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上周五下午，我去拜訪了納來微啞瓷磚創始人張錦良。

甫一見面，我們就談了一個當下企業經營的現象一一簡單化。

記得2018年我第一次接觸張錦良的時候，其品牌名是NANOGRESS®納萊格思瓷磚。其中，納萊格思是英文“NANOGRESS®”音譯過來的。

去年上半年，我第一次采訪張總的時候，品牌英文+中文的文本結構還沒有變。但到下半年，NANOGRESS®納萊格思瓷磚變成了納來微啞瓷磚，看上去首先是簡潔多了，其次是直接多了一一我的品牌做什么產品一目了然，就做微紋理、細雅面的啞光磚。

瓷磚的本質是什么？是建筑的皮膚，它應該在空間中擔當背景的角色，而不是裝飾的角色。裝飾空間的任務應該由家具、軟裝去完成。

反之，如果把建筑陶瓷（瓷磚）定義為裝飾陶瓷，那就是喧兵奪主了一一瓷磚給自己加戲了。

獲得上述認知，我們國內瓷磚界用了大概三四十年。

2021年、2022年，華夏陶瓷網報道連續報道了箭牌開創的復合輕紋磚。迄今，“三米之外是純色，一米之內有細節”這句話在行業中耳熟能詳。

2022年5月27日，《NANOGRESS納萊格思：瓷磚行業“第一性原理”驅動者丨老牛說•面對面》，在華夏陶瓷網發表，張錦良剔除一切冗余，直抵客戶真實需求的產品開發、服務理念及實踐，讓不少同行嘖嘖稱贊。

“為什么叫納來，而不是納萊？萊字大家都用，而來字更簡單，也體現出差異化。”這次見到張總，我問了這樣一個鉆牛角尖的問題。

他顯然也有點懵，一下語塞，最后還是不置可否。

但我們當天的話題，還是自覺不自覺地回到張錦良擅長的領域一一如何簡單地做事，簡單地經營企業。

這實際上還是一個如何按“第一性原理”決策、做事的問題。

我們聊到簡一、羅曼等優秀企業。尤其是最近四五年興起的羅曼企業，與納來有長期的合作。張錦良舉了些例子，認為劉勝紅也是一個簡單做企業的人。

第一性原理(First Principles)，是古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學概念。

它指在一個理性系統中,不可或缺的基礎前提或條件。它是這個系統的起點和基石，系統都是基于第一性原理而構建的。

在商業上，第一性原理思維要求我們排除各種假設，回到最基本的根本，直擊問題的本質所在。

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比如說，在當天我們的聊天中就談到這樣一個話題。

我問：納來究竟是一個怎樣的品牌？是意式高端？還是啞光質感？抑或是一款磚能“全球賣”的國際品牌？

張錦良說，關于這個問題，事實上經銷商比我們更清楚。他們心中早就有答案。

談到這，他當即吩咐市場部接下來在梳理品牌愿景，廓清品牌定位時，要深入到終端聽經銷商們的意見。

他解釋道，為什么要這樣做？因為我們就是在為終端客戶做產品，所以，他們的需求正是我們努力的方向。

今年，是品牌老總出差跑一線最多的一年。有的老總一個月出差達到20天。

但離開納來的時候，我問市場部的小伙伴，張總今年出差多不多，他們說不算多，也就幾次。

那由此推算，疫情三年，張錦良出差也不會更多。但這種情況并未影響納來這些年客戶的持續增長一一它們迄今已有100多個經銷商。

問題的關鍵在哪里？應該還是“第一性原理”，它們解決了最根本的產品原創設計一一尤其是原創產品、創新產品、差異化產品還能跑量的問題。

比如，去年發布的納來918新品微啞大理石系列就是一個很好的例子。不過，囿于篇幅，這里不贅述了。

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今年需求進一步收縮，市場極致內卷。這個時候反而倒逼大家都按“第一性原理”做事。

比如，工程渠道、精裝渠道，滿足付款條件才做，絕不賒賬。

比如，窯爐不求開得長，以庫存警戒為限。有些選擇開半年、賣一年，也是一種模式。

比如，價格也是決定停窯的核心因素。大家都向福建企業學習，產品做到不賺錢了就停止生產。

再比如，更多的工程項目、地產項目由源頭工廠直接對接平臺、工地。

再比如，不再硬性要求終端必須建品牌專賣店，有專賣區，甚至能擺板銷貨即可。

再比如，砍掉在品效方面似是而非的高大上的品牌活動，更多地選擇一些小規模的，但務實、接地氣，有實效的產品、品牌推廣活動。

上述變化暫時談不上絕對的對與錯。但它起碼符合“活下去”的“第一性原理”。