7月28日晚，華夏陶瓷網(wǎng)•更優(yōu)選直播欄目特別邀請(qǐng)到了行業(yè)知名的產(chǎn)品經(jīng)理，做產(chǎn)品特別有工匠精神的90+品牌創(chuàng)始人周榮標(biāo)。

周榮標(biāo)對(duì)于產(chǎn)品到底有多熱愛？

2011年，周榮標(biāo)全力研發(fā)模具瓷片，模具數(shù)量多達(dá)2000款，短短幾年就遠(yuǎn)銷到87個(gè)國家及地區(qū)，也因此被客戶封為“瓷片大王”。

甚至在2014年時(shí)，他還曾跳到上游創(chuàng)辦設(shè)備公司，只為從根上研發(fā)更多、更好的產(chǎn)品。

2023年，90+全球首創(chuàng)“瓷磚伴侶”并在佛山“陶瓷雙展”期間重磅推出，力求在當(dāng)下全國“一片素”的背景下，為室內(nèi)空間提供具有靈性的瓷磚搭配方案。

而為把瓷磚伴侶做到極致，周榮標(biāo)還研究了安藤忠雄、扎哈·哈迪德、貝聿銘、畢加索、達(dá)芬奇、梵高等建筑/藝術(shù)大師的作品風(fēng)格，并萃取精髓延引至產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。

周榮標(biāo)做產(chǎn)品確實(shí)具有一種“偏執(zhí)狂”的精神，為讓設(shè)計(jì)更好地遵循市場(chǎng)需求，也即從用戶視角導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)，他今年一直在終端跑，走了十幾個(gè)城市。

而每次到了終端，他說，他不愿意與老板聊產(chǎn)品，而喜歡跟門店導(dǎo)購聊，向她們了解業(yè)主最真實(shí)的需求，包括痛點(diǎn)。另外，他還喜歡與終端的“陶二代”聊，認(rèn)為90+品牌與他們的氣質(zhì)相融。

周榮標(biāo)2000年畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)，并進(jìn)入陶瓷行業(yè)名企東鵬，師從后被稱為“陶瓷行業(yè)發(fā)明家”的徐平先生做產(chǎn)品研發(fā)。

之后，到另一行業(yè)名企做出口，2006年開始自己創(chuàng)業(yè)做出口公司，后被譽(yù)為出口界的“瓷片大王”。

到2014年，周榮標(biāo)開始轉(zhuǎn)攻現(xiàn)代仿古磚出口，并在2015年推出90+品牌自主出口，定位澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、墨西哥等中高端市場(chǎng)，同時(shí)探路國內(nèi)市場(chǎng)。

2022年，90+品牌正式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，經(jīng)過前些年國內(nèi)市場(chǎng)的不斷試水，到今年，周榮標(biāo)已形成了一套自己獨(dú)有的國內(nèi)終端的打法。

尤其是隨著“瓷磚伴侶”這個(gè)可以普惠全行業(yè)的新品類的推出，90+品牌開始放棄終端代理必須建專賣店的做法，即可以以專賣區(qū)的形式出現(xiàn)。

周榮標(biāo)尤其看好90+品牌與當(dāng)下一些陶瓷大商在產(chǎn)品領(lǐng)域的互補(bǔ)關(guān)系。而且，他甚至自信地談到，由于“瓷磚伴侶”這個(gè)新品類在設(shè)計(jì)素材、靈感、創(chuàng)意上是無窮盡的，故而，未來應(yīng)該同一個(gè)城市可以允許多個(gè)代理。

而上述思路，已經(jīng)影響到周榮標(biāo)的企業(yè)增長和品牌運(yùn)營理念。

比如，他認(rèn)為，瓷磚是低頻產(chǎn)品，“但如果我能讓品牌生存得足夠久，那么多多少少會(huì)有人在需要的時(shí)候想起你。”

“所以當(dāng)下，我們不能把90+稱之為品牌，它只是我們的一個(gè)名字。”

確實(shí)，如果創(chuàng)業(yè)品牌一開始就側(cè)重“品牌化運(yùn)營”，言必稱品牌，忽視產(chǎn)品研發(fā)，其實(shí)是本末倒置。況且，品牌最重要的基礎(chǔ)，除了產(chǎn)品，還有終端網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵的銷量。

