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銷售心理學:逆向思維更能吸引客戶
也許我們會有新發現。不管能不能有一種新發現,這種思維就已經是新的了,因為這是不同于常人的逆向思維。逆向思維可以說是創新的基礎,因此也就成了發展的前提。正是因為人類...
作者:2015-12-04 15:28 -
周末終端爆破三部曲(實戰干貨)
因為每周都會有不同形式的主題,其實整一個建材促銷模式換湯不換藥,在產品選擇上,建議選擇一些銷售量低、關注低、庫存的產品進行讓利,讓部分購買不起我們產品的消費者有更多的可...
作者:謝志穎2015-12-04 15:18 -
如何把新開盤小區搶到手?
新開盤小區是一塊香餑餑 小區交房后 各建材品牌都是八仙過海各顯神通 采取各種措施手段分這杯羹的不少 真正能獲...
作者:2015-12-04 11:03 -
讓老顧客介紹新顧客的4大絕招!
一、讓顧客轉介紹的3個最佳時機1·當顧客購買你的產品的時候;2·你為顧客做了一些事情,顧客對此表示感謝或贊賞之時;3&m...
作者:2015-12-03 10:44 -
自媒體的六大風險和挑戰
一個是傳統行業巨頭萬達,一個是互聯網行業巨頭阿里巴巴,自媒體涉及到的法律問題越來越大。不得不承認,很多自媒體淪為了公司之間競爭甚至惡意詆毀的槍手。逞一時的口舌之快...
作者:李燕2015-12-03 10:22 -
夫妻店如何提升服務,激活老客戶?
夫妻店一旦發展,招了一些員工,也要制定規矩。但是往往是反復無常、朝令夕改,員工們無所適從。管理上的歧視和分配不公,不僅難以留住外來的人才,內部也會出現各種矛盾。...
作者:2015-12-03 10:09 -
一開口就被掛電話,電銷到底要怎么做?
如果客戶說不方便,就詢問客戶是過1個小時還是2個小時之后打電話比較方便,給客戶做出選擇后,再按照客戶的意愿給他打電話。這樣的電話,就等于是做了提前預約一樣,客戶們往往比...
作者:2015-12-03 09:47 -
好不容易進來一個顧客,你有把握成交么?
在成熟的中高端賣場中 同品類門店或品牌的數量少則三十家 多則一百家 家居市場的競爭非常激烈 客流量很少 針...
作者:2015-12-02 16:16 -
讓顧客立刻成交的10套導購話術
但現實中,我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售后服務、最低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的,就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那...
作者:2015-12-02 15:17 -
顧客嫌我們貴,卻肯在別的店多花1倍的價錢?
日常銷售中,80%的導購經常會說:顧客說我們的產品太貴,而且不管我們怎么解釋都沒有效果。到底什么是“貴”?大量的市場調研表明,“值多少錢”不是由商家來定的,而是通過導購和產品...
作者:2015-12-02 14:55 -
市場冷淡,小經銷商不適合做促銷?
市場冷淡,對于大品牌的經銷商來說是機會。趁著市場冷淡好拿位置,是大品牌擴張的好時機。大魚吃小魚,大經銷商吃小經銷商是必然的趨勢。...
作者:2015-12-01 17:20 -
銷售冠軍每周比別人多花的15分鐘,在做什么?
銷售冠軍 不一定是最聰明的 但卻是最會規劃的 他們只是在星期一那天 比其他導購多用了不到十五分鐘 就把其他...
作者:2015-12-01 17:08 -
想讓店員信服,店長要做好這10件事!
第一:能否帶給下屬“信賴感”?第二:能否激發下屬的工作欲望?第三:是否具備領導、統御能力?
作者:2015-12-01 16:54
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銷售高手如何洗腦顧客?
銷售高手們每天做的無非就是兩件事,第一件是“攻心”,第二件就是“洗腦”。當把客戶的心門攻克以后,緊接著你就得給客戶“洗腦”。我記得很久以前看過的幾部靈異電影。那些好...
作者:2015-12-01 16:35 -
6則營銷寓言,讓你天天開單
有一次,一只倒霉的老虎出來覓食,一不小心踏上了這個捕獸工具,老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處,怎么辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難?...
作者:2015-12-01 16:18 -
啥是顧問式銷售?
1·第一類產品(或服務)同質化高、供應商多、替代性強,客戶很容易得到產品信息,或者不太在乎區別,這種客戶叫做內在價值型。他們最在意價格和購買方便性,對應交易型銷售。...
作者:2015-12-01 16:03 -
顧客進店后第一件事,竟然不是介紹產品?
很多導購都遇到過一個共同的問題 自己和剛進店顧客聊了很多 可是 顧客反應平淡 不怎么說話 費力不討好 場...
作者:2015-11-30 16:47 -
想提升單店業績,你要做這4件事
單店銷量的不斷提升是 一個區域市場 一個專賣店 經營能力的體現 作為經銷商和店長 如何不斷提升店面銷量 ...
作者:2015-11-30 16:24 -
經商10大忌,你犯了幾個?
對于經商者來說 想成功并非輕而易舉 小本經商者也如此 在經商的過程中 要有一些技巧與禁忌 忌 厚利銷售 ...
作者:2015-11-30 15:49 -
價值3個億的李冠”臟“戴,究竟是誰的無知無恥?
首先是簡一大理石瓷磚市場總監柯麗敏,貼出了三張令所有人都感到無比詫異的圖片。...
作者:羅杰2015-11-28 16:10 -
[借鑒]大自然地板:讓線下活動的錢花的更值
移動互聯網營銷,大家都說不錯。實際效果如何?大家心里可能犯嘀咕。此次小編給大家帶來我們的合作客戶大自然地板的活動案例,給大家直觀展示移動互聯網營銷好在哪里...
作者:佚名2015-11-28 16:00 -
電話銷售最忌諱的5種話,堅決不能說!
業務員把客戶當作是同事在訓練他們,滿口都是專業,以顯得自己很專業。但其實客戶被繞的云里霧里,根本不想聽。很多專業詞匯也聽不懂,那還談何購買產品呢?如果能把這些術語,用簡...
作者:2015-11-27 10:47 -
從賣水果看銷售技巧
一老太太去買菜,路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果,而是在第三家買了一斤,更奇怪的是在第四家又買了兩斤。
作者:2015-11-27 10:12
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九類即將被淘汰的經銷商和九類最有前途的經銷商
在市場形勢一片大好的時候,消費者求著我們賣東西給他,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。...
作者:2015-11-27 09:36 -
顧客進店,如何開啟對話?
在銷售過程中,我們都希望顧客認同自己的觀點,要做到讓顧客在短時間內認同自己,確實比較難,如何讓顧客一進門就認同我們,對我們點頭呢?方法很簡單,用顧客不能反駁的事實說話。...
作者:2015-11-27 09:24


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