始終以用戶為導向的HBI，再次用產品來呼應市場新動態。

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行業首推1000×2000㎜

找到“比例、規格、便利”最佳平衡點

8月28日下午，“LAVA拉瓦·火燒巖新品發布會”于HBI亞洲運營中心圓滿舉辦。事實上，HBI尤其重視本次LAVA拉瓦的新品發布。

因為從整個活動流程來說，并沒有過多的累贅敘述，而是全面且精準地圍繞產品的方方面面來解構。

從HBI創始人魏繼國開講HBI產品底層邏輯，到LAVA拉瓦新品PPT演講，到整整一個半小時的媒體新品參觀與交流環節，包括針對新品精美制作的短片，其不一一圍繞著LAVA拉瓦系列所展開。

而上一次HBI聚攏行業媒體進行深入互動，是在去年6月因總部展廳三樓全面升級而籌辦的品牌升維活動。

可以說，HBI對于LAVA拉瓦的全新面世，不僅高度重視，更像是一種持續追擊市場的信心狀態。

行業首推1000×2000㎜作為LAVA拉瓦最為顯眼的產品優勢，HBI并非為差異化而絕對差異化。

HBI市場運營中心總經理李韻詩表示，今年行業比較熱門的話題是——方形磚回潮，但在這樣一個行業趨勢下，HBI依然堅定選擇1000×2000㎜長形磚是基于對市場長期發展的洞察。

在十年之前，行業以900×900mm、800×800mm、600×600 mm甚至更小的方形磚作為主推規格，但隨著主流戶型的改變、家居風格的演變、用戶審美的提升，長形磚越來越適配于當下一體化審美的空間當中，而今年異軍突起的方形磚其實是作為補充性產品的角色出現。

更關鍵是，如今慣性選擇長形磚的用戶，加之戶型多以長方形的大背景下，能位居市場份額首位的顯然是長形磚。

HBI市場運營中心總經理李韻詩

但為何是1000×2000㎜？

李韻詩提到，革新規格，恰“大”好處。選擇1000×2000㎜是在比例、規格、便利三大方面中達到最大平衡。

按照黃金美學的原則，1:2或3:4 是應用場景中的最美比例，而1:2較于3:4比例來說，它更符合家居空間的場景應用，畢竟2米高的瓷磚作為電視背景墻基本實現一片到頂，消除由中線帶來的“美學瑕疵”。

同時，1000×2000㎜比目前終端主流的900×1800㎜大規格瓷磚略大一些，這既能承接住更有肌理感的紋理，從而呈現細節質感，又能適當彰顯由大規格瓷磚釋放出的輕奢感。

最后是更便利，三片1000×2000㎜規格產品的組合搭配，可“長”可“正”，單片使用率可以被發揮到極致。關鍵是，從人工鋪貼、運輸流程的費用及復雜性來說，900×1800㎜≈1000×2000㎜＜超大規格瓷磚/巖板。

不得不說，LAVA拉瓦作為具備競爭力的新品，卻又沒有因此而產生更多的額外成本，這顯然是當下經銷商、用戶最想看到的局面。

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三大革新：規格×技術×工藝

持續塑造產品價值差異化

作為以用戶需求為導向的HBI，產品極致體驗始終是其從一而終的品牌主張。

眾所周知，HBI自2018年出道以來便圍繞肌理啞光系來構建產品架構，但避免“出道即內卷”，HBI通過疊加產品價值差異化來進攻市場。

一方面，HBI初始以歐洲高端瓷磚作為品牌定位，嚴選歐洲+中國的啞光特色產品，為經銷商提供具備競爭力的產品搭配方案；另一方面，HBI持續深化品牌定位，圍繞“進口瓷磚 全球嚴選”的品牌口號，將其更深地聚焦在亞系微肌理的產品主線上。

2023年，HBI再次以整合全球供應鏈思維，定微肌理理石為產品主基調，進一步實踐產品價值差異化道路。

而本次新品LAVA拉瓦，就是HBI微肌理理石的主推系列。

在發布會中李韻詩還提到，LAVA拉瓦遠不止在規格上的革新，還有技術與工藝疊加于一身的“三大革新”。

可“巖”可“磚”的LAVA拉瓦沿用了巖板的生產技術，通過“火燒巖”革新技術，讓LAVA拉瓦比普通瓷磚具備更強大的物理性能。即通過高密度煅燒，讓磚面硬度可達火山熔漿級別，莫氏硬度高達5-6級，耐磨度6000轉。

