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陶企要不要橫向發展?丨老牛說

字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網 2023-05-19 11:05 我要評論() 收藏成功收藏本文

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 2023年5月10日,第七個“中國品牌日”,東鵬干了一件特別大的事兒。

當天,2023東鵬集團1+N綠建解決方案發布會暨工程館在佛山盛大啟幕

當天的重頭戲是,東鵬高調宣示以“1+N”產品矩陣深度賦能醫療場景建設,重塑醫療康養空間體驗。

三年大疫期間,國家啟動大規模醫院建設,商機畢現,有實力、有準備的家居建材企業開始涌入這一新賽道。

2020年,疫情剛爆發不久,4月7日,東鵬就啟動健康瓷磚一一全屋地面健康系統戰略。

而另一方面,早在,2015年1月份,東鵬就啟動“東鵬家居一站式綠色家居模式”,正式進軍“大家居”,成立子公司東鵬家居,提供“一站式”服務,包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體采購,并計劃5年內在全國開設數百家“大家居”零售店。

此后,東鵬開始為做好“一站式”服務跨界添加品類,潔具+五金+浴室柜等,變成大衛浴產品矩陣。另外,陸續加本地板、涂料、集成墻板等。后面又有生態石、軟瓷、輕質隔墻板等,包括輔料。

東鵬“1+N”的“N”,“N”就是指瓷磚/巖板之外的建筑和室內裝飾材料。

到2021年,東鵬大家居戰略衍生出整裝家居、DPI進口瓷磚、ART+藝術家瓷磚、東鵬輔材、東鵬綠家墻板&木地板六個事業部,并嘗試整合在一起聯合招商。

2021年7月,東鵬大家居戰略再升級,推出專業服務品牌“鵬住”。

當年底,東鵬又成立了生態新材事業部,主營產品包括:生態石、生態軟瓷、巖板以及各類新型綠色建材產品

2022年,東鵬“1+N”供應鏈發力對接醫療康養場景應用。到這個時候,過去散狀的供應鏈完成了在工程渠道的集結發力。

醫院的空間更需要抗污、防滑、抗菌、耐用等產品,東鵬的綠色陶瓷建材供應鏈剛好對應滿足。

可以想象的是,下一步如果東鵬把“1+N”供應鏈成功對接上現有的瓷磚銷售網絡,將會起到怎樣的化學反應?

5月12日,2023東鵬集團舉辦“裝到家”服務品牌升級發布會暨服務研究院開幕儀式。其中,“服務研究院”以研究、培訓一站式終端交付為使命。

你看,如果從2015年算起,東鵬從瓷磚產品供應鏈開始,到做加法,完成“1+N”供應鏈整合,已經走了8年。

而接下來,從送裝一體化到一站式成品交付,再到大裝企、大項目導向的大定制,甚至小批量的柔性定制,零單送裝成品交付,這中間還有多長的路要走,目前誰也說不清。

正因為這種不確定性,所以,其他與東鵬體量相當的一線陶企均不敢涉足大家居。寧愿在瓷磚一條道上廝殺下去,拼個你死我活。

也因為這種不確定性,往往很多大商也不愿意配合廠家做橫向擴張。因為此前在賣方市場時期錢賺得太容易了,現在要N種材料一起做,每一種材料都有自己獨特的垂直服務閉環,一站式全案設計、交付又涉及復雜的供應鏈管理和服務流程設計及落地執行,所以,這等于是要做比以前賣單品多N倍的事,可能只有具備再創業心態的大商才愿意這樣跟著干。

那么,面對市場收縮,消費降級,傳統陶瓷行業還有沒有新的藍海市場?陶企還有沒有第二、第三增長曲線?

當下,我們所能看到的也只有兩個方向:一是縱向發展,即基于巖板進入大家居領域,比如德利豐的巖木家居就是這個方向;二是橫向發展,即東鵬目前的“1+N“供應鏈模式。當然,我們也可以視它為未來真正進入東鵬大家居的過渡形態。

中國家居建材規模企業內卷到今天這個份上,接下來再增長只有兩種模式,一種是市場驅動模式,支撐的是總成本領先戰略;一種是創新驅動模式,支撐的是全面系統的企業創變戰略。

帶進了2個世界500強的知名企業家宋志平說“創新是有目的地尋求機遇”。確實,在今天這樣一個不確定的時代,創變意味著還有生機,而不變則接近于等死。

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