在本期《更優(yōu)選》的直播欄目中，你可以重新了解到這位對(duì)產(chǎn)品擁有極致熱愛的產(chǎn)品經(jīng)理，在他的描述當(dāng)中沒有過多的品牌營銷金句，更多的是對(duì)產(chǎn)品從研發(fā)到流通，甚至到企業(yè)增長的實(shí)實(shí)在在的做法和思考。

通過周榮標(biāo)與老牛這場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)的深度對(duì)話，小編的總體感覺是，我們似乎又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“新的標(biāo)哥”，他真是一個(gè)既執(zhí)著于產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)又尊從市場(chǎng)法則的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

本期分享嘉賓：

90+品牌創(chuàng)始人 周榮標(biāo)

資深媒體人、家居建材行業(yè)深度觀察者 老牛

文字整理 鄭在忙

01/

出口至87個(gè)國家及地區(qū)

從“瓷片大王”到“現(xiàn)代仿古”專家

老牛：大家好！歡迎來到《更優(yōu)選》，這是一檔輕松有趣的家居建材知識(shí)分享平臺(tái)。

今天我們請(qǐng)到了一位大帥哥，90+品牌創(chuàng)始人周榮標(biāo)先生，可以簡(jiǎn)單地自我介紹一下嗎？

周榮標(biāo)：大家好！我是90+品牌創(chuàng)始人周榮標(biāo)，大家一般都叫我標(biāo)哥。這幾年遇上一些陌生的朋友，總是在問我一個(gè)問題，標(biāo)哥你到底多大了？我其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)的70后大叔，快奔五了，搬磚也有20多年。在公司內(nèi)部我們推崇“設(shè)計(jì)改變生活”，因?yàn)樵O(shè)計(jì)可以讓自己變得更年輕一點(diǎn)。

老牛：你在創(chuàng)業(yè)之前，你是如何進(jìn)入陶瓷行業(yè)的？

周榮標(biāo)：簡(jiǎn)單來說，2000年我從景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)畢業(yè)之后，就進(jìn)入東鵬，跟著當(dāng)時(shí)的技術(shù)總經(jīng)理徐平學(xué)習(xí)了很多硅酸鹽、試板工藝方面的工作，之后又到新明珠做出口，再后來我自己研發(fā)產(chǎn)品。

整個(gè)過程是從技術(shù)到出口的轉(zhuǎn)變，這段經(jīng)歷確實(shí)給了我很大的幫助。

老牛：我真正開始了解你是從格立菲斯開始，當(dāng)時(shí)你們展廳在總部基地。你是幾時(shí)開始創(chuàng)業(yè)的？為什么？

周榮標(biāo)：2006年。我做出口的時(shí)候業(yè)績相對(duì)比較好，也相對(duì)專一一點(diǎn)，比如我找客戶，一般圍繞大客戶開展，小的或者零散的就會(huì)交給我的跟單來跟進(jìn)，所以我的客戶群都比較穩(wěn)定。再后來覺得，再打工就感覺有點(diǎn)盡頭了，所以干脆選擇創(chuàng)業(yè)。

在2007年的時(shí)候我還做過一個(gè)設(shè)備公司，也開發(fā)了很多優(yōu)秀產(chǎn)品，比如歐神諾的普拉提、三元素、鉑金，還有馬可波羅的整個(gè)砂巖系列也是由我們的設(shè)備開發(fā)的。

所以在新品開發(fā)這塊，我自認(rèn)為還是有一點(diǎn)點(diǎn)天賦在的。

老牛：在出口這一段歷程里面經(jīng)歷過哪幾個(gè)階段，能不能夠梳理一下？

周榮標(biāo)：最初創(chuàng)業(yè)2006年是貿(mào)易關(guān)系，2009年創(chuàng)辦格立菲斯，當(dāng)時(shí)我就想做一個(gè)陶瓷行業(yè)的圖書館，想法很美好，但并不是很成功，因?yàn)楹芏鄧饪蛻舯任覀冞€要了解國內(nèi)陶企，從價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么在2011年，從真正意義上走上自己的研發(fā)之路，這條道路總體來講分成兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是2011年到2017、2018年，頂端時(shí)期是2014年。

因?yàn)槲覀冏龅哪＞叽善龅帽容^好，還有客戶把我們叫做“瓷片大王”。

很多海外客戶的展廳甚至用了三分之一或一半的地方來展示我們的產(chǎn)品，而且我們客戶數(shù)量非常廣，出口到87個(gè)國家和地區(qū)。

第二個(gè)階段是2014年進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)，從瓷片到現(xiàn)代仿古磚，剛開始的時(shí)候交了很多學(xué)費(fèi)，投入一兩千萬去搞，但也并沒有做得很成功。后來經(jīng)過多年的沉淀和積累后才找到比較好的方向，而且也超越了瓷片的銷量。

