍頭企業(yè)，抗衡全國性一線大牌。比如，泛高安產(chǎn)區(qū)就已經(jīng)出現(xiàn)這種趨勢。

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還有就是，筆者認為未來，在制造端會出現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺或組織，它主要解決訂單的聚合、拆分，優(yōu)選代工廠下單及落地交付等問題。

在存量市場過度內(nèi)卷的大背景，廠家投資建新廠的意愿大大降低，因此如何高效利用好存量產(chǎn)能，讓其發(fā)揮協(xié)同效能就成為必然。

也就是說，全行業(yè)存量產(chǎn)能在市場機制調(diào)配下，既可以做到產(chǎn)品專線降低成本，又可以相互之間提供靈活的快捷的轉(zhuǎn)產(chǎn)服務。

但是，一方面是終端日益碎片化的需求，一邊是同樣碎片化的產(chǎn)能，所以，即便有了產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺或組織，還要仰仗整個行業(yè)生產(chǎn)、管理數(shù)字化水平的提升。