01/

?2023，家裝業(yè)務(wù)成為第二增長(zhǎng)曲線

在經(jīng)歷了從2021年下半年到2022年上半年的“陣痛”與調(diào)整后，貝殼終于緩過(guò)勁來(lái)。

2023上半年，貝殼實(shí)現(xiàn)總交易額17527億元，同比增長(zhǎng)43%，凈收入為398億元，同比增加51%，凈利為40.49億元。

其中家裝家居的總交易額為61億元，收入超40億元。而2022年同期為15億元。

財(cái)報(bào)顯示，自2月份以來(lái)，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)單月合同額均破10億。其中，第二季度，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)合同額34億元，同比增長(zhǎng)106%，收入達(dá)26億元，同比增長(zhǎng)91%。

具體來(lái)講，上半年北京單季度合同額超過(guò)6億元，連續(xù)4個(gè)月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。而在杭州，貝殼家裝家居單季度合同額突破5億元。

家裝家居業(yè)務(wù)在北京和杭州的模式跑通，成為更多城市快速?gòu)?fù)制的基石。

2021年底，貝殼提出“一體兩翼”戰(zhàn)略，其中，“一體”即二手和新房交易服務(wù)賽道（經(jīng)紀(jì)），“兩翼”分別為整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。

?

在“一體兩翼”中，新加入的家居家裝業(yè)務(wù)是貝殼戰(zhàn)略升級(jí)的重點(diǎn)。

今年7月12日，貝殼宣布啟動(dòng)“一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)，具體指經(jīng)紀(jì)、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線。

貝殼家裝實(shí)際上有兩個(gè)品牌，一是自有品牌被窩家裝，主要聚焦北京市場(chǎng)。同時(shí)，收購(gòu)來(lái)的圣都裝飾負(fù)責(zé)在全國(guó)開(kāi)疆拓土。

2023年，在房產(chǎn)交易受到市場(chǎng)沖擊下，家居家裝業(yè)務(wù)成為貝殼一條新的增長(zhǎng)曲線。

02/

?貝殼的理想：
裝修和家居建材零售業(yè)務(wù)份額1：1

今年8月，圣都家裝廣場(chǎng)項(xiàng)目落戶福建省泉州市石獅市鳳里。

該項(xiàng)目總投資3.15億元，建筑面積2萬(wàn)平方米，建設(shè)集裝飾展館、家居體驗(yàn)館、建材館、設(shè)計(jì)館于一體的家裝商城。

 

?

凡家裝必涉建材、家具。尤其是大型整裝公司當(dāng)?shù)溃鼈儜{籍流量?jī)?yōu)勢(shì)，動(dòng)輒在總部開(kāi)出一兩萬(wàn)平方米的整裝零售大店，提供從設(shè)計(jì)、裝修到全品類家具建材、家電的一站式服務(wù)。

不同于傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)，貝殼圣都杭州海外海店與各大材料商和品牌方的合作不是收租模式，而是總部對(duì)總部的“直采直供”模式。

貝殼的“直采直供”模式主要分為兩種情況：

一是貝殼圣都作為品牌方的城市代理商、零售商，把銷售、服務(wù)、售后一竿子包干到底。具體品類包括全屋定制、成品家具、燈飾軟裝等。

二是品牌工廠入駐，貝殼圣都包銷，品牌方的城市代理商負(fù)責(zé)交付與售后服務(wù)。比如像瓷磚、地板、衛(wèi)浴、廚電等品類。

以整體裝修服務(wù)為載體、為入口，提供一站式建材家具軟裝家電的全鏈產(chǎn)品新零售服務(wù)，這是貝殼美家商業(yè)模式的定位和發(fā)展方向。

 

 

值得注意的是，在貝殼的戰(zhàn)略規(guī)劃中，裝修業(yè)務(wù)和新零售業(yè)務(wù)占比的理想狀態(tài)應(yīng)是1：1，甚至零售占比要更高。

03/

?開(kāi)啟“貝殼美家”戰(zhàn)略
家裝/主材“一體”融合模式快速?gòu)?fù)制

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)貝殼與家裝的前傳。

貝殼的前身鏈家，就與北京萬(wàn)科合作成立萬(wàn)科鏈家（北京）裝飾有限公司。

2017年時(shí)，又成立了全美家裝，推出南魚(yú)家裝品牌，后來(lái)并入被窩。

2020年，貝殼在完全控股北京萬(wàn)鏈之后，上線了自營(yíng)整裝品牌“被窩家裝”，正式進(jìn)軍家裝行業(yè)。

2021年7月，貝殼花80億大手筆并購(gòu)圣都，并開(kāi)啟了整裝的全國(guó)化布局。這件事極大地震動(dòng)了整個(gè)家裝與家居行業(yè)。

2022年初，貝殼裝修家居業(yè)務(wù)開(kāi)始快速擴(kuò)張，正式開(kāi)啟“貝殼美家”戰(zhàn)略，圣都家裝與家居建材零售相融合的模式在全國(guó)開(kāi)啟復(fù)制，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)的躍升。

2022年11月，圣都+零售模式的貝殼美家在成都開(kāi)業(yè)，這也是在全國(guó)開(kāi)業(yè)的首家自營(yíng)整裝家居體驗(yàn)館。

 

 

2022年，貝殼家裝業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)合同額69億元，同比提升31%。其中，貝殼圣都+零售“一體”化業(yè)務(wù)合作貢獻(xiàn)占比達(dá)33%。

北京和杭州雙城實(shí)現(xiàn)了年合同額超過(guò)10億的第一個(gè)階段性目標(biāo)。

誠(chéng)然，相比賣房中價(jià)這份主業(yè)，貝殼裝修及家居建材新業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)當(dāng)前還很小，但它方向正確，需要“長(zhǎng)期主義”的精神。

2022年家裝家居收入為50億元，只占到總收入的1/12，距離管理層的期待還很遠(yuǎn)。

今年，貝殼在內(nèi)部提出三個(gè)量化目標(biāo)：家裝業(yè)務(wù)規(guī)模過(guò)百億、第一賽道導(dǎo)流占比超40%、硬裝業(yè)務(wù)對(duì)新零售業(yè)務(wù)的放大系數(shù)達(dá)1.5。