不僅如此，為打破當下用戶瓷磚的使用痛點，LAVA拉瓦還添加了防滑又易潔的革新高清止滑釉，通過微顆粒達到一定程度的止滑級別，同時使用的高清釉料又不阻礙磚面紋理質感的高清呈現。

目的，就是破除傳統產品清晰度、不止滑，以及不耐污的問題。

再加上，LAVA拉瓦本就以理石紋為主基調，如若無法清晰呈現石紋中各細致的紋理走向，其就難以張揚出理石紋該有的力量感。

李韻詩強調，作為微肌理理石的代表，LAVA拉瓦在工藝革新的加持下，紋理清晰度高于普通釉面磚15%，同時表面光澤度控制在8度。這樣不僅還原大理石紋的細節感，還呼應了當下主流的審美風格。

在“三大革新”的驅使下，LAVA拉瓦系列已成功落地18款產品，并按照不同理石肌理感再細分出金絲線雕、銀河精雕、絲絨啞雕。

從現場的產品體驗來看，金絲線雕通過金絲亮光紋來呈現出理石的奢華感；銀河精雕則通過下陷釉面、帶狀追紋的方式，還原理石肌理感；絲絨啞雕就側重于表面效果一體化，以啞光雕刻紋理的處理手法，使磚面觸感更為柔潤。

如此細分，HBI不僅為了打破過去理石紋在消費者心中的刻板印象——濃厚的奢華感，更是基于理石紋自帶的高端感，通過細節引領，將LAVA拉瓦系列拉進中高端消費市場當中。

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打造“高端瓷磚全品類零售品牌”

“人-貨-場”始終是首要原則

邁入首個五年的HBI，早已不是當初通過嚴選進口+國產產品模式的HBI。

而在去年，HBI提出“以全球供應鏈為核心，高端瓷磚全品類零售品牌”的全新品牌戰略，其背后不僅僅是對舊定位的再升級，更是對陶瓷行業全品類零售渠道的再定義。

品牌創始人魏繼國

在的專訪當中，品牌創始人魏繼國就表示，HBI提出的全球高端瓷磚全品類不僅是上升一個維度，更是針對零售市場的需求及趨勢打造的產品架構，而這個產品架構能更精準地抓獲消費者的審美，同時對標中產階級，因為他們不需要大而全，而是精而美。

顯然，新品LAVA拉瓦系列就是HBI所主張的精而美。

但僅僅依靠產品來作為品牌增長的抓手點，自然不足以支撐。

“人、貨、場”始終是HBI踐行全新品牌戰略道路的首要原則。

在過去的五年當中，HBI圍繞展廳美學設計投入的大量精力是有目共睹的：

2018年HBI亞洲運營中心建立；

2019年HBI第一代店面落實；

2021年HBI第二代門店設計[HBI SELECTED]HBI精選店；

2022年HBI第三代門店設計[LEA品牌館]建立+總部三樓[HBI FORUM美學中心]落成；

2023年HBI第四代門店設計[HBI FORUM]HBI全球瓷磚美學館。

魏繼國強調，作為高端瓷磚全品類零售品牌，HBI必須以TO C思維來看待場景打造，如果沒有結合美學場景來呈現產品，那么用戶必定流失在毫無感知的賣場當中。

目前，HBI已在全國成功落地超200+獨立專賣店，以及今年將近有60家全新門店的落成與升級。

其次是“人、貨、場”中的“人”。

魏繼國進一步表示，想要打造下一階段的品牌核心競爭力，提高團隊的協同能力才是企業增效最根本的方式。

當前，HBI整個運營團隊已超百人，各部門按照同一個市場經營目標為導向，同時HBI正逐步加強對隱形成本的有效管理，即溝通成本、決策成本、試錯成本，具體包括流程、供應鏈、庫存等各個方面有效優化，最終自上而下地實現企業高質量發展。

毫無疑問，LAVA拉瓦是本次新品發布會中當之無愧的主角，但在參與整場活動中，你會深深地感受到HBI早已圍繞“人、貨、場”三大核心板塊做足了功課。

持續且精心的投入，HBI對于打造“高端瓷磚全品類零售品牌”的決心不言而喻。