第三個(gè)階段就是今年，因?yàn)槲覀儚娜ツ觊_始宣告全力進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)非常寬廣，這個(gè)一定會(huì)給90+未來更大的機(jī)遇。

老牛：海外市場(chǎng)看你們，是不是一家可以平替意大利瓷磚的中國優(yōu)秀企業(yè)。

周榮標(biāo)：對(duì)，像我們這樣如此專注產(chǎn)品的企業(yè)在全球來說是很少的。

我有時(shí)候也分享，不是所有意大利瓷磚都是好磚，進(jìn)口磚也分檔次。而作為90+，我們就是要把每一片瓷磚做成全球最好的，只有這樣你才能打動(dòng)你的客戶，無論是B端的，還是C端的。

02/

做意大利大牌瓷磚的平替產(chǎn)品

甚至做到部分超越

老牛：去年想正式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)因是什么？是基于出口這個(gè)市場(chǎng)越來越難做，還是確實(shí)也需要戰(zhàn)略上的平衡？

周榮標(biāo)：很多時(shí)候我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期并沒有什么夢(mèng)想，生存是首要任務(wù)，只有在慢慢做起來后才會(huì)提出我們的理念、使命、愿景、價(jià)值觀等等。

我在2018年就特別想做國內(nèi)市場(chǎng)，但為何遲遲未動(dòng)手？首先國外市場(chǎng)的增長速度非常快，我必須要跟上，之前我基本常年出差在國外，一年有177天在國外，回來中國第一時(shí)間就是辦簽證，我的護(hù)照本上記錄了66個(gè)國家和地區(qū)。

但在疫情三年中，沒辦法出去的我反而擁有了一大片的時(shí)間來思考如何進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)這件事。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，只要你用心對(duì)待國內(nèi)市場(chǎng)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)它的美好之處，特別是當(dāng)你擁有一個(gè)好的產(chǎn)品、好的審美、好的設(shè)計(jì)、好的美學(xué)基礎(chǔ)上的時(shí)候。

老牛：90+品牌在2015年就有了，當(dāng)時(shí)在總部基地展廳時(shí)看到很多精美的瓷片，后來搬到歐洲工業(yè)園的展廳，就明顯感覺把瓷片隱藏了起來，全面展示現(xiàn)代仿古磚，那么你對(duì)于90+品牌的定位是什么？

周榮標(biāo)：復(fù)盤起來，90+剛開始時(shí)是摸索階段，把銷售到國外的產(chǎn)品同步到國內(nèi)，簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品按照“一元制造，二元賣出”的思維推出。

再到后面，是被市場(chǎng)推著走，也探索在國內(nèi)做一個(gè)全品類品牌，做專賣店，也投入了大量的學(xué)費(fèi)，但結(jié)果相對(duì)不怎么成功，因?yàn)轭^部品牌的總成本控制讓我們沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，你跟他們硬碰硬地做全品類，只會(huì)頭破血流。

但回到我們最初的閃光點(diǎn)——意大利大牌瓷磚的平替產(chǎn)品，很多東西也隨之清晰了。也就是說，我們必須保持初心，把產(chǎn)品做好，我們就是做頭部企業(yè)或者大商們的補(bǔ)充產(chǎn)品，同時(shí)以極強(qiáng)的審美能力作為載體，把最好的產(chǎn)品輸送到優(yōu)秀的渠道大商面前。

老牛：事實(shí)上，你要平替意大利產(chǎn)品，你就得研究它，前期從模仿到微創(chuàng)新，再到再創(chuàng)新的過程。

周榮標(biāo)：對(duì)，要深度研究。比如像Atlas Concorde旗下有哪些品牌，還有瑪拉齊集團(tuán)，Italgranit、Emil等很多意大利品牌，你要熟知這些品牌他們正在干什么，其次你還要分析哪些產(chǎn)品是具有戰(zhàn)斗力的，哪些只是拿出來炫一炫的。這個(gè)不是說我就花兩個(gè)小時(shí)，看看產(chǎn)品就算了，沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)你很難真正看得懂產(chǎn)品。

另外，如果你真的想超越他，天天跟在他屁股后面是不可能的，我們要從另外一個(gè)維度，我不僅僅研究你，我還研究整體空間搭配、研究美學(xué)，請(qǐng)最優(yōu)秀的空間設(shè)計(jì)師為你提意見，甚至說參與到項(xiàng)目當(dāng)中，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品才會(huì)真正符合用戶體驗(yàn)，以及用戶審美。

而最終你也會(huì)慢慢地超越，或者說部分超越意大利產(chǎn)品。

老牛：總體來講，出口和國內(nèi)產(chǎn)品趨同性和差異性分別是什么樣的形態(tài)？

周榮標(biāo)：首先尺寸有差別，國外人工費(fèi)用比較高，所以海外市場(chǎng)600×600㎜銷量第一，600×1200㎜銷量第二。其次是防滑性能，無論國內(nèi)強(qiáng)不強(qiáng)調(diào)防滑，國外一切以檢測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)，你是P3還是P5，數(shù)據(jù)說了算，發(fā)生了意外首先把數(shù)據(jù)拿出來。

共同的地方，我自認(rèn)為是設(shè)計(jì)美感引領(lǐng)，尤其在新媒體發(fā)展的當(dāng)下，很多年輕消費(fèi)者的審美快速爬升，或者說大量地趨同到某些風(fēng)格上，而90+在海外沉淀的審美能力在此刻就契合起來了。

所以在90+的產(chǎn)品矩陣當(dāng)中，主要針對(duì)出口市場(chǎng)的是90+意大利源磚系列，這個(gè)系列的設(shè)計(jì)概念基本源自意大利，甚至有些設(shè)計(jì)概念還超越了部分意大利一線品牌。

第二是素色肌膚磚，為什么要素，為什么要肌膚？素和意大利產(chǎn)品類似，要樸素，要自然，要低調(diào)，不要很張揚(yáng)，但是要肌膚，就是手感一定要潤，哪怕防滑都不能做到很粗糙。

第三個(gè)是瓷磚伴侶，在素色空間中如果加入瓷磚伴侶進(jìn)去，那么整個(gè)空間層次感會(huì)馬上顯現(xiàn)，而貼合當(dāng)下消費(fèi)者的多元化喜好。

第四是肌理巖板，所有來我們公司看巖板的客戶，我都會(huì)介紹這是全球最好、最頂尖的巖板產(chǎn)品，而且是中國制造的。

03/

“瓷磚伴侶”萃取世界級(jí)大師風(fēng)格精髓

于細(xì)微之處，讓空間藝術(shù)若隱若現(xiàn)

老牛：在那么多產(chǎn)品系列之中，我們來重點(diǎn)聊聊瓷磚伴侶。你能不能為我們直播間的小伙伴，再次簡(jiǎn)單介紹一下瓷磚伴侶。

周榮標(biāo)：瓷磚伴侶有三大關(guān)鍵詞——設(shè)計(jì)藝術(shù) 、3D模具，以及瓷質(zhì)坯體。

那么從工藝上來講，它是一款3D模具、瓷質(zhì)的藝術(shù)瓷磚，雖然它是瓷質(zhì)坯體，但吸水率特別低，而且非常具有設(shè)計(jì)感，能讓極靜的空間中帶出靈動(dòng)的感覺。

老牛：也就是說，三米之外是素色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)。在一片素凈的空間中，其實(shí)還是需要一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)綴的，但又不能搞的紅紅綠綠，所以你在細(xì)微之處做了創(chuàng)新，通過凹凸紋理，讓空間更有層次，讓感覺若隱若現(xiàn)，尤其在不同光線底下。

其實(shí)當(dāng)初是怎么決定把瓷磚伴侶做出來的呢？跟你原來做“瓷片大王”是不是有淵源？我相信一定不是靈光乍現(xiàn)，一定是有積累，只是到這個(gè)時(shí)候被點(diǎn)燃了。

周榮標(biāo)：主要有以下幾個(gè)原因，第一個(gè)原因可能跟我們模具瓷片有關(guān)，我們研究模具瓷片多年，被人稱之為“瓷片大王”，我們開發(fā)過2000款模具產(chǎn)品，剛開始開始學(xué)習(xí)寶路莎，后來對(duì)一些西班牙品牌做了系統(tǒng)性了解。

第二，瓷片對(duì)于C端用戶不一定能分得清是什么東西，但我們的經(jīng)銷商肯定知道，瓷片吸水率高，是比較差一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品，所以我就結(jié)合仿古磚優(yōu)勢(shì)，嘗試把兩個(gè)品類相結(jié)合。就是做通體坯體，讓產(chǎn)品更白、或者更灰，然后用藝術(shù)模具應(yīng)用到這個(gè)升級(jí)坯體當(dāng)中。

第三，把對(duì)現(xiàn)代仿古磚或者素色仿古磚這一塊的研究柔和到瓷磚伴侶當(dāng)中，比如紋理設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)等等，最終讓瓷磚伴侶得以成型。

包括說，我們?yōu)槭裁匆贸着骰蛘叱谂鳎褪菫榱巳サ舢a(chǎn)品中間那條白線。做仿古磚的都知道，仿古磚在灰灰坯體上面淋一層白色的底釉之后再打印圖片，但磨完邊以后中間有一條白線，為了去掉這個(gè)東西我們直接用白坯或者直接用灰坯，不淋底釉，這條白線沒有了，也就更美觀了。

同時(shí)我們?cè)谧鲇悦娴臅r(shí)候?yàn)槭裁从钟昧朔鹿糯u的工藝，比如拋光磚如果不加納米液，防污性能就過不了，而我加的是透明保護(hù)釉，這樣既防污又容易清潔。

所以說，瓷磚伴侶其實(shí)暗藏了很多工藝在里面的。

老牛：而且你還把著名藝術(shù)大師的作品精髓應(yīng)用到瓷磚伴侶上，但其實(shí)你是怎么萃取這些元素的呢？

周榮標(biāo)：這個(gè)系列我們叫致敬大師。

比如安藤忠雄、扎哈·哈迪德、貝聿銘，他們都有自己的風(fēng)格，安騰酷酷的，冷冷的，直直的，他的作品會(huì)比較硬朗；扎哈·哈迪德作為后現(xiàn)代主義大師，會(huì)有非常多的曲線，我們就學(xué)習(xí)他是怎么利用曲線之美的；還有貝聿銘，他是我們?nèi)A人建筑大師，他是法國巴黎羅浮宮的設(shè)計(jì)者，蘇州園林也是他設(shè)計(jì)的，他的風(fēng)格偏柔和一點(diǎn)。

這些建筑大師或藝術(shù)大師的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，然后延伸到產(chǎn)品上。但說要1:1還原或照搬是不可能的，我們只能通過自己對(duì)作品的解讀來應(yīng)用到產(chǎn)品上。

而且是從設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，最重要是設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品還要符合空間的需要，如何哪些紋理圖案更適合女性、哪些質(zhì)感更適合寂靜空間等等，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)突出不同的美感或空間力量感，最終讓產(chǎn)品因設(shè)計(jì)而為空間注入靈魂。

04/

圍繞“7字訣”，做極致的補(bǔ)充型產(chǎn)品

擁抱年輕/設(shè)計(jì)師經(jīng)銷商+“陶二代”

老牛：現(xiàn)在已經(jīng)有一些大商跟你在合作吧？

周榮標(biāo)：是的。

今天我在公司錄了一個(gè)開篇——探索世界陶瓷，共享美好生活。那么我要分享的人群是誰呢，第一是年輕的經(jīng)銷商，第二是設(shè)計(jì)師類型的經(jīng)銷商，第三就是陶二代。因?yàn)槊篮玫臇|西是相通的，尤其是審美、愛好、品味等等。

老牛：你是年輕的，形象也是年輕的，靈魂也是年輕的，所以接觸新一代陶瓷經(jīng)銷商是自然而然的事。

但從商業(yè)模式來講，把瓷磚伴侶融入到大商的渠道當(dāng)中，是不是就意味著放棄做專賣店，同時(shí)對(duì)你來說把系列開放代理，反而把邊界打開了，是不是這樣的邏輯？

周榮標(biāo)：我曾經(jīng)講過，我們瓷磚伴侶是百搭CP，可以空間當(dāng)中任意的搭配，比如我們同行也做了很多素色磚，也可以選用我們的瓷磚伴侶，可以一起把這個(gè)事情做好，我是很歡迎。

老牛：如果只是一些年輕的小商或者是創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)銷商，你也開放瓷磚伴侶給他們？

周榮標(biāo)：瓷磚伴侶系列是歡迎各類型的經(jīng)銷商一起來做的，不管是大商還是小商。當(dāng)然前提是，他們本身的產(chǎn)品與瓷磚伴侶是相搭配的，而不是花花綠綠或者隨意補(bǔ)充的，產(chǎn)品與渠道應(yīng)該要有相應(yīng)的補(bǔ)充型。

但對(duì)于90+品牌而言，因?yàn)槲覀冇兴拇螽a(chǎn)品系統(tǒng)，其中素色肌膚磚就是針對(duì)大商群體而研發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng)。

老牛：這里就引出企業(yè)增長的問題，這樣反而能夠把市場(chǎng)做大，如果按照原來的邏輯，一個(gè)地方開一個(gè)所謂的專賣店200、300平方米就要慢慢熬，現(xiàn)在反而打開了思路。

周榮標(biāo)：開放式心態(tài)去做。

老牛：你對(duì)企業(yè)的增長是怎么看的？今年感覺你突然就變化了，悟了。

周榮標(biāo)：這個(gè)跟我去年上了歸然書院有關(guān)，給了一些啟發(fā)。

以前我覺得行業(yè)只剩下頭部品牌了，但今年去到江西一看發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)品牌就崛起了，20、30個(gè)億的體量，后來我總結(jié)出3詞7字：品質(zhì)、交付、性價(jià)比（價(jià)格），他們都圍繞這三個(gè)詞來做，并不是做大而全，而是做極致性價(jià)比的補(bǔ)充型產(chǎn)品。

那么，這對(duì)于很多企業(yè)來說是一個(gè)很好的缺口補(bǔ)充，但你看江西幾個(gè)品牌，他們也沒有過多的品牌營銷，但他們的產(chǎn)品都能讓經(jīng)銷商賺到錢。

老牛：有可能某個(gè)產(chǎn)品一條線全干這個(gè)了。

周榮標(biāo)：有舍必有得。

比如我們素色肌膚磚會(huì)專業(yè)聚焦到900×1800㎜規(guī)格上，再研究當(dāng)下市場(chǎng)需要什么樣的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、顏色等等，同時(shí)控制整體成本和定價(jià)，把它做成極致性價(jià)比的產(chǎn)品。

老牛：我感覺到跟你聊很有意思。按理來說，追求設(shè)計(jì)感的創(chuàng)始人，言必談品牌，但事實(shí)上你很少談如何品牌概念，或者說你本身是不是也有去品牌化的思想在里面？

周榮標(biāo)：怎么能夠稱之為品牌？如果你的品牌不被人熟知怎么能叫品牌？

瓷磚本身就是低頻消費(fèi)品，你要消費(fèi)者去記住你，其實(shí)也不需要。但如果我能讓品牌生存得足夠久，那么多多少少才會(huì)有人在有需要的時(shí)候想起你，所以當(dāng)下，我們不能把90+稱之為品牌，它只是我們的一個(gè)名字。

老牛：我覺得你反而有種返璞歸真的感覺，越來越觸及到做企業(yè)的本質(zhì)，把營銷上的那些描述都拿掉，直達(dá)本質(zhì)，而不是說我們一定要去畫一個(gè)餅，跟經(jīng)銷商捆綁然后完成一個(gè)所謂的夢(mèng)想。

周榮標(biāo)：我把產(chǎn)品做到極致，做到能夠幫助我們的經(jīng)銷商掙錢，這個(gè)才是硬道理，也是生存下去唯一的理由。

包括我出差，我很喜歡和導(dǎo)購們聊天，而不是跟老板們聊天，因?yàn)槟憧梢詮膶?dǎo)購的口中了解到具體每一個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)需要和方向。

老牛：我原來以為你是那種沉浸于自己世界研發(fā)產(chǎn)品的人。

周榮標(biāo)：從來不會(huì)，設(shè)計(jì)一定要遵循市場(chǎng)。

老牛：不得不承認(rèn)，瓷磚這種低頻高消費(fèi)的產(chǎn)品，只有活得久，比如說20年、30年之后，你才會(huì)被客戶有所認(rèn)知，別人才會(huì)認(rèn)你是個(gè)品牌，而不是一下猛開幾十個(gè)店，支撐三五年之后倒下。周總對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的思維是直達(dá)本質(zhì)的。

再一個(gè)，還是要有規(guī)模效應(yīng)，這個(gè)跟你理念比較吻合。但按照目前行業(yè)發(fā)展階段來說，已經(jīng)沒有多少空間讓更多的品牌開更多的專賣店了，反而需要思考的是，與你同頻的那些年輕創(chuàng)業(yè)者們的真正需求， 通過差異化，做出極致的補(bǔ)充型產(chǎn)品也是一種打法。

也就是你提到的7字訣：品質(zhì)、交付、性價(jià)比。

最后非常感謝周總來到我們《更優(yōu)選》直播欄目。